第238章 卓清公司布局（1 / 2）

郑乾说完这句话，那边就沉默了。

郑乾知道，高辛平肯定是在跟自己做思想工作。

这样的定价，在高辛平看来，绝对是离了个大谱，按成本价卖，自己还生产个毛线啊，别的不说，下个月员工的工资都发不出来。

“郑总，这…这样的话…我恐怕不太能接受……”

“说说你的意见。”郑乾不急不缓的说道。

“我倒没什么，可是咱厂的工人，拿什么给他们发工资呢，不瞒你说，厂里账上现在已经没钱了，就等着这批货能回血。”

“嗯，我知道了，你继续说。”

“最关键的是，咱卖这个价，人家能买吗，那不是一眼假？”

“还有其他问题吗？”

“没有了。”

“那好，先说钱的事，这个不是问题，我可以再拨款给你……”

郑乾话没说完，高辛平打断道：“啊，郑总，这次给钱，怎么算啊，不会继续用股份抵吧？”

“你想多了，这次的营销策划，是需要经费的，这个我后面再跟你说。”

“营销策划？”

“对，就是策划，我们再来说你的第二个问题，关于消费者是否买账的问题。

首先咱们的产品就不是高端定位，针对的就是普罗大众，你知道普通群众购买商品的最适用的原则是什么吗？是试错成本越低越好。

对于自己想要的商品，我可能一下子挑不到最合适的，所以基本会从最便宜的那一款开始试，直到试用到最满意的为止。

你觉得一眼假的东西，其他是有大量的潜在用户的。

这，就是一般大众的购物心态。”

“我明白了，我不能用自己的购物心态去揣测大众，所以当他们第一次挑选我们产品的时候，我们就赢了，毕竟我们是真正的神仙产品！”

高辛平的声调一下子提高了好几级，因为郑乾刚才讲的购买逻辑，他完全领会了。

“对，降低消费者的试错成本，就是我们占领市场的第一步。”

“第一步？那第二步是什么？”

“第二步，就是良币驱逐劣币！”

“我懂了，凭借着物美价廉的优势，我们可以慢慢的扩大市场，抢占份额，与此同时，那些假货，或者价格高的，就会被我们挤出市场了！”

高辛平觉得已经完全理解了郑乾的意图，言语间都是压抑不住的兴奋，继续道：

“第三步我也清楚了，那就是当我们占据市场的绝大部分份额之后，就可以涨价了，这时候，市场就是我们说的算，涨价之后，之前损失的利润，也就都回来了！高啊，郑总，我学到了！”

“你知道反垄断法么，你要真这么做的话，恐怕相关部门就介入了。”郑乾依旧是不急不慢的提醒他。

“啊，你的意思是，就算这样了，我们也不涨价？”

“对，所以第三步，不是垄断市场，而是树立品牌形象！”

“树立品牌形象？好固然是好，但是咱们做企业，肯定是要以盈利为目的啊！”

“对啊，不冲突的，依靠祛疤膏，把咱们的企业形象树立起来，接下来卖其他产品，就是顺水推舟，迎刃而解了。”

“其他产品？”高辛平又纳闷儿了。

“我跟你说过的，我这边还在研究其他配方，比如生发膏。”

“卧槽，这个厉害了，我是说，这个布局，厉害了！先是用祛疤膏，将咱们公司在民众心中树立起物美价廉的亲民形象，然后再推出受众更广的生发膏！我的天！”

高辛平此刻对郑乾有种五体投地的敬佩感，这样的商业布局，走一步看三步，可谓算无遗策！

“老高，你现在的思路就跟我想到一块儿去了。”

“这下真的学到了，不过我有个小小的疑虑，这个生发膏……”

“我敢保证，等研发出来之后，绝对也会成为一款神仙产品！”

“哈哈哈，我信，我绝对信！下次生发膏的价格，定一个市场价，没问题吧？”

“完全没问题，适当高一点也可以，你也说了，咱们要盈利的嘛。”

“明白，郑总，你放心，接下来的路子，我知道怎么走了！”

“那你说说看？”

“首先就是按你的策略，用低价的祛疤膏打开市场，这一点我会跟经销商重新签合同的，让他们在定价上，不能超过10元。

其次，根据市场反馈，继续扩大生产，这就需要足够生产资料了。

最后，我还需要为以后生产其他产品做准备，扩大工厂规模……”

郑乾听到高辛平侃侃而谈，也是频频表示赞同，老高这人，稍微点拨一下，就通透了，确实省心，是一个合格的合作伙伴。

“我会再给你一笔资金，因为如果要通过祛疤膏来打开市场，前期肯定是烧钱的，你先做一下调查，写一份研究报告，看看大概需要多少资金。”

前期的投入是必要的，郑乾也是对这款产品有信心，打开市场，树立企业形象，只是时间问题。

等继续推出后续的产品之后，那时候将是盈利的爆发时刻，因为它们能够迅速的打开市场，而且立竿见