第二百七十五章 启动，融资项目第二步（下）（2 / 3）

有湖山、山水以及惠威。

itc的产品质量确实可以，但作为后入红河市场的公司，市场占有率和上面三家公司相比，完全没有优势。

湖山和山水这两家公司已经来找过产品经理黄静怡，但在这个项目上黄静怡支持余长的意见。

从产品质量上而言，湖山和山水这两家公司的产品都不错，但余长对这两家公司不感冒的原因是，他们在云南设置了总代。

因为设置了总代，所以不管什么类型的项目，都必须从总代那里过货，这就造成了，中间的利润，要在无形中被总代砍了一部分。

如此下来，即使最后能成，返点到了供应商手上，也相对要减少很多。

因此，他和黄静怡沟通后，基本将这两家公司给ps掉了。

周海婷一直看着余长的眼睛，似乎要从余长的目光中看出答案或者端倪，但让她失望的是，余长面色平淡，保持着淡淡的微笑，根本看不出任何信息。

“余总，我向公司申请了，公司最高只能拿出8作为返点，同时，先前提过的200万的进货金额，打折比例也下降到正常价格的9折。”周海婷认真说道。

余长微叹一口气，稍显遗憾道：“嗯，如果这样，就只能期待我们下次再合作了。”

说完，端起了茶杯，这个动作很明显，是送客的意思。

可以明显感受到，周海婷闻言后着急了，脸色一下难看了起来，不过很快就努力强装镇定，恢复平静，她分析了厂内情况，开支情况等，又从市场和资金方的角度说了一大堆话。

但余长依然不为所动，最后道：“200万的提货按照9折，这个没有问题，不过返点12，不能再少了。”

“10，这是我们的底线了。”周海婷似乎带起了哭腔，不知是有意还是无意为之。

“11，能成就这样，不能成就算了。我接下来会考虑湖山和迪斯普。”

在行业内的人，都清楚，湖山和迪士普是itc的死敌，前面两年在全国的市场都杀得异常凶猛，可以说有你没我，有我没你。

而蒙城的教育系统融资项目，对于itc而言，其战略意义比之赚钱的本身更有意义，因为这个项目只要itc能进来，可以说，在未来的蒙城教育系统，将有他们的一席之地。

这句话让周海婷急了，面色阴晴变化，犹豫了一会儿，假装出去打了一个电话，最后进来时，哀叹了一声，道：“余总，已经向公司申请了，公司同意了，就按照11作为返点。”

“合作愉快。”余长主动伸出了手。

事情达成后，余长将产品经理黄静怡请了过来，将事情的经过说了一遍，她就带着吴君瑶去起草合同协议了。

事情谈成，周海婷明显松了一口气，笑道：“余总谈判太厉害了，气势很强，尤其在心理压制上，我一个大区总监，在你面前都完全没有了气势。能够在如此年龄做到如此程度，真让人佩服。”

余长也是一笑，说道：“咱们在商言商，你有你的出发点，我有我的原则和底线你放心，既然签了独家，我们就一定会全力以赴。”

正事谈成，两人开始闲聊起来，从市场格局，需求，占有率，售后各方面都聊了一遍。

而黄静怡和吴君瑶两人已经拟定好了代理协议，余长看了一眼，说：“嗯，没问题，就按照这个来签。”

签字的事情交给了黄静怡，证明功劳是她的，余长不会抢功，将这个人情顺势给黄静怡有利于后面工作的配合。

一式三份的代理协议签订后，交给了周海婷，她也签订了字，只不过盖章需要扫描之后回传她们广州总部才行。

这个事情就交给商务的谷芮去处理了。

事情完了之后，两人都高兴地离开，原本想约余长吃饭，被婉拒了这两个女人一个比一个漂亮，单独约吃饭，不好好事。

第二天，消息不胫而走，希沃的厂家已经知道了itc优先和道玄科技红河分公司签订了合同的事情。

在周五的时候，希沃的罗帅和邱非，就找到了余长，经过多次你来我往地讨价还价，最终对方答应了按照每台3000元的绝对值作为返点。

3000元的返点相当于11还多一点，余长对于这个结果自然很是满意。

签订的两份合同余长本想拿给杨峻宇看一眼，但想了想，暂时还是放弃了这个念头。

锐捷厂家给出的条件是35，相比于余长签订的11而言，相差甚远，如果此时直接拿给杨峻宇看，免不了有威胁的味道。

锐捷的销售陈同翔的消息非常灵通，第二周周一的时候，就找到了余长，说道：“恭喜余总啊，和itc以及希沃都签订了优渥的代理协议。”

“嗯。”余长只是轻嗯了一声，便不再多说，将目光看向陈同翔。

“那我们的协议什么时候可以签呢？”陈同翔直接问道。