第22章 不可能成功？（1 / 2）

折腾到半夜 ，抓与被抓之人都已饥肠辘辘，秦瞰让代表处行政提供暖心服务，为中巴友谊，给中方员工和巴西警察送去麦当劳。

两天后，大批人马被要求限时离境，来支援的软件专家和代表处的一些能人也在其中。

由于移民局的插手，vf电信的无线项目被易瑞克轻松拿下，佩德罗看向得意洋洋的刘思宇，既欣赏，又有一丝鄙夷。

里约代表处已搬入过渡办公室，狭小的会议室内，秦瞰正在参加另一个无线项目的分析会，现场气氛凝重，弥漫着悲观情绪。

“ke，去年由于我们坚守商务底线，丢掉op电信的3g大项目，你还记得吗？”本地客户总监戴维问道。

“我当然记得，是我做的决定。”

“巴西的4g频段拍卖结束，这将是全国第一个4g项目。

从op电信的现网看，主要是易瑞克的设备，其次是振兴，阿尔卡特朗讯和华宇的规模最小。”

“总部很重视，派解决方案专家罗睿和交付专家李昊前来支援。”有人给秦瞰介绍出差过来的高手。

“欢迎，公司当年的‘狼狈’组合鸟枪换炮，变成了‘铁三角’，你俩要和本地客户经理好好配合。”

“项目涉及巴西各洲，无论是现网格局还是客户关系，我们都落后于友商，……”

客户经理和产品经理洋洋洒洒，从多个维度告诉大家，项目多半没戏。

“你们认为不可能成功？”秦瞰怒了。

见众人无言以对，他继续说道：

“看来我得纠正大家的观点，困难谁都能看到，但只对墨守成规之人有效，干常人所不能，才是我们来南美的意义。

如果因困境而放弃，那是无能之举。遇到困难，强者永远想的是脱身之计，弱者才会寻找无法完成的理由。”当年刚到涪溪，导师萧光深就是这样教育他的。

“我们必须跳出自己和对手的思维惯性，迎难而上，做意想不到之举，才可能成功。从现在开始，大家聚焦机会与策略。”

在场的年轻人率先被激发。

“秦总，我觉得还是有机会。”罗睿双目放光。

“说说看。”秦瞰来了兴致。

“巴西除了圣保罗和里约市区，其他地方都地广人稀，如果都用4g覆盖，成本会很高。”

“有什么解决方法？”

“可以引导用4g+微波的建网模式，在偏远地区用微波延伸信号，可以显著降低投资。”

“好主意，华宇的微波技术全球第一，没人能匹敌。”

“这是一个新思路，但项目面向多家公司招标，不可能单独为我司制定一个标书规范。”有人质疑。

“为什么不可能？易瑞克和振兴等也有微波产品，只是不如我们。

而且这个方案对客户有利，op那么在乎采购成本，不可能无动于衷。”

“好，立即与客户进行交流，争取引导标书。”秦瞰很兴奋。

几天后，罗睿等人来见，一脸的沮丧。

“怎么啦，搞不定？”

“op对新方案很感兴趣，但它想成为巴西第一家开通4g的运营商，来不及论证和试验新的组网方案。”

“不应该啊？他们可是节约的主，不可能不在乎成本。”秦瞰有些疑惑。

“还有一个原因，首期项目主要针对人口密集区，微波的优势并不明显。

op电信提出，可以在第二期招标前试验新方案，现在看来，只有低价血拼这条路。”

“不要气馁，今晚你们和总部开会，群策群力，看看有没有别的突破口。”

“好的。”

第二天是周末，楚晓依乐呵呵地站在厨房，一边观赏丈夫烹饪象征四川和江苏友谊的“川苏鱼”，一边讲述在投资部听来的故事：

“几年前，华宇的莫斯科数学研究所引入一位不谈恋爱的高冷大男孩，他没有社交，除了工作，就是玩电脑。

去年初的某一天，他突然说道：‘我好像搞定了。’”

“他搞定什么？”

“从2g到3g移动网络切换的核心算法，研究所立即将他的成果发到上海，进行测试。

结果真的成功啦，这个技术的突破让华宇超越最强对手易瑞克。”

“你是说单一无线接触网sglera？”

“是的，在这项技术出现前，2g和3g需要搭建不同的基站，建设和维护的成本很高，但sglera可以让一台基站同时支持两种网络的多个频段。

除此之外，基站的体积减少30，可以直接安装到楼顶，且不需要安装又高又重的发射塔。”

“看不出，你还懂无线技术。”

“我见的都是全球科技大咖，不懂一点，怎么交流？怎么寻找合作机会？”

“不是有产品经理同行吗？”

“自己懂一些，才有敏锐的嗅觉，才能把握住机会。”

“出锅啦，你尝尝，味道怎么样？”

“真香，你减少糖，加了更多的豆瓣酱？”

“是的。”

“怎么搞到豆瓣酱的？”小楚好奇地问道。

“里约