第4章 买房（1 / 2）

她甜美的笑着，拿着手上的户型单页专业的说：“叔叔阿姨，我们时代上城小区主推这几个户型，分别是90平方，120平方，跟这个140平方的”张楚欣专业的介绍着。

一来是因为刚才自己的错误判断，导致叶远跟叔叔阿姨有点尴尬，二来是自己专业的销售素养。

而且刚才张楚欣观察，提到张菲菲的名字，叶远一家三口不太高兴，估计是不是闹了矛盾或者分手了？

那自己是不是可能，有些机会？

她更加卖力的介绍起来，“叔叔阿姨我带你们去样板间参观一下吧，毕竟眼见为实。实地的感受更准确些。”

孙莉跟叶学华连连点头，叶远则淡定的在后面跟着。

到了样板间，孙莉立马就看中了这套90平方的房子，客厅餐厅南北通透，户型方正。

2房朝南，朝北是一间小储藏间。

厨房间也很敞亮，但是只有一个卫生间。

90平方，这个楼盘刚才张楚欣介绍，是9500每平方，算上各种杂七杂八的税，估计在86万这样。

90万以内也符合他们的心理预期。孙莉跟孙学华攒了半辈子，也就攒了这么多，本来是留给叶远娶媳妇用的。

“爸妈，我们要不要再看看那个120平方的？”叶远提议道。

“我感觉这个90平方就够了。”

其实孙莉是怕钱不够。

毕竟90平方已经要86万，面积再大的话，真的买不起了。

叶远说道，“我们还是看看这个120平吧，毕竟，来都来了。”

中国语言的四字箴言，来都来了，大过年的，还是孩子。

90平方是够住了。但是120平方更舒适啊。

张楚欣听出叶远的意思，带着孙莉跟叶学华一起，去了120平方的样板间。

只一眼，孙莉就走不动道了。

没有对比就没有伤害。

这套是三室两厅两卫。主卧有独立的卫生间。

两个卫生间，这样晚上洗澡也不会打架。

而且客餐厅是宽厅设计，沙发的后面是宽敞的六人桌的餐桌，看着空间就很舒服。

北面还多出来一个小房间，比90平方的储藏室大很多。

看出来老爸老妈的喜爱。

“就这个户型吧。”

“我觉得很好。”叶远看了看一旁的张楚欣，龇着大门牙说道，“老同学，这个面积大概多少钱？有没有啥内部员工折扣价？可以的话，我们也不去其他楼盘看了。”

张楚欣被叶远这突如其来的笑脸搞得有点不好意思，她脑子一热，脱口而出：“有9折的内部员工价格。”

“什么？”孙莉跟叶学华也震惊了，他们以为自己儿子只是随口说说，买房子还能这样还价的？

反正他们是没有过的。

“是的，叔叔阿姨。”张楚欣笑着说道，“我们每年都有一次员工价格，今年我就把这个优惠用在你们身上好了呀。”她腼腆的朝着叶远瞥了一眼。“你们买120户型的话，均价会优惠一些。但是一房一价，随着楼层或者楼装号不同，价格会有浮动。平均的话在9000左右每平方。”

就这一眼，孙莉就看在了眼里。

“那个，小张啊，”她越看这个张楚欣越顺眼，“你还单身吗？”

“恩。”张楚欣点点头，视线朝着叶远瞥了瞥。“阿姨有合适的人选，也给我介绍介绍，我爸妈都催死了。”

“没问题。”孙莉也朝着自家儿子看来。

“这个9幢的11楼有卖出去吗？如果没有的话，带我们实地感受下。”叶远直接打断老妈跟张楚欣的对话，指了指眼前的这一栋说道。

因为这一幢在整个小区最中心，相对比较安静，楼间距最大，应该是整个小区的楼王。

“这一层还没有卖出去。”张楚欣说道，“这边请，我带你们参观下实地，没什么问题的话，今天可以交意向金，锁定房号。”

这个楼房是准现房交付，不像现在都是什么期房，等个两年以上再交付的都有。

“可以的。”叶远跟了上去。

孙莉跟叶学华心里有点忐忑。

儿子啊，房子我们也喜欢，但是手上没有那么多钱啊。

回头看了，不买，多尴尬。

11楼视野也好，到了实地，叶远一眼就看中了。

“那就这套吧。”叶远随即问道，“对了楚欣，我们现在跟哪家银行合作贷款？利息是多少？”

“建行，现在年利率大概是3点多。”张楚欣回答道。

“儿子，我们需要贷款吗？”叶学华说道，“这白白的给银行利息，不划算的。”

“爸妈，这个你听我的。”叶远说道，“我有朋友是专门学金融的，这个贷款利率基本等于无息的。”

他说的的确是，未来几年，房贷贷款利率不仅没有折扣，还会上浮，甚至首套房贷款跟第二套房子贷款首付跟利息都会不一样。

最重要的是，咱钱也不够啊。

120平方的房子，用了张楚欣的内部员工价格，最成交价是98万。

首付要付近30万。