第75章 国货的崛起（2 / 3）

新人群红利。

根据国家统计局的数据显示，1988年后中国迎来了第二波婴儿潮，这波婴儿潮出生的人如今都到了而立之年，这也是为何如今徘徊在30岁左右的人如此之多，《三十而已》这样的电视剧才得以火爆全国。

这群30岁上下的人正处黄金年龄，是中国社会的中流砥柱，更是互联网的原住民，他们的消费观与甚至是80后早期的一批人差异很大。

后如今成为了市场的技术主力军和消费主力军，相比于后的哥哥姐姐以及他们60后的父母，国际大牌对于现在的年轻人而言并非稀缺产品，以至于他们对于海外产品的新鲜感并不强，敏感度也不高，只要价格和品质合适，他们更愿意买新品，其中不少人非常信任网红UP主推荐的产品。

这一批消费主力军花钱多是买自己认同的产品，而非完全是别人认同的产品。

因此，这些人对于国产品牌的接受度普遍高于父母那一辈人。

原因之二，移动互联网的迅猛发展。

彩妆是非常视觉化的产品，好坏优劣一眼便能看得清楚明白。

因此微博、微信、快手、抖音、小蓝书等自媒体、短视频平台的崛起简直就是为美妆产品提供了肥沃宽广的生长土壤。

图片、短视频和直播让消费者在家里就能看到一个个化妆品最直观的色彩效果。

至于护肤品，无数买家的线上体验分享也为广大素人选品提供了强有力的帮助。

故只要物美价廉和市场认可度高，管他是不是国际大牌，各路人马依旧可以疯狂扫购。

叶桃渡的产品单价几乎都在百元以下，这正是年轻一代消费者非常容易剁手的价格，叶桃渡的产品定位正好顺应了人口红利。

原因之三，中国强大的供应链。

国内美妆工艺技术早已十分成熟，全球知名品牌在国内的代工厂不断增多，这些代工厂出厂的产品品控严格，上下游的供应链体系完备，为国货品牌的发展奠定了坚实的基础。

可以说以叶桃渡为代表的这批国产彩妆品牌正是我国经济、科技和生产力发展的必然产物，从诞生到发展壮大都顺应了天时、地利与人和。

只要赛道和时间都对，加大马力干到行业前五的公司都能够吃上一桌好菜，但像叶桃渡这样摘得桂冠并保住桂冠的，还需要胡海这类一流的人才。

电商出身的胡海太了解年轻消费者偏好什么，他们偏好新款，什么新鲜事物都想尝试一下。

只不过出新款是个试错盲盒，如果公司一味地只按自己的猜想上新品，消费者不一定买账。

叶桃渡最近两个季度连续上了近十款新品，从太阳色系眼影盘、仙女盘到猎豹盘，出新速度行业第一，这些新品全都是胡海招来的那几十个数据工程师分析出来的，本身就符合消费者偏好，顺应市场。

但光是货好不行，宣传也必须跟上。

每当新品上线，胡海就疯狂地打广告。

沈俪在小蓝书上每关注一个新博主，不到一段时间就发现这个博主已经被叶桃渡投放了广告，攻势之猛连国际大牌都趋之若鹜。

胡海投放的博主不仅是10万粉丝的腰部博主，几千几百甚至零粉丝的素人博主他都不放过，这就会给消费者造成一种好像短时间内所有人都在安利叶桃渡新品的感觉。

胡海这样的秃鹰式流氓打法在营销圈被称为：饱和式投放。

胡海是从很多年前的脑白金广告学会饱和式投放的营销策略的，当年无论是电视、广播、公共汽车还是各大墙贴广告牌，哪哪儿都是脑白金。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词胡海现在都还记得，有一年他周围不少朋友连这个产品什么功效都没弄清楚就给爸妈送了两盒。

饱和式投放说的是当你将一个产品的投放广告弄得足够多时，自然而然就能抓住消费者心智，越早抓住消费者心智就越快增加市场份额，因为每个人的心智空间是有限的，每天都看到听到你的广告，自然也就没脑容量和耐心去记住其他人的广告。

萧杰对于胡海的猛虎操作敬佩有加，当别的商家都还在各个平台试水投放的的时候，胡海直接放手去博了，这跟他打游戏的风格很像，不管对方是不是高手，直接就盯着敌军最强的那个人猛攻。

当竞争对手也想效仿叶桃渡这样的饱和式投放策略时，胡海的大数据分析团队已经为新品研究团队提供了完美的数据支持，一次又一次用新产品抢占先机。

这样一群本身不买化妆品也不用化妆品的大数据分析师和工程师们，正在用互联网思维去挑战传统美妆国际巨头，

他们跟胡海有着同样的目标，就是打造属于中国自己的消费品集团，让14亿中国人的日用品不再被保洁、联合利华、雅诗兰黛这样的海外公司垄断。

“你知道这些小伙子么，有些还是00后，很用心很努力。”胡海跟萧杰说，“虽说吃不了苦的有几个，来了没两下就离职了，但大多数人都是肯付出的，我都能感受到他们对数据和工程这方面的热爱，咱这条路很长，但是赛道足够宽，我们得坚持下去，我们不仅得吃下本就属于我们的国