0370 还是位王子（2 / 2）

可以看得出来，副国师格雷态度傲慢、性格倔强，不像是一个可以讨价还价的，而化名为多达的达多，则是个办事灵活、好说话的人。

并且因为他是可汗的弟弟，权力肯定不小，有些什么需要妥协的细枝末节的小事，不少事情他自己说了，就可以拍板了，这对提高谈判的效率是非常有用的。

于是萧文明说道：“原来如此，怪不得我看戎羌使团里，小小一个翻译也是这样的器宇不凡的，还在担心要是所有的戎羌武士都有这样的见识和胸怀，那就凭大齐国的军力怎么可能同戎羌抗衡呢？原来没想到这位翻译居然是一位王子！那样最好，大家

商量事情也就轻松愉快了许多了，不用再一点点小事，就层层上报了。”

达多却摇着头说道：“这事恐怕也没有那么容易，萧大人看见随我来的那些武士了没有？”

“当然看见了，他们也是气宇轩昂，一看就是达利可汗精心挑出来的得力武士。”

“那是自然。”达多说道，“萧大人还不知道吧？他们同我一样，也都是戎羌各部的王子！”

原来戎羌同中原不同，整个民族并不是铁板一块，而是处于一种部落联盟的状态之中，是达利可汗靠着共同的文化信仰以及自己超越所有部落的硬实力，才将戎羌各部统一在自己的旗下。

但这种统一十分松散，如果说与外军交战之时，各部落能够做到同仇敌忾、一致对敌，可是遇到谈判互市这种政治博弈的事情，这么整个松散的联盟内部，就会发生各种意见不统一的地方。

就这次互市而言，先不谈其中的细节，光这件事情本身要不要去谈，戎羌内部就有着不小的争论。

因此既是为了压住各部落的气焰，也是为了能让各部落亲自参与此事，免得被人说是私下同大齐朝媾和，所以这次出使大齐国，达利可汗不仅派出了自己的亲弟弟，并且还召集其各部首领的长子或者是弟弟一同参加。

所以说，这个使团也可以称作“长子使团”，同真实历史上，蒙古横扫西域的那一此“长子西征”颇有相似之处……

然而同大齐谈判，难度要比同其作战高出不少。

作战的时候，只要拔出马刀，一个劲地向前冲锋，要么你死、要么我活，不会有第二条路。

而谈判，则要复杂的许多，既要争取自己的利益，也要照顾到对方的面子，是一个互相博弈、互相妥协的过程。

达多身后站着那么多其他部落的王子，面前又有一个已经把政治行为艺术玩到极致的大齐国，真有一种在夹缝里求生、在钢丝上跳舞的感觉。

萧文明这时候发现，在互市谈判这件事物当中，戎羌的难度系数一点也不比大齐小，就这么一个长子使团，有恁事不懂甚至连中国话都不会说的国师，有奉了哥哥的命令一定要促成互市的可汗的弟弟，还有一大群各怀鬼胎的各部落的王子……

在这种互相掣肘的情况下，要是能把事情谈好了，那可真是太不容易了！

但是大齐朝这边的困难一点也不少。

就算是皇帝、相国在原则上都已经同意互市了，也已经正式开始谈判了，但谈到什么程度谁也不知道。

甚至还有这种可能性，那就是谈下来的结果，大家都不能满意，那么谈判者指不定还会被安插个什么莫须有的罪名呢。

这种事情，在中国历史上可并不少见，为此掉了脑袋的也比比皆是。

这时萧文明忽然发现，自己和这位达多王子，也是一样的如履薄冰，大家属于是同病相怜了……