第一百一十二章务实（...（1 / 3）

如果说，按照旧制度的标准评判，皇甫淳是那种典型的“能吏”，他善于处理各种事物，善于摆平各种关系，同时，更善于把握自己在其中的位置。

双方谈判这样的事情，一些中人喜欢坐在期间，还时不时的冒上一二句调和的话语，有些人就是喜欢那种在双方会谈时高高在上的感觉。可是，皇甫淳却是坚决不参加，他深知，一旦进入，就会被双方逼着选边站队，中间人一旦站队了，那就不是中间人了，不是中间人，最后的结果是双方谁都不会信任了。

没有中间人的谈判，会使双方的所有注意力都集中到对方身上，同时，也没有可以帮助这样和缓和的中间地带，可以说，上去就是实质问题。

皇甫淳从马尔尼那里离开后，还是找了罢工代表进行了沟通，他对老梁说，“关于八小时工作制的提法是不符合行业特点的，铁路的运行没法严格遵守这个提法，你们可以在谈判的时候作为退让的一个表示，大家都是铁路上的，八小时工作制着实不好执行啊，如果人家问你们，你们编制好八小时工作制的运行图了吗？我看你们就被动了，所以啊，该让步的时候，要果断让步，表达诚意嘛！”

老梁听了皇甫淳的话顿时就明白了，那一条也不是工人提出来的，而是前来组织罢工的人从其它行业的罢工条款中抄过来的，完全忘记了行业特殊性。

“还有啊，加上的新条款的时候，适当的对前面的提的条款做些修改，一些无关痛痒的条件，提提可以，没有必要坚持，毕竟，现在还是民国，大部分行业的民众生活的比你们还苦，这就意味着资方不在乎你们最后都不干，有些靠耍力气的活计，他们不愁招不到人，而就是需要技术的岗位，现在找起来也不难啊。”

“怎么？难道说资方还有后手？他们有替代的计划？”老梁不解的问道。

“老梁啊，你看啊，首先，罢工是你们一条线，还是窄轨的，能够到这里干的技术工人在其它铁路线上都有，对不对？他们只要每个技工增加你们要求一半的工资，就可以轻松的从京绥铁路、京津铁路、津浦铁路、京汉铁路甚至是东北找来技工，对他们来说是不是省了一半的钱？”皇甫淳掰着手指说道，

“这，这倒是真的，你说的那些铁路缺上十个八个的不算啥，可集中到我这里来就可以替代我们了，你说的这个我的确没有想到。”老梁说。

“不光是这个，还有各地办的铁路学校，那里的毕业生可都等着毕业后就有工作呢，他们有文化，有知识，一出来的薪水也不会高，这边只要多加上二块钱，你觉得资方还找不到人吗？”皇甫淳又对老梁说，“鉴于这些，你们的罢工不宜拖得旷日持久，时间长了，资方不发薪水，那么多等米下锅的工人家里怎么办？”

皇甫淳的话几乎条条都是实际的，都说到了关键的地方，这让老梁他们也觉得事关重大，最后在几个人碰头后，决定了谈判的路数，在下午谈判的时候，双方的态度都发生了变化，虽然当天没有达成协议，可双方都感觉距离成交不远了。

说话时间，罢工已经进行了十三天了，皇甫淳还是游走在双方之间，用自己独特的方式开解各方脑子里的疑虑和想不明白的问题，为了达到目的，皇甫淳可谓是殚精竭虑，不遗余力，他的表现让跟着打酱油的冯化民深深的受到震动。

“马尔尼先生，你们昨天的谈判情况我了解了一些，我还想从你这里再了解一些。方便告诉我吗？”第二天早上，皇甫淳特别邀请马尔尼一起共进早餐。

在铁路公司的大楼里，本来就有一个特殊的餐室，那是专为法国大班们做饭的地方，罢工了，这里的西餐师傅也被工人们给带走了，弄得马尔尼这些天只能在家里啃面包，吃点罐头之类的，今天听说皇甫淳要请他吃早餐，他觉得奇怪。

皇甫淳也是厉害，直接给京城里的方孝义打去电话，让他到六国饭店去请一个好一点的西餐厨师，带上全套的家伙事乘火车到正定车站来，钱他自己出。

为了这顿早餐，皇甫淳也向罢工方的人说清楚了，是自己掏钱请的厨师，他要在这里请马尔尼吃一顿“工作早餐”，对此，老梁在调查了解情况后，只能批准。还有人反对，说这是给中间人与资方勾连的机会，是对外释放不妥的信号。

“人家自己掏钱，请来厨师，做一顿西餐，帮助谈的却是我们的事情，难道这样我们也要阻拦？这要是被报社的记者给写出去，我们成什么了？”老梁瞪着眼睛说道，“我们罢工的目的是什么？是让大家伙都能得到涨工资，都能被尊重，都能够养家糊口，如果再继续拖下去，问问那些拖家带口的工人，他们原意吗？”

老梁的话让那些坚持要强硬的人低下头，在当时的工人里，有不少本属于流民无产者的人，他们往往都是一个人吃饱全家不饿的人，习惯于历史上的吃大户行径，喜欢搞一些轰轰烈烈的事情，至于后果，他们往往不会去考虑。

可是真正的工人中的主力，却都是拖家带口的，上有老下有小，他们能够服从罢工委员会的号召，那是工人俱乐部里的人员长期做工作，长期关怀他们形成的，如果说到了现在，就为轰动效应而不顾及工人的实际情况