第9章 精准挖坑（1）（1 / 2）

春节后，澄惠省运营商市场的竞争虽愈发激烈，但尚在可承受的范围之内。而企业网市场，曦湾与华康的争夺已刺刀见红。

一天，魔女找上门来，“秦总，你得帮我。”

秦瞰诧异回应：“难得啊，陆希，居然肯主动上门？”

“没办法，项目太大，我扛不住，只能向你求助。”

“说吧。”

“运营商有一个很大的新建项目。”

“运营商的生意，你干嘛介入？”按照规矩，企业网销售不能掺和到这个领域。

“我也纳闷，可能是资金不足，也可能另有打算，客户居然让代理商购买设备。”

“噢，是收入分成？”

“是的，设备开通后，运营商每年拿出20的收入给代理商，共持续五年。”

”你讲讲项目情况，我看怎么帮你。”

“好的。”

听完汇报，秦瞰开始提问：“曦湾的代理商强吗？”

“与我们合作的公司叫慧云网络，外表虽然普通，真正的实力却不容小视。老板铁了心拿项目，把利润的诉求降得很低。

他希望，曦湾除了给一个好的折扣，还能利用自身的影响力，帮助在运营商推动。”

“获胜的把握有多大？”

“三到四成吧？”魔女不太自信。

“这么低？”

“华康出动了金牌代理，形势不容乐观。”

“还有什么重要情报？”

“差不多就这些。”

“陆希，这可不行，我需要更多的信息，尤其是华宇、华康和代理商的情况。至于运营商那边，我来想办法。”

“行，我抓紧时间打听。”

美女走后，秦瞰陷入沉思。

“本科同学引荐的云总，就是这家运营商负责预算的老大，虽然关系不深，但勉强算混，倒是可以走动。”

两天过去，陆希再度来访。

“我和慧云网络分工，我负责了解华宇和华康，他们分析华康的代理。”

“怎么样？”

“有一个重要情报，这个项目华康没向华宇求助。”

“怎么会？凡是同时涉及企业网和运营商的项目，华宇肯定会出面。”

“按道理，华康会请华宇帮忙疏通运营商关系。

但据我打听，华康的项目主管来自华宇，他与华宇负责这家运营商的主管是前共事，两人的关系很差，碍于面子，他没去沟通。”

“陆希，你的运气不是一般的好，居然还能遇上这种好事。”秦瞰感叹。

“嘿嘿，有了可乘之机。”魔女笑道。“运营商那边，你怎么考虑？”

“我认识一位高管，但他不是善茬。”

“你怕他提出非分要求？”

“嗯，我们做生意，不能把自己搭进去。”

“那怎么办？”

“得在我和他之间设一道隔离墙。”

“那还不容易？慧云网络啊，代理商本来就应该替我们承担风险。”

“好，你约慧云的老板，今晚我和他吃饭。”

“没问题。”

餐厅由对方预定，很私密，只做熟人生意，每天的客人有限。菜品不多，但卖相精致，味道鲜美。

慧云的老板是一位衣着讲究的中年人，名叫赵启江。

在陆希的周旋下，两个陌生人很快熟络，大家天南地北地闲聊，酒过三巡，话归正题。

“启江兄，我听陆希说，这个项目你志在必得？”

“是啊，秦总，还望你多支持，我和运营商不熟，需要你的帮助。”

“我倒是有路子和一位高层接洽，但我直接出面，有些不太方便。

启江兄，你看这样行吗？我就说你是我的老友，把你介绍给他。”秦瞰的眼神意味深长。

赵启江一愣，“还有这等好事？第一次见面就把高层关系送给我。”他是老江湖，下一刻便明白对方的意图。

“那敢情好，我谢你还来不及。”

两人碰了一杯，赵启江继续说道：“竞争很激烈，华康和代理的决心也不小。

我虽然只想要规模，但也不愿亏损，况且还需要运作费用。如果曦湾的折扣不够低，我很难跟合伙人交代。”

赵启江是老江湖，不动声色地提出诉求。

这早在秦瞰的意料之中，“启江兄放心，不会让你吃亏。

一来，曦湾的价格本就有竞争优势；二来，咱们两家深度合作，自然要大力扶持。

我会申请特殊商务，保证你的盈利，至于其他的，就拜托老兄。”

“有老弟这话，我就放心了。也请你放宽心，慧云网络不仅灵活，也懂规矩。”赵启江心照不宣地微笑。

“预祝我们两家与运营商合作成功。”陆希举起酒杯。

谈妥之后，这顿饭吃得格外开心。

翌日，秦瞰联系云总，预约在城郊一家雅致的餐厅，给他引荐一位朋友。

周末，云总单身赴会，秦瞰和陆希，加上赵启江和他带来的漂亮女“助理”，总共五人。

餐桌摆在荷塘边，月光皎洁，颇有几分诗情画意。

云总不仅爱财，对