52、竞争对手的动作（1 / 2）

从吴主任办公室出来，王平还在琢磨着教育试点的事。

对自己、对北辰，或许是个机会。

就像他之前考虑的那样，北辰差不多已经看到天花板了。

即使吞并了“好未来”“南极星”的市场，充其量不过是营收多一点。

对于公司的实际帮助并不大。

而赖以起家的琥珀外挂，作用是有限的。

以他的估计，辐射最大值也不过是几栋楼、一个校区，不可能无限扩展下去。

这样一来，公司的发展只能从自身突围了。

这也是他同意唐思思在内部搞精细化运营的原因。

琥珀只能保证公司的下限，一年挣个千把万，

但上限是什么，还得靠公司自身努力。

这次参加创新型中小企业竞赛，既是挑战，也是机遇。

对照官方文件整改落实的同时，也是自身蜕变的开始。

不是这次压力所在，北辰缺少契机和动力进行大规模革新。

即使最后不能上榜，对王平来说，也不算亏，甚至从某方面讲，还赚大了。

只是，这种机会并不多见。

要么是赛事影响力不够，不值得拼尽全力争取。

要么就是机会不合适，和公司调性不搭。

……

而教育试点，在王平看来，相当于一面大旗。

只要抗好了这面旗帜，很多事就迎刃而解。

逆天的培训效果可以推到这上面，

为教育改革提供样本支持，甚至可以争取国家层面的支持。

……

对于北辰来说，一旦抓住这个机会，未尝不能一飞冲天。

当然，具体怎么做，还要再合计，再研究。

但总的来说，是一个大致方向。

王平一边想着，一边往外走，刚出大门，抬头就看见“好未来”的广告。

摇了摇头，还真是不死心！

看来下一步要接着忙了。

面对北辰的强势崛起，“好未来”“南极星”两家培训机构自然不会坐以待毙。

双方前期通过挖人，展开一波试探。

北辰稍有名气的老师都被两家报价过，甚至连被称为“北辰双壁”的后起之秀王永平，都被挖走了。

只是，后面效果不佳。

北辰虽然受到一点影响，但通过发掘新老师，很快就稳住阵脚。

学生没有大规模流失。

挖人带来的流量转化率太低，挖人的成本又太过巨大，

违约金、更高的工资待遇……

坚持一段时间，两家公司见没什么效果，也就放弃了。

抗住第一波攻击的北辰，开始依靠口碑，慢慢发力，不断蚕食周边市场。

“好未来”“南极星”两家又坐不住了。

王平看着广告，“好未来教育，寒假课程特惠：1元钱听12次课！”

0元购？

这可是个大杀器。

王平拿起电话按照对方的联系方式，拨了过去，接电话的是一个小妹，

不用王平套话，人家就熟练的把这次活动内容全爆了出来：

小学三年级、初一新生可以以该价格报名一科寒假班；

同时还有“1元钱报1科，2元钱报3科，3元钱报5科”的优惠。

同时还有一对一项目，针对高一新生，推出30元/课时的6人班组课。

……

婉拒了前台小妹要把他拉进微信群的建议。

王平挂断电话。

从“好未来”的营销对象看，北辰不是其主要目标。

“南极星”受到的冲击应该是最大的。

不过，这也不能掉以轻心。

王平打电话给唐思思，说起了特价班的事。

唐思思虽然忙着竞赛的事，但也时刻关注竞争对手的动作，“王总，我看到了他们的广告，正要给你汇报这个事。”

“嗯？”

唐思思：“我考虑到我们不是直接竞争对手，还是以不变应万变，好未来推出这种特价班，南极星肯定会跟上，不然的话，由于市场的稀缺性，它在这三个年龄段会一败涂地。”

王平同意这个判断。

唐思思：“但是，特价班的低价模式，并不是拍脑袋就能上的，以我对好未来的了解，他们肯定是精心筹划了很长时间，南极星如果仓促上马，很容易出现问题。”

“哦？”

“低价模式需要计算好转化模型，它的目的是引流，一旦模型计算错误，就会出现“入不敷出”，甚至“招得越多、亏得越多”的情况。”

王平：“转化模型？”

“是的，转化率低于20%的特价班几乎等同于“燃烧生命”，机构会面临资金断裂的严重风险。”

“哦。”

唐思思：“本质上来说，特价班不是单纯推出低价课，而是用极低的价格，把客户的选择门槛降低，然后用较高的产品质量给予客户超出期待的体验。”

王平想起了当初推出的试听课。

唐思思：“老板，你当初推出的四天试听课，一周内退款课，效果和特价班差不多。”