第12章 订单来咯（3 / 3）

产品建立了护城河，高质低价的产品会挤压整个产业的所有利润，并将那些造价居高不下的竞争对手全部清理出局。

这就是以利润换市场。

接下来，就轮到弩箭了。

他同样压低弩箭的竞价成本，原来的一枚箭头定价3铜比索，被他压到了1铜比索，结果手下十六家工匠作坊，就只有他自己的铁匠铺的山姆举牌了。

砂模法已经成熟，他现在连蜡模都不愿意做了，铸铁箭头的成本又下降了一大截，技术工艺已经甩开了同行一大截，反应在成本上，那就是一个能打的也没有。

故技重施，他开始压箭杆的造价，由原来的每根箭杆6铜比索，压到5铜比索。结果这些生产箭杆的工匠作坊们不买账了，他们笃定白河一个小小的工作坊吃不下这么大的产能，居然开始囤积居奇，逼着白河让出更多的利润给他们，否则所有的木匠就全不接白河的单子。

现在是白河求着他们干活了，那能不多要点？

老木匠鲁格抽着烟斗说道：“年轻人，我削箭杆削了30年了，一支箭杆从来都是6比索甚至是7比索、8比索，你一个年轻人上来就要砍我们的利润，你这是断我们财路。”

“你吃下了36万支弩箭的单子，公爵给你的定价别人不清楚，我可是一清二楚。你杀我们的价，吃二道贩子的利润，吃相未免太难看了点吧。”

白河微笑着对这位“箭杆仙人”说道：“一根圆木棍而已，如何一根就能抵得上一户佃农一天的收入，你不觉得箭杆的造价太不合理了么？”

“箭杆仙人”冷笑道：“一根最普通的箭杆，都要经过选材、削杆、烤火、校直、刷漆这五道工序，其他方面我不谈，就削箭杆这项手艺，一个学徒没有十年一丝不苟精益求精地练习也别想掌握。我家祖传三代都是从事这门手艺，年轻人你才打几年铁，跟我谈‘不合理’，工匠精神也能轮得到你来质疑？”

“工匠精神在我眼里就是手工业家庭作坊传家，如果你们不改进生产工艺，不降低生产成本，自然要被淘汰掉。”白河毫不犹豫地扯掉这些固步自封的老顽固身上的遮羞布。

“在我看来，一根箭杆的制造成本最多就值1铜比索，你们这些老木匠要是不能把生产成本降低到这个这个价格，将来，你们吃饭的手艺很可能不保。”

老木匠鲁格气得够呛，磕了磕烟斗：“一铜比索一根箭杆？年轻人，你是觉得我们的手艺一钱不值！没有我们这些老木匠给你削箭杆，你一个工作作坊，一天最低生产1000根箭杆？我们就不给你干，到时候看谁先凉！”

白河说道：“确定要如此么？”

老木匠鲁格涨红了脸说：“我等着你来砸我饭碗呢，就怕你到时候交不上货，哭着喊着来求我，也别说我没有给你机会。”

白河看着这些跟着老木匠鲁格站在统一战线的木匠们，这些人都是老木匠鲁格的孝子贤孙，为“箭杆仙人”马首是瞻，老木匠鲁格要走，他们肯定全部都走，到时候，他的弩箭生产工作就要被耽搁了。

这是“工会”的苗头么，工人们团结起来，对抗资本家的剥削？

但是屁股决定脑袋，白河定然不会被这些工匠挟持。

他既然敢在两个军需官面前夸下海口，那么他一定有把的单子全部吃下的把握。

“既然如此。”白河说道：“那就请你们离开吧。”

“弩箭的生产，不需要你们了！”

老木匠鲁格还在叫嚣：“年轻人，你好有种啊，到时候你来求我干活的时候，我也希望你能像今天一样有种。”

“我们走！”

制造箭杆的七八位木匠在老木匠鲁格的带领下离开了。

黑胡子赛格走上前来，好心说道：“如果你找不到合适的人来做箭杆的话，我们这些人还能为你做一些……”

“但是产量不会太高，我们的作坊里并没有全职的削箭杆的木匠。”

白河感谢他朋友的好意，却拒绝了他们的帮助：“谢谢各位，但是我相信我自己能解决这个问题。”