164章（1 / 2）

叶凡频频点头，莫雪晴不愧是大城市的人，加上本身又是女人，对于这种女人心态了解的深度，比自己强多了。

只不过，他还是有点犹豫，说道：“可是定这么高的价，比起别的美容品可是高出了不少，人家真的会买么？”

“小凡，你对于顾客的心理学还是研究得不够深！”莫雪晴摇头说。

“怎么说？”叶凡有点不服气。

“如果你跟别人一样卖几千块一盒，那别人就会认为，你的产品跟那些产品是一个档次的，并没有什么品质方面的优势！而如果你定的价格比别人高一截，同时在质量上也拿得出手，那么，顾客就会下意识地认为，你们这个产品是可靠的，值得信赖！而且，你还不了解高端消费者的心理，她们会觉得，自己比别人高贵一点，买的美容品都是最昂贵的，这会让她们的虚荣心得到极大的满足！”莫雪晴说道。

叶凡听得目瞪口呆，他从来没有想过，原来这些上流社会的人想法会这么怪！看来，活到老学到老这句话还真有道理，每一个圈子都有不同的消费学，都有不同的价值观！

“好吧，等效果出来后，我们再看看定什么价位，这些雪晴姐你比我熟。”过了一会，叶凡开口说。

“好，其实我有一个建议，你应该将这药分为两种，一种是专门美容的，当然也包括了止血的功能，但这一种的价格要高一点；另一种就专门针对快速止血的，这一种的话，专要针对一种人群，这种人群，就是军人！”莫雪晴眼神湛湛地看着他，说道。

“军人？”叶凡吃惊地说。

“是的，我知道军方现在对于这类药的需求量很大，而且目前来说，快速止血的药并不是很理想，如果你能研究出来，我保证，你一定会暴富！”莫雪晴兴奋地说。

“雪晴姐，快速止血的药很简单，我现在就有方子，而且现成的药也有，不过没有包装起来。”叶凡微笑道。

“真的？那我马上帮你联系一下！”莫雪晴兴奋地说。

看到她这么热心，叶凡也是很感激，看来自己救了她爷爷，是一个多么正确的决定啊！

不用半个小时，两辆车子便停在了莫氏会所底下，一个肩上有好几道杠中年军官带着五六个军人走了进去。

“黄叔！”看到中年军官，莫雪晴马上乖巧地叫了一声。

“雪晴，你说的事是真的么？”黄靖国顾不上客套，马上就问。

“嗯，这就是药方的持有人，叶凡。”莫雪晴知道他的脾气，便介绍起来。

“小刘，拿刀来！”黄靖国转身说。

他话一落，身后一个军人就拿出一把匕首，却没有递给他，而是往自己手臂上划了一下，顿时血流如注。

莫雪晴吃了一惊，差点就尖叫出声，想不到他们会这么做，为了试药，竟然自残！

叶凡却马上就意识到了对方的意思，从身上取出丹药，走到对方身前，敷了上去。

让人震惊的事情出现了，那个军人手上的血瞬间就止住了，而且更让大家大跌眼镜的是，不但血止了，伤口也在快速地结疤，只是一会，伤口便完全结了疤！

“小兄弟，你这药能不能量产？”黄靖国一把抓住叶凡的手，表情紧张地问道

“当然可以！”叶凡肯定地说。

“那你这种药的价格要多少？”黄靖国问道。

叶凡想了一下，刚想说话，莫雪晴就拉了他一下，对黄靖国说：“黄叔，我跟叶凡商量一下，一会再跟你说价格，好吗？”

黄靖国怔了一下，便笑道：“行啊，反正你知道你不会坑叔的。”

莫雪晴笑了笑，说道：“当然了，我怎么可能坑国家的钱？”

黄靖国深深地看了她一眼，挥手说：“好吧，我就等你一会。”

莫雪晴拉着莫名其妙的嘌凡出去，到了另外一个房间，叶凡奇怪问道：“雪晴姐，你干嘛拉我出来？”

莫雪晴看着他，“小凡，你爱不爱国”

叶凡莫名其妙，说道：“我当然爱国了，虽然离愤青有一段距离，但说起爱国，那是肯定的！”

“好，那你就应该将价格降低一点，你告诉我，这药的成本是不是比那种低一点？”莫雪晴认真地说。

“嗯，要低上一些。”叶凡老实地说。

“那行，我明白了，那你打算做成什么样的？是不是跟云南白药差不多的包装？”莫雪晴又问。

叶凡想了想，说道：“当然是便携装了，外敷的和气雾剂两种都行。”

“那么，按照你的药效，你觉得一瓶卖五十块合理了么？”莫雪晴说道。

叶凡一怔，这药的成本其实不高，加上各种工人费用，也不用多少钱，他本来的意思是卖二十块就可以了，比云南白药要低一点，毕竟这是给军人用的，他不好意思要高价。

“其实不用那么高的，这药的成本没那么离谱