第二百四十七章 抢货（1 / 2）

“独家供应？”

陶总一喜。

陈飞这么一说，那就更是打消了她的全部疑虑。

但凡一款产品，被渠道方看中，而且经过测试后，市场反馈良好，谁不想拿到独家供应。

所谓上游进货，下游出货。

一旦打通了上下游，那么简直就是印票的。

自然了，作为生产的上游，必然也是受益无穷。

陈飞这个人很聪明，他提前把这些条件先摆出来，无非是看中了自己这款产品的潜力。

虽然嘴上不说，但光凭这一个小细节，就已经让见多识广的陶总，心里了然了。

果然，还是太年轻，纵然少年老成，但是还是差火候。

这一切的凭借就是，陶总对自己的产品非常有信心。

因此，陶总只是淡淡一笑，“当然可以。那么陈总，什么时候可以安排渠道测试？”

陈飞道：“就排在展销大会之后吧。陶总，在这逗留几天，应该没问题吧？”

陶总点头：“当然没问题。”

“好。”

陈飞点头。

实际上，刚才的破绽，就是陈飞故意卖给她的。

不然，你太精明，城府太深，让别人吃不透你，特别是这种初次合作，没有任何信任基础的商务来往，很容易让人起戒备心。

对待这种没有基础的谈判，一定要学会露破绽，让人第一时间对你完成定位。

而且这种定位，还必须得是让对方觉得能够把控局面。

这才会形成合作的基础。

如果陈飞估计的没错，现在陶总给自己的定位，是有些太稚嫩，火候上把控不准之类的。

无妨，这是陈飞想要的效果。

“那这样的话，我们就不参加展销会了。”

陶总说道。

“好。”

陶总留了一个酒店地址给陈飞，以让陈飞联系。

然后，一行人寒暄一阵之后，就直接离开了现场。

“陈总，这辣酱，真的好香，我都快饿了。”

几个女下属，不由得争相闻起来。

豆豉确实香，拌饭卷饼都是良配。

由此可见，这种工艺并不复杂，却又能满足多种食客口味，同时还能适应多种方式的辣酱，所蕴含的强大的市场潜力。

关键是，这东西，一瓶还真不贵。

它几乎满足了所有爆款的条件。

这个项目要是自己错过了，那就真成了傻子了。

……

另外一边，唐琬几乎一下午，都盯在商超里。

好好的思考着陈飞说的那些话。

究竟什么是资源充分利用，现在她总算是有些感觉了。

一家好的商超，一定是各个单元具有串联属性的。

而不是每个单元并联。

这样，才会展现给消费者充沛的产品。

从而最大可能的提供留存跟转化。

“唐总，您在这都看了快一下午了。”

秘书走了过来，说道。

“这一下午，很值得。”

唐总一笑。

“对了，明天参加展销会的事情怎么样了？”

唐琬问道。

“都准备好了，不过唐总，本次展销会，跟往年相比较，估计也没什么特别，总共还是那几家，那些产品。”

秘书道。

“那也得重视，你没听说，明年，城东也要建一座商超么？而且他们的供应链，大多为南方产品，结合北方产品，供应链比我们发达，一旦跟我们竞争，会给咱们造成太大的冲击。”

唐琬道。

她其实心里也有压力，尽管现在商超的火爆程度，都让人羡慕嫉妒恨了。

但她知道，这些东西都是短暂的，说不定是昙花一现。

就像陈飞讲的，再来一家的话，你的优势都没了。

尽管自己对供应链特别重视，也及时上新。

可有一个问题，是让唐琬比较担心的。

那就是上新的爆款率不够强。

生意的火爆，特别是持续良好，不是你上一些新玩意就行了，还必须得爆！

只有火的的东西，才能引来流，留下人。

火一段时间之后就是消沉，但是要在一定的周期内，继续推出第二款稍微火的的东西。

要想短时间内不可能，所以需要一定的周期。

时间长了，每每让顾客意外惊喜，是会留下很好的印象分跟信任基础的。

这就是所谓的孵化跟沉淀过程。

这个工作做好了，才能不惧怕竞争。

否则，那就是热得快，凉的也快。