第三百一十一章 星海生物火了（1 / 2）

“陈小姐，如何？”

大会议中心，见陈乐瑶重新回来落座，医保局的谈判人员微笑的看向她，眼神平静。

他们很有把握，以他们丰富的谈判经验，给出的这个价格应该刚好在星海生物愿意接受的最低范围。

“不好意思，我们老板并未同意，不过他给出了一个新报价。”

陈乐瑶微笑着摇了摇头。

“这……”

几个谈判专家对这个答案微微一愕，相互对视一眼，这才重新稳定心神：“可以，不过这将是你们的最后一轮报价，请把握好机会，星安宁只是疗效杰出，并不代表没有替代品。”

“当然，我对我们的这个新报价很有信心。”

陈乐瑶笑盈盈的，特地卖关子似的停顿了刹那，随后才微笑道：“我们的第四轮报价是——100元。”

“什么？”

“？？？”

这个反向还价的操作，哪怕是陈乐瑶自己听到的时候都有些懵，更别提是满心盘算着如何压低价格的几位谈判专家了。

听闻新报价后他们根本不敢相信自己的耳朵，只觉是自己听错或者陈乐瑶口误。

“我们的第四轮报价是一百元。”

陈乐瑶淡然微笑着再次重复了一遍。

“陈小姐你没开玩笑？”

一位谈判专家忍不住站起身来，其余几人亦是满脸不可置信。

医保谈判，本就是以量打价，尽全力去压低那些售价高昂的药物价格，别说几十几百块了，有时候他们争的甚至是几毛几分钱，而他们这每少一分，泽被的就是千家万户。

而且，星海生物这是什么情况？

刚刚他们明明都已经给出一百八十八的底价了，只要点头双方就能签合同。

这还带反向还价的？

“当然不是开玩笑。”

陈乐瑶面上带起些许惭愧：“这是我们老板刚刚亲自给出的价格，老板说我们星海生物是夏国人的星海生物，宗旨应是以国人安危健康为先……”

身为五星级工商管理人才，要说谈判陈乐瑶还不一定多么擅长，但论演讲忽悠做样子肯定是一等一的，否则光靠严苛的管束可掌控不好一家庞大的公司。

一番短暂却又极具思想觉悟的演讲张口就来，直听得在场专家乃至官媒记者都忍不住击节称叹。

当然，这也是有刚刚一番主动降价的原因。

泛泛而谈谁都会，但这可是在明明能够获取更大利益的前提下主动降了近一半的价格。

单价降低八十八，扩充到整个医药采购上那所减少的资金将是个天文数字。

如不是此番言论发至肺腑，谁能做到这种程度？

或者说，谁又会这么做？

如果我有一千万，我可以捐出去一千万。

如果我有一万，但我不会捐出一万。

因为我真的有一万。

这才是大多数人的常态。

“贵司真是万年难得一见的良心企业，夏老板更是好人呐。”

“没错，别人都在想着如何拉高价格，尤其是那些外企，掌握着专利漫天要价，夏老板却能将新药主动降低，这才是我夏国的民族企业啊。”

一众专家纷纷感慨称赞。

至于陈乐瑶随后委婉提出来的提前结款要求，自然是没有任何阻力的答应了。

星安宁是新药，研发耗费无比巨大的新药，而且还才刚刚上市，正是积蓄资金回血的时候，否则甚至可能直接被资金链拖垮。

如此紧要关头，人家都能为国人健康安危慷慨激昂的喊出一百元的价格，他们若是连这点小小要求都不答应岂不是寒了人家心。

……

次日，一些关于医保谈判的视频骤然在网上爆火。

经过众多媒体、自媒体的介绍与科普，许多人才恍然明白，原来咱们国家还有如此部门、如此政策、有如此多可爱又‘吝啬’的人在幕后为千家万户的医疗保障默默付出努力。

吝啬、分毫必争、但却又不乏霸气侧漏，尤其得知他们据理力争的缘由时，那一幕幕场景，一句句话语瞬间在网络上火爆了起来。

当然，随之火的还有星海生物医药这个特立独行的存在。

因为其他医药的谈判上，基本都是医保局的谈判专家占据优势，国内外药企因为要追求订单，不免有了点竞标的味道。

唯有星海生物的星安宁，这是谈判得最为激烈的，双方唇枪舌剑充满了火药味。

然而等到最后，那一百块的主动腰斩报价无疑是给这个谈判结果来了个一百八十度的大转弯。

“我勒个去，反向还价，这星海生物太奇葩了吧？”

“什么叫奇葩，人家这可是为了能让普通人都能享受到廉价医疗而割舍利益，就不能说几句好听的？”

“奇葩在以前其实是个中性词甚至是个褒奖词来着。”

“良心企业，爱了爱了。”

“这才是自家药企啊，那些无良外企，仗着专利垄断价格一个比一个高。”

“你们根本不懂这家公司的伟大，作为患者的我忍不住现身说法，星安宁其实是刚被研发出来的新药，这种药具体