136谈判（2 / 2）

“朱主管，这次来了大客户。那个人一次性要买十套别墅。”

“什么，十套？”

朱主管像是打了鸡血一样，几乎跳起来。很快，他就发现了自己的失态。

“是哪一个客户？”

“就是刚才那个问两千块灵石能不能买到一套的客户。”丁香回道。

“原来是他，一次性购买十套，怎么不早说，一切都可以谈嘛！对了，此人何名何性？年龄多少？什么修为？”朱主管详细的问道。

“名字叫做赵恒，是一位年约二十出头的筑基期修士。”丁香回道。

“快请此人进来吧！”朱主管回道。

很快，赵恒在丁香的带领下进入了朱主管的书房。赵恒和朱主管两人分宾主坐下。而丁香不敢坐下，侍立在赵恒旁边，表示目前她是站在赵恒这一边的。不过丁香此女也非常识趣，知道这么大的生意，她说不上话，全程一言不发，耐心的倾听两人谈判。

“我姓朱，是这里的负责人，大家都叫我朱主管。像赵道友这样年轻有为的修士可是不多啊，不知赵道友师承何门，出自哪个修仙家族。”朱主管笑容满面的说道。

赵恒看了眼朱主管，此人同样是筑基期修士，三十七八的年纪，长得非常胖，笑容可掬，给人感觉和蔼可亲。

“哪里，哪里，朱道友谬赞了，我来自北方。至于师门，只是个无名小派，不说也罢。”赵恒说道。

“我不是个婆婆妈妈的人，听说赵道友打算一次性购买十套别墅？”朱主管问道。

“是的。”赵恒简单回道。

“我最喜欢和赵道友这种豪爽的人打交道，不过赵道友这个价格压得有些低了。我们商盟开发一套别墅的成本不低的，首先是土地的成本。你也看到，千丘城的土地是有限的，随着时间的发展，人口越来越多，可利用的土地越来越少。其次是别墅的材料成本，我们所选用的材料都是上品材料，金丝楠木，夜明珠虽然是凡人使用的东西，但是也花费很多金银，它们最终也可以换算灵石的。最宝贵的是息壤，这种材料深深埋藏在地下，只有我们修士才能挖掘。最后，我们商盟也是需要运营成本，你也看到，开发一个别墅区需要很多人力来建筑，以及销售成本。道友出的两千块低阶灵石一套别墅，让我们几乎没有利润可赚了。”朱主管一一给赵恒分析道。

“呵呵，朱道友也不用向我诉苦。我去过不少地方，修仙界那么大，最不缺的是土地。真正缺的是有灵脉的土地。千丘城的灵脉品质说实话太差了，只是比凡人居住的地方好那么一丁点。第二，金丝楠木，夜明珠等等华而不实。或许凡人把他们当做宝贝，但是我们修仙者对这种奢侈品没有太多的需求。唯一有用的是息壤，可是墙壁只是加那么一丁点，根本不值多少灵石的。如果全部用息壤来建造那成本很高我才相信。第三，建造别墅的劳力都是凡人，我就算一个劳动力给十两银子，换算成灵石也花不了多少。需要成本多的是你们这些修仙者售房员。”赵恒一针见血，一一反驳朱主管的高成本理论。

“赵道友说得轻巧了，千丘城灵脉虽然比不过各大小门派，但是也有自己独到之处，就是能满足的低阶修士比较多。你也知道的，有多少修仙家族在此立足。你也说过修仙界缺的不是土地，缺的是有灵脉的土地。有灵脉的土地哪里不被修士占据。而且那么多修士在千丘之地居住，大家互通有无，才造成了今天千丘城一片繁荣的景象。事实上我们卖的不是房子，也不是土地，而是机会，一个在千丘城修仙的机会。”

朱主管果然不愧售房高手，如果单从房子的构造，材料，来销售。那真的被对方反驳得哑口无言。售房要抓住对方购房的痛点，明白对方真正的需求才是真正的售房精英。

“可是我一次性买那么多套别墅，你们商盟薄利多销不也好吗。”赵恒不死心的问道。

“正是因为我看到道友有心购买，人又豪爽，所以我才愿意谈判的。如果不是道友，其他人我懒得和他谈。”朱主管微微笑道。

“好吧，那朱道友能给我多少优惠。我看划不划算，划算的话我就买了。”赵恒说道。

“我和赵道友一见如故，你看我再给你一个八点八折如何，也就是两千三百二十三块低阶灵石一套，十套合计两万三千两百三十二块低阶灵石。这样吧零头去掉，收你两万三千块低阶灵石。”朱主管笑道。

“好吧，那准备合同呗！”赵恒回道。