第245章 螺蛳粉突然火起来了（求订阅）（2 / 3）

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[厂家――代理商（拿到的是出厂价）――经销商（如果没有区域代理商，可以直接从厂家拿货）――小超市等实体店（进货价－零售价，量少拿不到出厂价）]

代理商或经销商拿到的出厂价定为8元，实体店进货价为10元，推荐零售价为14元/袋。

目前没有竞争对手，零售价才有这么高。

如果竞争对手多之后，出厂价定为6元，实体店进货价为8元，推荐零售价为10-11元/袋。

以方世景的估算，竞争再恶劣，出厂价低到4元就必须压榨原材料成本了，可能还有一两块的毛利空间。

公司账面上已经没有多少资金了，总部投资五千万元，买一百亩地花不了什么钱，才七万块钱一亩，镇上就是这种价格，有人来投资就不错了。

主要是建厂和买设备买了三千七八百万，最终留下来的资金只有几百万元做活动资金。

如果打不开销售局面，那只能去银行贷款，这又得通过总部批准。

这对他来说，这是能力不及格的表现，方世景不愿意这么干。

螺蛳粉卖得好，他拿到的业绩分红就越多。

他的薪酬待遇是24万元加食品公司1税后利润分红。

如果真的这么火下去，一年税后利润达到一亿元不是问题，甚至会超过两亿元，他拿到的分红就是上百万元了，工资根本不算啥了。

公司是他一手组建起来的，这才有这个利润分红。

但是，螺蛳粉火起来还是靠老板，他有点愧疚。

方世景暗道：老板这次上节目采访，一下子就把螺蛳粉炒红了，相当于几千万元的广告效果了，而且还不一定达到如今的效果。

想起网络上说的，老板营销奈雪，策划奶茶妹妹活动，才花了一两百万元，就搞得全网沸沸扬扬，再加上其他营销手段，就把奈雪de茶炒火了。

虽然最后卖掉了奈雪，那也赚了上百亿元。

真是营销鬼才！

越想越佩服老板，对老板佩服得五体投地。

刚上班没多久，销售部就接到电话，说有不少经销商和小超市老板要货。

公司目前还没有开放代理商，都是销售员找食品经销商，但星海食品公司没有食品经销商的渠道。

在经销商那里推荐效果不好，只好直接推荐给超市或者小卖部，只是推销效果不好，还吃力不讨好。

那些店老板感觉螺蛳粉卖得太贵了，推荐零售价14元，进货也要10元。

就那么一包螺蛳粉，这些小超市老板也能猜测出来成本价大概有多少，进货价竟然要10元。要是量大才能拿到8块钱的经销商价格。

糠师傅没多大区别，但糠师傅市场价卖才三块钱左右。

这么贵的螺蛳粉，谁会要！

哪怕推销员说卖出才收钱，还可以退货，这些店老板都不愿意让螺蛳粉货架。

可在今天，就有不少客户问了“你家有螺蛳粉卖吗？星螺的。”

“没有，那个售价要14元，你也要？”

“不要问你干吗，太便宜我还不买呢，买了也不敢吃，网店卖129元10包，只是没有零散卖，我就尝个新鲜感，买那么多干啥。”对一些吃货来说，不是常吃，偶尔吃一顿，贵几块钱不算什么，最重要的是要卫生。

刚开始以为是托，但半天时间就有几个人问。

一天哪怕只卖5包，毛利也有20元，这可不是小数目，开小超市走的就是细水长流。

要是一天能卖10包呢！

甚至更多呢！

小超市老板抱着试卖的心态，这些小超市找推销员给他们的名片，有些扔到垃圾桶去了，只要再去翻找，有些后悔当初扔掉名片了。

如同这个小超市老板的情况，可有不少。

目前，绿城星海食品公司的销售员只是在桂省、粤城内推广，推广力度和范围有限，远远比不上网络的影响程度。

螺蛳粉突然火起来了，方世景有欣喜，但也发愁。

第一批顾客都是《陆豫有约》的观众趁着热情采购的，可能过了播放期，销售会急剧下降。

但从下午之后，螺蛳粉火到网络上，这种传播就很具有长久性，而且更迅速。

网店销量暴增！

第一天，网店销量13万小箱

第二天，随着软文发酵，突然上热点新闻，网店销量再暴增到45万小箱。

第三天，下了热点新闻，但依然有32万小箱的销量。

第四天，热度下降，仅有25万小箱了。

但是，没货了！

四天时间，网店销售115万小箱，再加上实体店铺货，共卖出122万小箱。

但货只有7万箱，缺货52万箱。

方世景赶紧让网店挂出暂时缺货的牌子，不敢接订单呀，缺货太多，几天内赶不出来。

7万箱货还是把大部分活动资金压上去了，而且，有27万箱是这4天加班加点生产赶出来的。

必须在七天内发货，总经理方世景真的有些急了。

资金方面倒不用担忧了，在第三第四天，有些货已经到买家，有