第210章 新产品定价（1 / 2）

沐阳打开r民日报官网。

目光在屏幕上扫了一会，很快在一个版面到了有关于他的文章，标题为《敢于创新，勇于突破》。

主要内容还是评价他在法庭说的那句话“在顶尖技术领域，国外能做到的，我们华国人一样能做到；国外做不到的，并不代表我们华国人做不了”。

r民日报提倡新一代的技术人员学习这句话的精神，提倡年轻朝气、自信、不妄自菲薄。

除了赞扬沐阳之外，还赞扬星海集团在激光顶尖技术领域打破国外垄断。

在国家863计划中，激光技术领域就是国家非常重视的高端技术领域之一，列入863计划八大领域之一。

关于沐阳的版面内容不多，但不管怎么样，都上了这类报纸，这类报纸很有可能直通最上面的人，有可能看到沐阳这个人，会问一下，这个年轻仔是谁呀，嗯，不错。

当然，这只是沐阳一时的臆想而已。

激动了一会，很快冷静下来，打铁还需自身硬，别人再怎么吹嘘，如果自己沉醉其中，早晚跌下来。

最近段时间，他都在忙官司的事。

若是一般官司，交给法务部就行了。

但与igp的官司，影响巨大，不得不躬亲力行上法庭，还好最终赢了。

估计今后这样的官司还会不少，多半是星海集团直诉别家公司，沐阳不可能再亲自上场，交给法务部的人就行了。

有些大牛企业，平均每年都会遇到大大小小上百个官司，法务部的人，不是在打官司就是在去打官司的路上，打完国内的，再打飞打国外的。

今后星海集团规模大了，拥有的发明专利多了，就会有很多公司侵权星海集团，官司肯定不会少。

沐阳梳理完官司的事，再思索一下集团的发展情况。

目前集团发展太快了，已经拥有637名员工，公司宿舍已经饱满。

老业务依然不温不火，每个月四五千万营收，也是非常不错了。

3月份，公司签下了4312台手持激光焊设备，市场不含税售价为2.5万元，松下不含税售价为3.2万元，估计出厂价分别为2万元和2.6万元。

国产品牌二保焊机，市场价为5500元左右的，估计出厂价3300元左右，生产成本约为2000元，甚至更低，他们用料比较省，零配件便宜，跟我们没法比，光重量就比我们的焊机轻二十多公斤。”

周晨所说的不含税售价和含税售价有较大的区别，焊机的话，一般按照增值税17%来计算。

假设产品含税售价为m，不含税售价为m/1.17。

如果厂家直售，则

综合成本=制造成本+开发及设计成本+管理及营销总成本+特殊成本+营业税金及其它税。

如果制造成本为3000元，综合成本可能达到4000元以上，卖得越多，分摊到每台的综合成本越低。

沐阳点头，现在的国产品牌焊机用料太省了，还不如老焊机耐用。

老焊机没有那么多功能，像数显功能，那会还没有，但用十几二十年都没问题，坏的多半是仪表。

二保焊机市场有三大块，第一是手工半自动弧焊，市场最大，约占一半；第二是焊接专机，第三是匹配到机器人成弧焊机器人。

每一大块市场，都不可忽视。

星海集团的二保焊机，从目前实验室人员测试效果来看，要比同类型的国外品牌焊机要好一些。

但星海集团的二保焊机没啥名气，而且这些国外品牌焊机，有些是捆绑销售，比如otc机器人这一块，otc的焊机与那智不二越合作，如果使用那智不二越的机器人，用其他品牌二保焊机就不匹配，使用起来比较麻烦，而且捆绑销售价格也便宜，单独买otc二保焊机就贵而已。

星海集团的二保焊机卖得再便宜，在otc弧焊机器人项目上，也不可能代替otc二保焊机。

其他机器人弧焊，匹配的二保焊机品牌主要是其他国外品牌，在弧焊机器人市场，星海集团还是有机会占据一定份额，也不想放弃这一块市场。

不过，沐阳最看重的还是手工半自动弧焊市场和焊接专机市场，前者不能卖得太贵，否则厂家宁愿使用国产品牌焊机，后者倒是不在乎价格，主要看焊接质量，只要比国外品牌便宜一点就有很大的市场。

如此，沐阳打算把500us1弄成两外版本。

原型版标准配套，专门配焊接专机，出厂价1.2万元，终端销售税前指导价（市场价）1.6万元；

阉割版专门供应手工半自动弧焊市场，出厂价9000元，终端销售税前指导价1.3万元。这版本的制造成本也会便宜许多，砍掉一些功能。

星海集团还有350型号，生产成本低不了多少，出厂价格比500型号便宜三五百块钱。

以前只是沐阳的初步定价方案，还要看具体如何。

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