第90章 龙王汽贸（1 / 2）

众人：“楚总好”！

楚明：“各位上午好，别紧张，今天的会议主要谈一谈关于买车赠礼包的事情”。

楚明简单明了的阐述自己的问题和需求，并且询问了毛利润方面，只有知道利润多少，才能决定送出的礼包价值多少。

徐汇山：“回楚总，我们企业与各大汽车公司有两种合作模式，第一种是代理商模式，第二种则是经销商模式。

代理商模式也可以称之为分成模式，分成比为九一分。

这种模式下，只要卖出一辆车，我们可以得到总价的百分之10作为酬劳，这也是风险，投入和收入最低的一种模式。

而经销商模式则是我们以出厂价购买车辆，之后在出厂价上增加30-25之间，这种模式风险和投入及收入都将来的更高。

举个例子，本田其中一款车型的出厂价为十万，我们以十万的价格购进，最高可以卖十三万，那这多出的三万便算咱们的盈利。

不过由于是最低出厂价，所以每一批次购进车辆数量都有要求，这也是市面上所贯通的两种车销模式，目前我们企业只有30的汽车品牌是选择经销商模式”。

徐汇山详细的向楚明讲解两种模式以及所能够带来的利润，让楚明也清楚的明白汽贸城赚钱的利润空间大小。

“楚总，如果您要定制购车礼包，价格最好控制在2000以内，超出的话，代理商模式下的某些车型会给我们带来损失，或者可以按照车型定制不同价值的礼包”。

国产版块的负责人开口道。

汽贸城内最便宜的车不过四万块钱，这种车型即便是经销商模式也只能给企业带来一万左右的利润！

企业税费，运输费，场地费，水电气费，人工保养费，销售分成，工资开支等等算起来，汽贸城最后的利润不会超过3000块钱。

楚明点了点头，该负责人说的没错，既然利润不同，送出礼包的价值也应不同，不过前期为了把白茶市汽车贸易城的知名度打起来，该花钱的地方真没办法省。

“行，我明白了，现在开始总结会议要点”。

第一点，白茶市汽车贸易城宣布更名为龙王汽贸，我的目标是打造全国第一的汽贸城，白茶市汽车贸易城这个名字局限性太大，不适用我们的企业指标。

第二点，购车就送价值5000块钱的周六福12克黄金龙宝吊坠，购车者凭借发票可报销往返路费80，让全国人民都愿意到我们这里来买车。

第三点，建立评估部门，对各车型进行评估再选择合作，今后尽量选择经销商模式，该模式的的车企品牌至少要达到90以上！

最后一点，徐经理，一会我会让闽省比亚迪负责人联系你签订指定经销商的合同，尽快把合同签掉，我们企业需完成第一个小目标，那就是成为闽j地区第一汽贸城！

有什么不懂的现在提出来，我会给你们解惑”。

楚明说完，众人表情同步发愣，显然一个个小小的脑袋里充满了大大的疑惑。

“楚总，您确定要送价值5000的黄金”？

国产版块负责人难以置信的问道，黄金一直以来都是人们所喜欢的东西，今年的黄金价格更是攀升到四百多一克，不排除它价值过于膨胀，但5000的黄金赠送，还要报销往返路费，这还不算原先赠送的汽车保养等！

这么算下来，送出的礼包至少价值一万！

一万啊！哪个汽贸城敢这么送，不怕倒闭吗？

“声明一下，我是周六福的第五股东，且还是东部地区行政总裁，价值5000的黄金，我可以低价拿货，这点你们完全不比担心会给汽贸城造成亏损！

而且宣传打广告哪有不花钱的，不过该活动期限限制到明年六月份”！

楚明淡淡道，毛黄金从矿里挖出来的收购价并不高，它的杂质需要人工剔除后才能卖出高价，这点从周六福的总裁助理刘申口中了解过，甚至半价拿货周六福还可以盈利，这是属于双方都丰收的局面。

楚明没有具体说明拿货价，毕竟双方属于不同企业，各自企业都有自己的保密协议在。

众人闻言张了张口，惊讶的说不出话，没想到楚总年纪轻轻还是周六福的股东加行政总裁。

“楚总，关于您说的比亚迪指定经销商合作，其中是不是有什么我们不知道的地方”？

徐汇山满脑子的问号，但他猜测或许楚总已经有把握拿下比亚迪闽j地区合作权，这让他心中无比期待。

“就在昨天，我拿下了比亚迪5股权”。

楚明很平淡的说了一句，却让整个会议室一阵哗然。

“什么！楚总竟然直接成了比亚迪股东”！

“哈哈哈！这下宁市汽车贸易城还拿什么跟我们争，分分钟钟摁死他们”！

“耶！楚总牛b！楚总是我见过最强大的男人”！

众人的欢呼声响彻会议室，每个人的脸上都洋溢着笑容。

两家汽贸城的战争，最终胜利是属于自己一方！

比亚迪代理权一事搞得人心惶惶，白茶市汽贸城许多人是吃不好睡不好，生怕合作区被死对头宁市汽贸城拿走。