第24章 野路子（1 / 2）

众人继续闲聊，秦瞰仅偶尔插话，观点倒颇有见地，令身旁几人不由得高看一线。

结束拜访，领导回省城，秦瞰在河渡江边的一家酒店住下，从此泡在河渡a通信，只要是工作日，每天都去。

叶总经常外出，秦瞰最爱去副总杜凯的办公室，但人家很忙，不能老去打扰。

更多的时候，他会在建设科厮混，不仅与张科长交好，也没放过罗工等得力干将。

客户关系分三类，一是关键客户关系，对象自然是能够决策的两位老总和张科长。

二是普遍客户关系，包括a通信的很多人，他们可以间接影响项目。

第三是信息联络员，在关键时刻能及时通知你，并给予建议。秦瞰通过观察，觉得罗工最适合这个角色。

既然时间多得用不完，为防止被人当作势利小人，他决定借鉴屏山的成功经验，简单粗暴地一网打尽。

……

河南省南商市，一家酒店的狭小房间内，空气有些憋闷。

饱受市场磨砺的刘思宇看上去依旧器宇轩昂，烟头在帅哥的面前忽暗忽明。

这是他第n次调阅公司对秦瞰的处罚邮件，仍觉超爽。

一旁的产品经理陶蔚然是他的搭档，外表很斯文。

“这个秦瞰与你有仇？”

“是啊，跟我争夺梦中女神，就他这水平，还敢来一线讨生活？活该丢脸，保不准哪天被淘汰。”

“你倾慕的是武汉代表处的商务？据说很漂亮。”

“是啊。”

“趁他现在衰，要不你加强攻势？”

“哎，没用，要么不接电话，要么说忙。”

“qq呢？”

“她说不用qq。”

“干脆发内部邮件？”

“她回复私事用电话联系。”

“这不是死循环吗？”

“我当然明白，且已经放弃，现在唯一的乐子就是看这小子遭殃。”

“算了，不谈风月，南商的项目怎么办？除了我们，还有振兴、上海贝尔和西门子等厂家参与。”

“形势不容乐观。”刘思宇叹道。“这种规模，勉强算一个中等项目，反正谁家的设备都能用，客户高层也不重视，决定只看价格。

“除了振兴，另外几家只派了一名普通员工过来。”

“他们要么家大业大，要么实力不行，丢了也无所谓，可咱们要是丢给振兴，麻烦就大了，说不定会像秦瞰那傻鸟一样背一个处分。”

“是啊，必须拿下。” 陶蔚然也有些怕。

“这个项目无需副总拍板，建设科就可以决断。”

“建设科不是最认可我们吗？”

“蔚然，你看到的是表面，其实振兴的关系不比华宇差。”

“会不会有丢单风险？”

“若只看价格，就是振兴与咱们争。”

“你又不是没见过振兴的出价，有的时候很血腥。”

翌日下午的首轮报价印证了陶蔚然的猜测，振兴排名第一，nec和西门子出局。

两人颓然地走出a通信，刘思宇安慰道：“先别急，我约了建设科的程工共进晚餐。”

“你和他关系很深，正好问问他，该如何应对。”

“我知道。”

晚上十点过，刘思宇打的回酒店，本就郁闷的他无意欣赏四周单调的景色。

回到房间，面色阴沉地说道：

“振兴负责南商的销售人员业绩很好，已经超额完成全年的盈利指标。

他想牺牲商务，用低价换一些订单，实现利润和收入的双丰收，这次会出低价。”

“我们的报价已经很低，如果继续降价，很可能亏损。不是说不能亏，但在非战略项目上赔钱，代表处不会同意。”陶蔚然不无担忧。

“要不你向代表处交换事业部的老大申请一下？”

“那是自取其辱，他只会骂我，除了降价，屁用没有。”

刘思宇沉吟片刻，说道：“明天去见副总，看能否在产品和解决方案上加分？”

“行。”

第二天晚上，两人重聚酒店，陶蔚然叹道：“思宇，形势严峻，只有厚着脸皮去申请特殊商务。”

“先别急，或许还有一条路。”

“什么？”

“你别管，我来向销售部的老大申请。”

他来到阳台，犹豫了一会儿，最终一咬牙，拨通主管的手机，将项目情况汇报一遍。

“思宇，如果普通项目都要靠亏损来抢，我会瞧不起你的。”

“谭总，我明白，但情况特殊，振兴的销售手上有筹码，可以把价格杀的很低。”

“那说明什么？只能证明你们无能，前期不仅让友商拿到合同，还赚了不少钱。”

“我尽量争取不亏，只比振兴低一点成交，总可以吧？”

“你怎么保证价格正好低一点，而不是低很多？”

“我和建设部负责项目的程工关系很好，他家最近遇上点麻烦，向主管求助，没得到响应。

如果我暗中帮他搞定，就可以同时报几个价，由他帮我选一个合适的商务。”

“你什么意思？