第59章 夜谈（1 / 2）

娄东来大学里的一个月，果真如他所言，天天就在打游戏。即便军训的半个月，也是每天训练完就雷打不动的玩游戏到熄灯时间。

壮哉，网瘾少年！真是万年始终如一，说到就做到啊……

要不是知道娄东来后来一直过得好好的，这货哪天玩游戏猝死，应俊都会毫不惊讶。

而赵寅，由于上大学的时间还短，倒是和以前没什么区别。应俊记得助他起飞的那个全国机器人大赛，好像要到明年上半年才举办。

四人说说笑笑了一下午，晚上应俊又做东请众人吃了晚饭，这才各自散去。

这样的聚会，随着以后大家年龄越来越大，只会越来越少，所以应俊很开心，也很珍惜。

晚上7点多的时候，应俊就接到了叶海风电话酒醒了。于是，应俊立马打车再次上门了。到了地方后，就看见叶海风在院子里正悠哉的靠在躺椅上，喝着茶吹风继续醒酒呢。

等到应俊进了门，叶海风就说道：“茶你自己泡，我还有点晕，就不招呼你了。”

“好，你不用管我，我自己来。”于是，应俊依言搬了椅子，泡好茶坐到叶海风边上。

等应俊坐好了，叶海风就主动开口问道：“你这次回来，是要谈衬衫方面的事情吗？”

“是，接下来就要慢慢进入衬衫销售的淡季了。所以想要保持住现有的销量，必须要做出改变了。目前我已经有了两个想法，这次回来就是想听下舅舅的意见。如果合适的话，趁着我假期有空，直接找厂子下单开干。”

“恩，先把你的想法说说看。”

“首先是现在我卖的衬衫，品种还是太单一了。我看了下，现在的衬衫都是棉涤混合面料的，含棉量40%-60%左右。这种衬衫虽然价格相对便宜，号称免烫不易起皱。但也不是所有人都喜欢混合面料的，还是有相当一部分人会喜欢穿传统的全棉衬衫。”

叶海风点头同意道：“你说的没错，全棉衬衫在整个衬衫市场中销量一直都不错。但你要考虑价格因素，你卖的尾货里其实也有一部分是全棉衬衫的。只不过因为全棉的成本高，所以尾货数量都很少，大部分都被单独处理了。你的淘宝店不是靠低价走量的吗？全棉衬衫可没法走低价路线了。”

“那是刚开始起步的时候，我需要迅速打开局面站稳脚跟。那时低价走量自然是最好的策略，事实上当初也确实做到了。但现在局面不同了，淘宝店站稳脚跟后，不能一直抱死在这一棵树上，需要多元化经营打开新的局面。低价的策略我不会放弃，以后依然还会执行，但同时也可以尝试进军中高端市场了。这两者并不冲突，而且只要做好了，还能相互促进，起到1加1大于2的效果。”

叶海风考虑了一会儿，同意道：“理论上的确是可行的，低价的尾货衬衫能吸引来大量的客户，然后这些客户很有可能就会顺手再带上一件全棉衬衫。这样一来，就提高了单个客户所带来的价值。而且两种衬衫光手感就有很明显的差别，也更容易做出对比。”

“而且我们的衬衫质量好，物超所值，所以目前淘宝店的回头客其实挺多的。客户回购的时候，自然也会相信我们高价格的全棉衬衫，应当也是物有所值的。”

“你可要想好了，全棉衬衫挺贵的。我建议你在数量上还是先少定一些，试试水再说。等到时候真的卖起来了，再补货也来得及。到时候我这边催一催，舍点面子让他们加塞一下我们的单子，还是可以做到的。这样在风险上要小很多，别到时候货卖不出去砸在手里，亏的元气大伤。”

这倒是应俊之前没想到的，叶海风的面子果然够广，竟然还能优先安排订单加塞。这样一来，应俊的的风险就更加小了。

看的出来，叶海风确实是在设身处地的为应俊着想，所以应俊感激的道：“行，那我就在这里先谢谢舅舅了。全棉衬衫一件的成本大概是多少？一般最少又要定多少件起？”

叶海风笑道：“棉的等级不同，价格自然也会不同。既然你是在淘宝上卖的，就定最普通的全棉就好，一件大概40不到一点吧。具体要看棉布当时的价格，这个也是有涨跌的。数量的话，要看厂子的规模的。小厂的话，三五百件也能定，但做工相对来说就差一些了。

之前给你联系的那家厂子，你觉得怎么样？那边最少一千件就可以定了。当然了，你要还是觉得多，我卖点面子，开始先定个500件应该也行，但这种事只能做一次。”

应俊摇头拒绝道：“那就先定个1000件吧。面子这东西，用一次少一次的，还是留着以后关键时再用吧。现在这种小事把人情用掉，不值当的。”

“好，具体做什么样的款式你想好了吗？”

这个问题，应俊之前早就想好了，所以胸有成竹的回答：“想好了，我现在店里卖的最好的那款直接定个500件。原来都把这款式从短袖改成长袖了，照样卖的很好。现在再加个全棉的选项，想来肯定也能顺道卖出去一些。另外500件，就到时候看具体的面料吧。”

叶海风眼前一亮：“这倒是个不错的办法，可以说是把风险降到最低了。要说还是你小子脑子转得快，真是天生的