第1003章 自有一套 待客人倾尽全力（2 / 3）

，一台扫描仪而已，能要多少钱啊，十几二十万总够了吧。

不，不，阿瑟，这至少都得100多万吧。

啊？什么？卧槽，真的假的。听到这里，我的心顿时凉了半截，光是这么个玩意就要100多万，还不要说其他那些功能更强大的机器了，岂不是得几百上千万啊......

Case看我沉默了半天不说话，便给我提了个建议，他说，阿瑟，我觉得，在我们没有找到符合这些软硬件要求的供应商之前，最好是暂时先不要给客人报价，你想过没有，很多工厂的报价是不错，可是你也要知道，他们就是因为没有这些客人要求的软硬条件的约束，才省却下来了很多的成本啊。根据我的经验，客人在下单给我们来做之前，有的会亲自过来验厂，也有的会请第三方检测单位来验厂，无论是谁来，都一定是很严格的。我之前是经历过这个事的，他们验厂真的就是一项一项的查，行就划“√”，不行，就划“×”，根本就没有什么可以通融的可能，用钱也不行的。毕竟这些第三方也都是外资单位，他们和客户在国外就是合作关系，因此，他们是绝对不会，也不敢冒这个风险的。你想过没有，如果最后通不过，那咱们之前做的那么多工作岂不是白做了吗......

其实Case的这些顾虑，我是需要好好的考虑考虑，可是，我认为那些都只是一些暂时性的困难而已，严格的来说，那些都是战术性的，而我现在更需要考虑的是把握住大的战略性的方向，也就是说，这个客人我是一定要接下来的，哪怕是很难，很难，那我也要想方设法把他拿下。

Case这么考虑是纯从技术角度来思考的，而我并不十分认同他的说法，因为我觉得这做生意千万千万不能错失机会，这才是最重要的，如果因为有些条件不符合，就在那里静静的等待着条件成熟，那我可以笃定的说，你永远都做不成生意的。

我始终认为，正确的做法应该是积极的迈出第一步，首先要把价钱报出去，通过来来回回的沟通，逐渐摸清楚客人的底细和详细要求，以及他们可以接受的最低条件，然后呢，于此同时发动更多关系去寻找更加合适的工厂，我相信自己可以做到哦，为什么呢？

呵呵呵，因为，这个可是我最擅长的啊。经过这几年的历练，我学会了两点，一是做生意千万不能死板，不能抱着一个原则死不松口，死不松手，一定要根据双方的态度来及时调整，才可能会有意想不到的收获。

二呢，就是产品的质量和交期尤为重要，这才整个商业过程中的重中之重，根本之本。

坦白的讲，当我第一眼看到客户这么高要求的时候，我心里清楚的知道这个的确是很难很难的。不过，同时，我也很开心，那又是为什么呢？

首先，我之前在芝加哥和老费聊天的时候，我就知道了，和他合作的工厂一共也就是三四家小工厂，那就是说，对于这个客人，他肯定也遇到了同样的难关，他要想通过客户的验厂，估计也是难如登天啊。如此说来，现在的我和他是处于同一起跑线上啊，虽然他有技术上的优势，可是我也有采购和业务的优势啊，坦白地说，我们俩应该是不分伯仲吧。

其次，我深知一分钱一分货的道理，既然客户的要求这么高，而且它的客户可是享誉全球的大公司，那也就是说他们的这些精密产品是属于高端产品啊，那我是不是可以认为他们给的价钱也是不低的呢？毕竟市面上完全能符合到他们所有条件的工厂很少很少啊，如此一来，可供他们选择的面也就窄多了，反过来说，对供应商来说呢，那得到的利润应该也是很可观的才对啊......

来自德国ID-P的询价邮件一直没有停，关于样品的需求量也越来越多了，不过我不敢有丝毫的怠慢，都是保持着有求必应的态度。联系了这么久，我慢慢地也摸清了这个客人的一些门路，那就是他们对质量的要求是特别的高，特别是对瑕疵的容忍度是很低很低了，几乎接近于零，这也让我认识到了德国人严谨的态度。

所以，在每次打样的时候，我都要亲自先检查上几遍，根据之前客户反应的其他样品的问题，一一对应，确保不再出现类似的问题，才会安排寄出去，甚至连打包这样的小动作，我有时候都要不厌其烦的交待工厂。

只要我觉得有那么一点点的不满意，都绝对不会寄出去的，为什么我要求会这么严格呢？你想想嘛，既然我已经捋清了客人的基本要求和做事理念，也知道了客人的一贯立场，那我明知不行，还要冒着侥幸的心理寄出去，那最终又会有什么意义呢？说实话，还不如不寄呢。

第一，你要求严格，一般情况下工厂是不会有什么意见的，相反，他们会认为你是个高端的客人，你说怎么改，咱就怎么改，无条件的配合。

可是，你要是了了草草的就给寄出去了，那工厂自然就会认为他这次的样品做的不错啊，最起码在你这个层面是认可了的，但是，客人收到样品之后，说这也不行，那也不行。那请问，你要怎么和工厂解释呢？工厂会不会认为你不行啊