第95章 破局之局（1 / 2）

君漠彦来到昆国后，对君启林十分礼待，二人相差不过十岁，但君漠彦要尊称君启林一声叔叔。加之他新族长上任，根基不稳，事事恭谦也是情理之中。

当初推选君族新族长的时候，若一直不能从‘漠’字辈中找到德才兼备的，族老们便打算在‘启’字辈里选拔。君启林是‘启’字辈里最年轻的，能力更是数一数二。他原是族长的不二人选，可偏偏寻云提了君漠彦这么号人物，君启林的族长梦也就此断送。对君启林的本事，兰陵原是有些不信的，可此刻君启林的沉稳表现，兰陵知道自己想错了。

君启林这个人，确实不简单。

君漠彦也随着君启林冷静下来，跟着问道，“兰使者今日相邀，难道已有化解之策？”

兰陵做出敬酒之势，说道，“君馆长，我平日称漠彦兄长一声大哥，对您，我就跟着称呼一声君叔父了。”

君启林对此并不在意，他是个时刻都能保持清醒的人。兰陵....是替石国做事的人，这点他不会忘，或许他跟律楠威根本就是一伙的。一番套近乎的开场白，也或许是在作铺垫而已。

君启林端了酒，小小饮下一口后，冷淡地回了句，“兰使者，请便。”

兰陵对这样的反应并不意外，自饮一杯继续说道，“我兰陵只替徒湖大人做事，不替石国其他人做事。与五族商讨官贸，是为了巩固徒大人在朝中地位。而律楠威对你们的要挟，是与五族作对，却也是与徒大人争功。这么看的话，律楠威就是我的敌人了。”兰陵笑着强调，“他也是....你们的敌人。敌人的敌人就是朋友，所以我们.....是同一条船上的朋友。”

君启林与君漠彦互相看看，并未急着回应。

兰陵则继续说道，“芸芸众生，皆为利来，皆为利往。你我如此，律楠威如此，昆国那些高高在上的达官贵人们也是如此。”

兰陵这些话，引起了身为商人的君启林认同，他终于开口道，“兰使者请继续说。”

“摆脱五族的垄断，由国殿直接把控的官贸，于昆国有利，所以昆国国殿多半是希望能成的，之所以迟迟不定，是因为他们内部利益不均，一旦有人平衡了这种关系，石国与昆国的新官贸是早晚的事情。至于是徒大人谈成的，还是律楠威谈成的，他们或许并不在意。”

君启林自认听出兰陵乘火打劫之意，鄙夷道，“哼，兰使者的意思，我们君族反正都要交出五成利，与其给律楠威，还不如看在族首的面子上，给你的徒大人？！”

苗尔双手扶于膝上，微微攥了攥。

兰陵对他回以同样的口吻，“若是徒大人，会只要你们

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三分利。”

“哈哈哈.....说白了，兰使者就是在替你的徒大人讨价还价，想要瓜分我君族呀！”

官贸之举，何以到‘瓜分’君族的地步。可这两个字，君启林说得尤为顿挫。或许他已暗暗认定，这饭局名义上是兰陵邀请，但苗尔....也不能独善其身。

君漠彦一直没有表态，显得有些局促为难。在他心里，将兰陵视为报了杀父之仇的恩人，可与整个君族利益相比，他自然有所权衡。只是他比君启林更清楚苗尔和兰陵的关系，所以没轻易反驳。

兰陵淡淡一笑，提出个更合理的解释，“若是按照徒大人的条件，昆国的生意，也会与石羽两国官贸的约定一样。那么五族仍然可以从新官贸中获得优先的低价进购权。虽然表面上五族成了次一级的售卖商，但比起律楠威的条件，却挽回一些损失。里外里算下来，不过相当于出让了一成半的利益。律楠威和徒大人，你们该怎么选，不用我再多言了吧。”

“这....”

见君启林似乎心有动摇，兰陵继续说道，“再者，还有一点需要各位想清楚。”

“什么？”

“跟昆国的官贸若是打通，石、羽、昆三国新物的运输都经由各国国殿负责，五族位于当地的商铺只需下单进购，省去了运输的成本和风险。这笔账，几位还是算的清楚吧。”

君启林听到这里，突然笑了起来。

兰陵知道，即使他没有被完全说服，也至少消除了刚才的敌意。于是，兰陵套起近乎，说道，“君叔父可听过‘共赢’这个词？”

“共赢？！”君启林好奇道。

他们当然不会听过，这个在兰陵的世界已经被用烂的商业名词，在这里却是新鲜的。

苗尔和君漠彦也是一脸茫然。

兰陵小小窃喜，说道，“商者，逐利而往，但大多是自私自利。五族几百年来尝到了将一切资源、渠道据为己有的甜头。甚至认为，这就是永恒法则。但万事万物，哪有一成不变的道理。逐利者不计其数，五族若不思变，就必定成为众矢之的。当下国殿和律楠威的态度，不就说明了问题嘛。但话说回来，变，不一定意味着放弃，换个思路，或许可以得到更多。”

“比如你说的.....共赢？”

兰陵一番话，引起了君启林的强烈好奇。他抬抬手，主动示意兰陵喝酒。酒桌上的气氛已不是最初的针锋相对，兰陵新奇的言论看似是让君族放弃眼前利益，