第二百五十七章 我崇拜你（1 / 2）

秦竹雨皱眉：“换个合作方式？陈总，您讲。”

自己给的条件，几乎无以复加，特别是松鼠这种小品牌，几乎无法拒绝。

因为他们需要的，既有渠道，也有资金。

现在，自己既提供渠道，也提供资金。

独家拿下松鼠品牌在自己超市的经营权。

而且，为了保险起见，秦竹雨干脆还提供了一份保量协议。

怎么会有人拒绝？

不可能。

但她知道，陈飞可不是普通人。

“咱们两个的思路，有些异曲同工，您想要独家，没问题，不过这个独家，如果只是在你个人的超市独家，未免有些不划算。”

陈飞笑道：“倒不如换一种思维，我直接把本市的独家代理权给你，你作为我们的分销商，相当于加盟这个品牌。”

“独家代理，加盟？”秦竹雨不由得微微皱眉，她自问商业经验充沛，而且摸爬滚打这么多年，接触过形形色色的人，还是头一次听说这种说法。

一旁的梁雨淇没有开口，她知道陈飞永远都有他心里的小算计。

而且每次使用这些小算计的时候，受益的总是他自己，吃亏的都是别人，最要命的是，别人还不自知。

不过听到加盟代理这两个词汇的时候，梁雨淇也是表情异样，她同样也没听说过。

陈飞点了点头，“不错，这样一来，你的利益就可以最大化，而不是仅仅局限于自己的渠道。”

其实代理加盟，在后世已经非常常见了，而且玩出了花。

大到医美，以及制造商行业，小到奶茶麻辣烫。

有人说，这不就是经销模式么，有什么稀奇的。

不，虽然意思跟效果差不多，但加盟跟经销，还是有着细分的差距。

如果非要用一个例子来表明。

那就是经销，是用固定的资源，来赚固定圈层的钱，而且赚钱的模式单一，就是差价。

对于资本追求降本提效的思维，这种模式，其实是相对传统落后的，纵然它非常好用仍旧适应创业。

而加盟代理，则是用非固定的资源，来赚无限圈层的钱，赚钱的模式多样化，除了差价，还有下一级的加盟费，以及抽成。

同时，还有利于消费者圈层的开拓，这明显要比传统的经销模式，再升了一级。

加盟模式，倒是放眼现在这个年代，也并不是太新鲜，它最早出现于1859年，所诞生的第一家连锁店。

就是漂亮国纽市创办的大西洋跟太平洋茶叶公司，开设这种分店的目的，就是为了减少中间商的盘剥。

同时，又能将资源集中化，销售渠道分散化，一箭双雕。

何为资源集中。

比如传统经销，经销商可以选择供给你的产品，那也供给其余的产品，经销商会根据实际的销售情况，来选择供货量的大小。

一旦你的产品有什么风吹草动，那么供销商容易撤退，造成资源的散乱。

可如果你觉得签了什么协议，就可以让供销商独家经销你的，也不现实，其中可操作的手段实在是太多。

而且你也不可能真的去开罪一个经销商。

但若是想凭借这一笔差价，就让经销商跟你保持长期有效的合作，对人家来说也不公平。

这就产生了矛盾，产品方要的太多，给的又太少。

所以，加盟模式的存在，就完美解决了这个矛盾。

通过赋能放权的方式，让合作方有更大的自主权。这样一来，合作关系将紧紧绑定。

比如，a加盟了松鼠品牌，成为了某市的独家代理。

那么它就可以掌管全市各个区域的分层代理人。

如果通过造势运营，产品火了，整条线上的人，一定是越来越多，光是加盟费，就是一笔不菲的数目。

而且，你手底下的下层代理越多，也算是变相的绑架，你就越不容易撤退。

除非鸡飞蛋打。

所以，经销跟加盟，看似一样，但在细节上，是经过一些升级处理的，充分调动了一切可调动的资源。

而且，加盟连锁模式，现在也并不流行。

比如秦竹雨，她开了七家超市，每个超市全都是不同的名字。

这就是缺乏连锁模式的概念。

陈飞把这些简单一讲。

秦竹雨跟梁雨淇，都是有一种恍然大悟的感觉。

“我明白了，就是说，我非但可以应用在自己渠道上，还可以选拔其余有渠道能力的合作方，拉他们过来加盟？”

秦竹雨道。

“不错，不过，你只能开发一层渠道，多了，就容易产生风险，至于什么风险，以后可以再慢慢讲。”

陈飞道。

陈飞作为总