第一百四十章 冤家路窄（1 / 2）

陈飞淡淡一笑。

“如果是我的话，做好两个方面就可以了。第一个，产品的开发能力，特别是新产品。资金打响品牌大战的时候，他们一定是拿产品说话，而且，不管是包装，还是产品形势，都会进行一定的创新。”

梁雨淇听着点点头。

比如最近火热的方便面，还有火腿肠市场，大品牌进攻的时候，就在包装上表现的很新颖，跟寻常市场流通的，发生了一些变化。

她深知，这些微变化，往往可以决定一款产品的生死。

大亮食品，梁雨淇知道，他的产品，就没有任何改变，还是以前的老样子，并且想通过开发新的渠道来做销售。

这样一来，就连自己一个小小的超市，都不愿意录入，更别提参与跟几个大品牌的争夺战了。

可惜，梁雨淇当时并没有发现这些细节，现在经过陈飞讲述之后，才后知后觉的明白过来。

如果赵亮当时能够紧跟风向，迅速反应，食品的味道都不用改变，只是变一下形势，新瓶装旧酒，那么或许真的会引起自己的注意，销售一下看看反应。

可改变，是非常难的。

一劳永逸，是人的本能追求，是天性。

“那么第二点呢？”

梁雨淇问道。

“第二点，当然是公关经销商了，你知道一整条产业链，从产品，到运营，到经销，成交，以及售后。哪个阶段是最重要的么？”

陈飞问道。

当然了，产业链上，每一个阶段都非常重要，而且每一个阶段，都可以开发新的玩法，来进行微创新。

比如有人从源头产品阶段开始创新，切入市场。

也有的从运营上入手，不停打广告，给产品扩充知名度，鉴定品牌基础。

还有的从成交方式的入手，比如什么先拿货，后付款。

也有不少在售后上玩花样的。

总之，微创新，从哪一个阶段上入手都可以。

但陈飞做了这么多年的生意，他个人的理解就是，经销商，是其中相对最重要的。

经销商，代表了渠道，而做生意，其实就是做渠道。

因此，对于很多公司而言，他们眼中的金主，并不是投资者，说实话，也不是消费者。而是经销商。

故而，做生意的时候，你要研究经销商的喜好。

比如，你做方便面生意，就要去找到经销商，看他们的喜好，经销商喜欢卖什么口味的，调料包喜欢什么味道的，甚至什么包装形式的。

这些你研究明白了，回来再把产品做到投其所好。

这样，利用一些公关手段等等，进行市场开辟，往往能取得不错的效果。

主要是因为人家经销商，处于一线销售位置，他们深知，什么产品最容易受到消费者青睐。

而你，如果只是一个做产品的，就算是研究消费者喜好也没用。

因为你的研究，只是纸上谈兵，空谈跟想象。

只有经销商，才是真正跟一线销售端，跟消费者打交道的。

这里面就涉及到专业的问题了。

所以，陈飞要来运作这家工厂的话。

研究经销商喜爱的产品风格，然后投其所好，进行产品开发。

甚至必要的时候，自己只留个维持运作的款项，把利润，全都交给经销商。

拓展自己的品牌效应。

一旦消费者对产品认同了，你放心，你就算开始适当的增加利润，经销商也不会说什么。

因为你的产品能卖钱，赚多赚少都是赚嘛。

没有人不喜欢赚钱的。

而大亮的模式，显然是过于自负。

产品不改变，不顾及经销商的需求，导致被市场淘汰，经销商取消订单。

这时候，不总结原因，重新设计产品，加大经销商的利润空间。

反而是自己亲自跑去开辟新的渠道。

估计想的是，自己也曾辉煌过，不蒸馒头争口气。

结果，把自己蒸大发了。

听了陈飞的叙述，梁雨淇很是认同。

这样一来，可能生意不赚钱了，但不至于死的那么快。

现在再想想，自己的超市。

当时真就是不顾及市场的反映，单纯靠自己想象做事情了。

全都是品牌固然好。

可老百姓真正的需求，始终是性价比。

如果自己当初放弃这种品牌，而是跟陈飞那样，到乡下去收菜。

凭借自己廉价的蔬菜，相信也不会这么容易就崩盘倒闭。

因为，当时的陈飞代表了风向。

他的这种果蔬，很受老百姓的认可，有销路，这就说明现在的环境，老百姓认可的是性价比高的蔬菜。