第181章 谈判（1 / 2）

蒋军靠在沙发上，轻抿一口茶水，目光在白建忠和杨鸣之间来回扫视。

许久，他缓缓开口道：“说实在的，当陈经理告诉我你们想买邻里人家的楼盘时，我着实吃了一惊。”

他停顿了一下，仿佛在斟酌用词，“那个楼盘的情况，想必你们也很清楚。我们都是熟人，有什么我就直说了。”

白建忠脸上挂着淡淡的笑容，点头回应：“我也不是什么扭捏的人，蒋董有什么尽管说。”

蒋军将茶杯轻轻放在茶几上，双手交叉放在膝盖上，神色变得严肃起来。

他慢慢说道：“我这个人向来做生意只算自己的账，从来不算别人的账。我不知道白老板为什么会看中我那个楼盘，不过我盖房子就是为了卖的，有人买，我自然愿意卖。”

话音刚落，白建忠从西装内袋掏出一盒香烟，抽出一支递向蒋军。

蒋军微笑着摆手婉拒：“前几年就戒了，你也知道像我们这个年纪，身体早就不如以前了。”

白建忠闻言，手停在半空中，犹豫了一下。

他转头看向一旁一直保持沉默的杨鸣，说道：“小杨，你和蒋董谈，我出去抽根烟。”

蒋军听到这话，眉毛微微挑起，眼中闪过一丝若有所思的神色。

白建忠说完，起身向门口走去。

在他离开房间的那一刻，空气中似乎弥漫着一种微妙……

杨鸣深吸一口气，斟酌片刻后开口道：“既然蒋董这么坦诚，那我也就直说了。我们公司的想法是一口气买下邻里人家的楼盘，但在价格方面，希望蒋董能给点优惠。”

蒋军笑着点头：“优惠自然会有，毕竟我和你们白总也是老熟人了。你说说你们的报价吧。”

“两千八。”杨鸣直截了当地说。

蒋军闻言，眉头立刻皱起：“两千八？现在江城哪还有这么便宜的房子？你这个价格，太低了。”

杨鸣保持微笑，反问道：“那蒋董觉得，什么价格合适呢？”

蒋军解释道：“我那个楼盘的各种成本加起来，一平也要两千五，加上建成后的管理费等各种开支，早就已经超过两千八了。我要是以这个价格卖给你们，那我不就等于白忙活了吗？”

他停顿了一下：“四千。如果你们诚心要的话。”

杨鸣试图讨价还价：“我们当然是诚心要，不然也不会来打扰蒋董。只不过四千的价格太高了……据我所知，邻里人家开盘已经一年多了，到现在为止也就卖出去了一百多户。我们接手过来，还得翻新、宣传，到时候最多也就是赚一点……”

蒋军打断他：“我刚才说过，我这个人向来做生意只算自己的账，从来不算别人的账。你们后期怎么卖，那是你们的事。哪怕你四千买过去，回头卖出去八千，也是你们的本事。我在意的是现在，你们愿意花多少钱来向我买。”

上一世杨鸣也没少接触过有钱的大佬，不过大多数都是做灰产的。

像蒋军这样的人物，他还是头一次接触。

一时间，他也有些吃不准，自己以前那些套路管不管用。

“蒋董，要不这样吧，三千如何？”杨鸣试探性地提议。

蒋军没有立即回答，而是静静地思考着，眼神中闪烁着难以捉摸的光芒。

过了十几秒，他端起茶杯喝了一口，这个动作似乎预示着谈判即将结束。

杨鸣见状，赶紧补充道：“三千五！这是我们的底价了……如果蒋董还是觉得低，那我也没办法了。”

他故意表现出一副无可奈何的样子。

蒋军笑着说：“那个楼盘总面积五万多平，你这一下子就给我砍掉五百，合起来就砍了我两千五百多万……说实在的，我做生意以来，还从来没有人这么和我砍价。”

杨鸣顺势说道：“蒋董是做大生意的人，自然见惯了大场面。说实在的，我们原本是打算出价三千，这加了五百……就相当于我们要多给两千五百万”

突然，蒋军大笑起来，这反应让杨鸣有些摸不着头脑。

“难怪白老板要出去抽烟……”蒋军放下茶杯，“看来你学得很快，也只算自己的账。既然如此，那我就破例一回……三千五，就三千五。”

听到这个结果，杨鸣并没有表现得太过兴奋，而是平静地说：“多谢蒋董，不过我还有一个条件。”

“什么条件？”蒋军眉头微皱，语气中带着一丝警惕。

杨鸣深吸一口气，缓缓说道：“前期我们先支付一千万预付款，三个月后，再付剩余的钱。”

“预付款？”蒋军闻言笑了起来，眼神中闪过一丝不屑，直接拒绝道，“不可能。三个月时间太久了，我等不了那么久，最多一周。”

“两个月！”杨鸣迅速调整策略，语气坚定。

蒋军沉吟片刻，反驳道：“三周”

“一个半月！”杨鸣寸步不让。

“四周。”蒋军眯起眼睛，似乎在测试杨鸣的底线。

“好！”杨鸣长舒一口气，装作勉强接受的样子，“四周就四周，不过要从签合同那天开始算。”

蒋军一时间哭笑不得，这场景让他想起了自己年轻时第一次接工程和人