第三卷第1章 怎么像在华宇？（1 / 2）

2008年1月，秦瞰飞抵北京，历经三年多的市场洗礼，他自信沉稳，已褪去青涩。

天空雪花飞舞，世界银装素裹，枝条上的雪团千姿百态，屋顶戴着“白帽”。

厚厚的积雪被清扫到道路两旁，包裹严实的路人行色匆匆，同样的心境，令他像当年去深圳面试时那样感叹：

“雪道西风小车，夕阳西下，打工人在天涯”。

他联系萧光深，惊喜发现对方居然在京城。

“秦瞰，你来啦？宋总念叨好几回，生怕你变卦。”

“哪能呢？答应的事肯定不会变。老萧，你怎么在北京？”

“我刚从蓉城过来，总部这几天召开战略规划会，各地的代表都回来了，你赶紧过来。”

“在哪里？”

“就在公司，来了你会见到很多熟人。”萧光深笑道。

“有多少？”

“三十个代表处的主管都是华宇人，其中多数来自交换事业部。”

秦瞰来到一栋陈旧的大楼，老萧已在楼下等候。

“这里是租的，公司正在中关村建新楼，再过一年多就能搬过去。”

二人乘电梯到达九楼，副总宋浩博亲自出来接见。

“宋总，您看上去还是那样神采奕奕。”秦瞰露出微笑。

宋浩博亲热地拍了拍他的肩膀，喜道：“你总算来啦。”

“不好意思，我处理一些私事，来晚了。”

“来了就好，走，进去开会，你正好听听最新形势。”

宋浩博拉着秦瞰步入大会议室，会务秘书赶忙给他安排座位。

台上有一位年轻人正在讲胶片，秦瞰定睛一看，居然是老同事许烈。

环顾四周，他更为吃惊，这屋子一百多人，大多是交换事业部的熟人，其他不认识的，好像也曾在深圳有过一面之缘，估计来自其他部门。

秦瞰心里怪怪的，“怎么像在华宇开会？”

他收回思绪，认真听讲，发现许烈正在分析老东家。

“华宇是最早开拓海外市场的国内厂家，目前已完成五大洲的布局。

他们选择三条路线，一是俄罗斯和东欧，二是近邻东南亚，三是复制“农村包围城市”的模式，去中东、非洲的经济落后区拓展。

华宇利用先进的技术、低廉的价格和贴心的服务，撬开原来由欧美公司垄断的市场。

但在发达的西欧和澳洲，还没有找到合适的办法。我离开华宇时，他们准备以新技术试点为跳板，徐徐图之。

总结华宇在各大洲的成功经验，除了市场策略对路，还有一个非常重要的因素，那就是人。

他们不仅招揽当地人才，还把很多优秀的主管和员工送出去。

当然，初期也走过弯路，以为必须派遣英语好的员工，后来发现，给语言能力差的老销售配翻译，效果好得多。

华宇投入大量的财力和人力，把外派人员培养为熟悉当地环境和规则的专业人才，这是一笔宝贵的财富……”

短暂的茶歇期间，不少老友与秦瞰寒暄。

休会很快结束，许烈继续演讲：

“近期发生了一件大事，必然会影响国内的市场格局，在此向各位主管通报。

思科和斯康姆是美国最强的两家数据通信公司，在他们激战正酣之际，华宇突破进去，逐渐站稳脚跟。

思科利用强大的新产品打倒斯康姆，但面对中国友商却感觉无力。

华宇的技术先进，价格有优势，还不接受并购，迫于无奈，思科在美国发起知识产权诉讼，迫使对手不得不在半个月内下架所有产品。

华宇也很厉害，见招拆招，和敌人的敌人结盟，与斯康姆合资成立华康公司，注册地在香港，总部设在杭城。

斯康姆在法庭作证，华宇的知识产权没有问题，由于应诉出色，迫使思科终止诉讼。

这一仗打下来，已经被干趴的斯康姆重新崛起，而华宇也清除障碍，重新在美国开张。

新公司华康通过oe，有了全套的数据通信产品，他在国内走分销，在一定程度上补齐华宇的短板。

华康完全独立运作，困扰华宇多年，不愿员工介入渠道腐败的问题就此得到解决。

华康的出现，会给我们带来巨大的麻烦。

曦湾将在运营商市场与华宇竞争，在企业网市场与华康死磕。

咱们与华康都是数据通信的新品牌，一定会爆发激战，其血腥程度多半会超过与华宇的较量。”

许烈讲完，销售管理部的主管上台，又是秦瞰的一位熟人。

“目前各代表处的人力缺口很大，各位回去后要抓紧招聘新员工，最好是有经验的，能快速带来客户和订单。

当前我们仍然代理华宇的产品，澄惠、江苏与河北等省的业绩最好，而山东和东三省也初见成效。

西南西北等区域的进展落后，最近都换了主管，希望能有新的气象。

大家最关心的自研中低端设备下个月面市，产品已在某些关系好的区域试用，反馈不错。

至于高端路由器，则在研发之中，进度喜人。

从今天开始，大家要调整重心，