第21章 市场上的竞争（2 / 2）

于是，他们伪装成顾客，来到了对方的摊位前。仔细观察后发现，对方的木耳虽然价格低，但品质确实不如他们的，有些木耳甚至有瑕疵。

“这就是他们的手段，用低价吸引那些只看价格不注重品质的顾客。”朗天说道。

艳茹咬了咬嘴唇：“那我们得让顾客知道品质的重要性。”

接下来的日子，艳茹和朗天更加努力地向顾客介绍自家木耳的优点，强调品质和口感的差异。然而，效果并不理想，很多顾客仍然被低价所诱惑。

与此同时，对方不仅在集市上抢占份额，还开始向批发商和零售商施压，以更低的价格提供货物，试图切断艳茹和朗天的销售渠道。

“老板，他们给的价格实在太低了，我们也没办法，如果你们不能降价，我们只能和他们合作了。”一位批发商无奈地对艳茹和朗天说道。

朗天努力争取：“我们的木耳品质好，您不能只看价格啊。”

批发商摇摇头：“市场就是这样，价格很重要。”

面对这样的困境，艳茹和朗天感到前所未有的压力。

一天晚上，两人疲惫地坐在家里，灯光昏暗。

“朗天，我真的有些害怕，我们会不会就这样被挤垮？”艳茹的声音带着一丝颤抖。

朗天握住艳茹的手，坚定地说：“别灰心，我们一定能找到办法的。他们这种恶意竞争不会长久的。”

艳茹点了点头：“那我们接下来怎么办？”

朗天思索片刻：“我们可以尝试寻找新的销售渠道，比如直接与一些饭店、食堂合作，他们对食材的品质要求高，可能不会只看重价格。”

于是，他们开始四处奔走，联系饭店和食堂。然而，这个过程也并不顺利，很多饭店已经有了固定的供应商，不愿意轻易更换。

在一次次的拒绝中，艳茹和朗天的心情愈发沉重。但他们没有放弃，继续努力寻找着机会。

终于，有一家新开的饭店愿意尝试他们的木耳。艳茹和朗天亲自送去样品，并详细介绍了木耳的品质和烹饪方法。

饭店老板试用后，对他们的木耳非常满意：“你们的木耳品质确实好，以后就和你们合作了。”

艳茹和朗天开启了网上买和实体店卖双条腿走路，店里可以当面品尝，网上直播，还把网上直播间的的客商约到店里来，并且还组织他们到他们的村子里参观木耳的种植采摘现场。木耳市场全面推开，艳茹不仅是朗天的一个老板娘，也成了附近乡镇的女木耳销售经营经理。