第一百八十三章 经销商上门（1 / 2）

这时候，办公室那边的小刘跑了过来。

“陈总。”

小刘道：“是市场那边胖总打来的，说去了不少市里的经销商，要谈松鼠罐头的合作。”

“这么快么？”

梁雨淇惊讶。

这两天，的确有个别商店的老板主动找上门来。

梁雨淇特批了几家地理位置比较不错的，展开了个别送货。

但是其余的商店老板，梁雨淇并没有批。

一来，数据这边不好把控，二来，容易造成价格混乱。

三来嘛，做市区的生意，一定是经销商模式，让经销商自己去开辟渠道。

如果自己抛开经销商独立开辟的话，也不是不行。

只需要组织一个团队，挨家挨户去做营销就可以了，就像大统现如今的模式一样。

而松鼠，也完全有能力独立经销。

但这个方案，被陈飞一上来就否决了。

按照陈飞的说法，要想做大生意，就绝对离不开资源。

资源是什么？某种意义上讲，就是所谓的人脉关系。

大统凭借其庞大的资金实力，抛开了经销商，自行组建区域分公司。

这样做的好处是，可以最大程度的锁定利润。

多赚钱。

而坏处同样明显，那就是很难做大做强。

当然了，大统现在纵然很强，但为什么这么强大的资金实力，只是在省内有名，省外不好使呢？

问题就出现在这。

经销商模式，纵然是老掉牙的传统模式，但大家别忘了，这可是传承了几千年的固有商业模式。

从古至今，很多公司的发展模式一直在变，唯独经销商模式从来没有变过。

存在即合理，而这，就是最底层的逻辑。

现在，陈飞并不是做知了猴时候的个体生意，那时候，能多赚一毛钱，就绝对不赚九分。

利润能要多大要多大。

但现在，是做公司，要做的，反而是如何利用各种渠道资源，把公司做大做强。

甚至自己的利润都可以压低牺牲，以换取市场。

这是陈飞上一世总结出来的宝贵经验，开公司，要以业务量为主，而不是多少利润。

会让利，才能把生意做起来。

因此，陈飞做什么都讲究创新，反而做市场了，使用的却是传统经销商模式，就是这个道理。

“既然来了，那咱们去瞧瞧？”

陈飞点点头。

自己炒作松鼠罐头，就是为了让经销商找上门，只要找上门了，一切都好谈。

“嗯。”

梁雨淇自然没二话。

陈飞吩咐赵亮储备好足够的酸菜用于生产，签了确认生产的协议，把事情交给赵亮后，自己就回到了市场这。

一进会议室，就看到里面已经做了七八人，胖子跟刘玉正在招待。

“真是想不到，陈总的生意，竟然做的这么大！”

有人惊讶道。

“想不到，小小的小关镇，也蕴含这么大的能量，不简单。”

经销商们不住点头。

适才，刘玉按照陈飞早就教授给她的一套独有话术，来给这些经销商介绍了一下公司。

这套话术是专门用来接待商业伙伴用的。

目的是能够第一时间将公司的优势展现出来，以给商业伙伴良好的印象，从而尽快获取信任感。

这些东西，陈飞不教，刘玉以前不懂，觉得这些都是表面的客套话，有什么用啊，特别是那种千篇一律的套话，陈飞叫话术。

更觉得没必要，客人来了，自己热情礼貌招待就行了。

但现在，做了这段时间以来，刘玉才真正体会到其中的奥妙。

首先这些套话，也叫话术，原来每句话，都含有特殊的意义，不同的人群，用不同的话术，有时候往往能最快抓住对方的心理。

从而直接将自己置于谈话的主动优势上来。

一旦主动了，那么信任程度就会大幅增加。

说的再直白点，人生在世，除了在家里休息的那一刻，属于你自己外，其余时间，你都要做好一个演员的角色。

见什么人，遇到了什么事，用什么表情口吻，念什么台词，什么情况下，要提高声调，甚至要带出脾气来，什么情况下，要温柔，给人觉得礼貌绅士。

这些，原来都是有固定的套路的。

这待人接物，可是一门大学问，一旦演砸了，其实就是让对方看笑话。

就说刚才，这些人一进门的时候，刘玉是礼貌客气的。

按照套话，讲完了公司的优势跟规模之后，通过大家表情，看出获得了大家的信任感。

随后