第八十四章：谈判（1 / 2）

陈凡看了眼桌上的茶叶，淡淡道；“什么样的都可以，我对茶水并不挑剔。”

胡建军见状，推荐了一款他比较爱喝的茶叶，亲自给陈凡泡好了茶水，笑着说道：“陈老板，之前是我愚钝无知了，竟然拒绝了和陈老板的合作，经过这几天的反省，我意识到了自己的问题。”

“这一次来呢，是真心想和陈老板做生意，希望能够合作共赢，一起做大做强！”

听到胡建军的话，陈凡端起茶杯，抿了抿茶水道；“胡老板，那我之前说的那个利润，你能接受吗？”

“可以，当然可以接受。”

胡建军想都没想，直接答应了下来。

要知道，这几天他联系不上陈凡，心里可急死了，不断的找人找渠道才打听陈凡今天回家。

而且就在这几天的时候，发生了一件大事，那就是红花超市的滑板鞋生意十分火爆，人山人海，抢了不少东方超市的客户，这件事搞得胡建军茶不思，饭不想，每天急的不行。

可是光急没用啊，这款滑板鞋只有陈凡手里有货，陈凡不给自己放货，自己就只能干瞪眼。

所以，胡建军内心是真怕了。

看着胡建军的态度，陈凡抿到了这其中的一些小秘密，不由得微微一笑：“胡老板，既然你同意，那我们就签订合同吧，不过丑话说前面，合同采用先买后销的模样。”

“每个月固定的五万双，我卖给胡老板四十一双，具体卖多少钱，胡老板自己去弄。”

听到这话，胡建军不由得急眼了：“陈老板，你怎么可以这么做啊，之前说好了对外出售是三十一双，现在怎么涨价到了四十，而且红花超市也是三十一双，到我这边怎么就是这个价格了？”

要知道，他现在最大的竞争对手就是红花超市，所以在价格和库存这一方面，是绝对不能够出现意外的。

现在价格涨了，自己哪里还有竞争优势？

陈凡摆了摆手，淡定道；“胡老板，别急嘛，我这么做，是有我的原因的。”

“陈老板，你说，这里面有什么原因？”胡建军坐了下来说道。

陈凡放下茶杯，认真的分析道：“胡老板，你知不知道，我给红花超市的配额是多少，是一个月一万双，这个配额看起来很多，但是深市人口基数如此庞大，完全是不够用的。”

“而且呢，我又没让你们仅限于深市，其他省份城市你们都可以对外销售，这个配额对于红花超市来讲肯定是不够的，但是我不会增多配额，为什么，因为我需要有人给我兜底。”

“万一哪天滑板鞋销量不行了，有红花超市的固定配额在，我至少不会亏损很严重。”

“但你们东方超市不一样，我需要你做主体，虽然你价格高了，但是鞋子不够，肯定是有人愿意来买的，加上你们可以主做对外销售，这不就解决了涨价的问题吗？”

听到陈凡的这番话，刘建军顿时醍醐灌顶，他觉得陈凡说的非常有道理，没必要非要在深市内卷，完全可以尝试着对外销售。

外省嘛，路途遥远，涨价也是非常符合情理的。

最重要的是，自己有五万爽鞋子的配额。

五万双啊！

这绰绰有余了。

想到这，胡建军觉得也不是不能接受，加上有了之前的经验在里面，他仅仅思考了一会，爽快的就答应了下来；“陈老板，我答应你了，五万双就五万双，我保证全都给你卖出去。”

陈凡欣慰的笑了笑；“胡老板终于不再一根筋了，四十一双，五万双，也就是两百万的预付款，考虑到胡老板拿不出这么多钱，我前面就酌情收钱，只收一百万，你觉得怎么样？”

“好。”

胡建军点点头，爽快的答应道；“陈老板，如果我净利润超过一百万，我就分你五十万。”

“行，就喜欢胡老板这种爽快的人。”

陈凡伸出手，微笑着说道。

胡建军握了握陈凡的手，脸上也露出了笑容。

接下来，二人找了个就近的打印店，将合同打印了出来，随后签字画押，胡建军往陈凡卡里打了一百万。

收到钱，陈凡给胡建军打去了电话，让他把工厂运转起来，赶快把鞋的销量增倍，毕竟现在每个月雷动不动就是六万双，这对工厂的压力还是有些大的。

送走胡建军后，陈凡心情愉悦了不少，要知道，他之所以选择换一种方式让胡建军独立去卖鞋，是因为他想了下，反正自己也是要打开外面销量的，与其自己浪费时间精力，倒不如让胡建军去搞。

反正，这鞋的厂家是老布制鞋厂，又不是他们超市，胡建军若真的赚到了大钱，自己也就赚到了名气。

一石二鸟，不管怎么看，都是不亏的买卖。

和胡建军见完面后，陈凡掏出手机给方佳瑞打去了电话：“喂，方老板，有时间你，我在深市，可以见