第571章 平原郑氏（1 / 2）

“殿下应该知道，我苏家原本隶属于京城的织造商会。”

听了苏幕遮的话，王安下意识点了点头：“这个本宫自然清楚……”

早在他第一次打苏幕遮主意的时候，就已经把苏家调查得清清楚楚。

这个时代做生意，粮、盐、铁、丝这四大门类，可以说是来钱最快的行业。

而京城织造商会，顾名思义，就是从事织造业的商家联合体。

京城但凡有点规模的织造家族，几乎都被囊括其中，苏家作为行业龙头之一，自然也是其中的一员。

管中窥豹，这个商会的能量之强大，由此可见一斑。

王安忽然想到上次自己来苏家时，苏允文说她姐在商会遇到了一点麻烦，不仅恍然而悟：

“难不成，你遇到的问题，出在你们商会里面？”

苏幕遮本来就没打算隐瞒他，见他发现真相，便顺水推舟地将整件事讲述出来。

不用说，一般这种商会内斗，大多出在利益分配不均之上，织造商会也没有例外。

事情的起因是这样的：

苏家最近靠着大量上市的紫绸，在京城权贵的时尚圈子里，刮起了一股崇尚紫色的风潮。

这样的风气下，苏家自然是

赚得盆满钵满。

可，此消彼长，京城高端消费的盘子只有这么大，苏家的紫绸卖的好，其他同行的生意自然就跟着一落千丈。

眼看这波行情还不知要持续到什么时候，而苏家却独自吃得满嘴流油，自然就引起了一些人的眼红。

一开始，这些人还算守规矩，都是私下来拜访，想要获得部分紫绸销售代理权。

意思很明显，大家都是一个商会的，你苏家吃肉，也得给大伙一口汤喝。

说实话，这一幕事先并没有在苏幕遮的预想之中，加之，苏家紫绸的订单早已排满，她只能无奈拒绝。

然而，有些商家毕竟混迹京城多年，人脉多，路子广，竟然绕过苏家也能弄到一批紫绸售卖。

因为不想被苏家发现从而断了财路，不管哪个同行问，这些人都是三缄其口，拒不透漏紫绸的来源。

这下好了，那些弄不到货源的同行，都以为苏家故意开后门，搞暗箱操作，想要挤兑他们，于是纷纷联合起来向商会上面抗议。

刚开始的时候，苏幕遮还会辩解，指望能消除误会。

但，这里面似乎有人故意搅混水，她的解释不仅没有起到作用，商会里抗议

的人还越来越多。

到最后，就连商会上层，也莫名其妙地站到了苏家的对立面。

织造商会经过数次商讨，最后给出两个解决的方案。

第一个就是，让苏幕遮将紫绸的配方低价贡献出来，大家一起生产紫绸售卖，将市场做大。

等到各家赚到了利润，再统一给苏家进行分成。

这个方案乍一看，似乎还挺合理挺公平，却还是被苏幕遮一口拒绝了。

道理很简单，苏幕遮可不是初涉商界的菜鸟，一眼就能看出这个方案的不妥。

先不说她贡献出配方，各家能不能精诚合作做大市场，而不是各怀鬼胎，恶性竞争。

光是各家赚到利润再分成这一点，里面就有太多猫腻。

试问，有哪个做生意的老板，被人问及最近赚钱没有，会老老实实承认的？

恐怕多数都是大吐苦水，说自己亏得肠子都青了云云。

这就带来了一个问题。这些商家到底事后赚没赚钱，只有他们自己才知道。

若是他们一口咬定生产的紫绸卖不出去，就是赚不到钱，那苏家的分成岂不是遥遥无期？

总不能苏家强行去查人家的账本吧？

先不说苏家有没有这么大的权力

和资格，账本这玩意，真要作假也没太多技术含量。

如此一来，苏幕遮怕是连买配方的成本都赚不回来。

至于第二个方案，苏家不贡献配方也可以，但，必须以一个合理的内部价格，出让一定数额的代理权。

最无耻的是，苏家不能拥有紫绸的定价权，卖高卖低必须由商会说了算。

不用说，这个所谓合理的内部价，自然低得离谱，最多具有一点象征性。

而一定数额的代理权，肯定不会太少，不然也平息不了商会成员的抗议。

可，除了拥有渠道的那部分商家，可能将紫绸推广到别处，大部分成员还都在京城抢食。

苏家给出的代理太多，反而会影响自家的渠道利润。

更令苏幕遮不能接受的是，织造商会野心勃勃，连定价权也想抢走。

这一点，她无论如何也不能接受。

一旦这个命脉被商会掌握，苏家就会像是被掐住了脖子，生死再由不得自己。

如此下去，迟早也会把紫绸的配方吐出来，损失惨重。

所以，苏幕遮同样选择了拒绝。

王安听她说到这里，用手指揉了揉眉心，微微颔首：“这样做是对的，呵呵……一分钱不

出，就想吃白食，你们商会那些高层，也不怕噎死。”

顿了顿，疑惑地看着苏幕遮：“对了，你们苏