第一百九十八章 方琳的优势（1 / 2）

我公司的空调设备外机采用大功率机箱，每台主机可以带载8-10台设备，这样既可以节约使用空间，150台空调差不多可以节约127的使用空间，又可以节约能耗，按照150台核算，每台空调，每个月可以节约265元，150台设备，每年可以节约将近五万元。”

这些产品特点和优势都是方琳昨晚恶补的，面对技术出身的王总，和对方讨论技术方面的相关知识，这是对症下药，一般可以引起对方的共鸣，也因此，方琳说这段话是刻意为之，同时，说话时，她的眼睛一直盯着王总。

方琳讲话时，王总一直在翻看方琳给的产品资料，她的话音落下，王总神色一喜，道：“哦？这是新技术呀！”

方琳继续说道：“现在国内已经有几个厂家可以使用类似技术了，但功率负载都低于我们，我们每台带载是8-10台，其它厂家最多只能到7台，这是我们的核心优势，所以特意向王总宣传一下我们的产品，希望获得您的支持。”

其实，这样的技术在国内并不稀奇，很多厂家之所以并未优先推荐这种技术，其实是因为外机太重太大，运输成本、安装成本都很高，同时，散热相比小型机而言，也不是太好。

王总笑道：“好产品，我们自然是欢迎的。”

方琳娇笑一声，正准备接话，突然来了几名西装革履的男子，一进门便和王总寒暄起来，丝毫不顾及王总的对面，端庄优雅坐着的方琳。

王总随意应付了几句，但那几人并未有要走的意思，反而自己找了个地方坐了下来，王总便看向眸中镇定的方琳，略带歉意道：“不好意思，我现在有点事，你可以去

方琳站起身，微微鞠躬，道：“好的，王总，感谢你的接待，和你聊天很愉快。”

离开的时候，方琳有意将精美茶盒放在了那里，王总也并未提醒她带走，出来后，她和余长在一楼碰头。

她将刚才的拜访情况和余长简略说了一遍，余长点点头，道：“嗯，这次的拜访效果很不错。”

“嗯，我也这么认为。”方琳娇笑一声，露出女儿态道。

接下来，两人开始商量第二天的拜访计划以及细节

方琳去拜访王总的时候，余长也没有闲着，找到了商务部的杨工，暗示他，自己已经找到了关系，正在做相应的工作，如果最后顺利拿到推荐信，希望杨工可以为奥克斯开一下绿灯。

对于余长的讲述，杨工眼中满是惊疑，他心中打起了问号，但看余长认真的表情和态度，他又相信了三分。

“好，如果你们能顺利拿到推荐信，我会第一时间将你们公司的信息录入供应商目录。”

第二天早上八点，方琳准时等候在了王总办公室门口，当王总看见方琳时，心中微微惊讶，而方琳当先开口，笑道：“王总，我给您带了早点，有稀饭和鸡蛋。”

“谢谢，小姑娘太客气了。”王总边说着，边打开了办公室门，然后邀请方琳进去。

方琳也不客气，跟随着王总，进入了办公室，在昨天的同一个地方坐了下来。

今天的她穿着一条粉红色的贴身短裙，一件湛蓝色的冰丝衫，给人一种清新凉快的感觉。

“王总，我给您剥鸡蛋，你经常应酬，要注意养胃，喝点粥，吃点鸡蛋比较不错。”话音落下时，她已经剥好鸡蛋递给了王总。

“谢谢，小姑娘真细心。”王总赞叹了一句，还是接过方琳给鸡蛋咬了一口。

看着王总吃起了早点，方琳环视了一圈王总的办公室，这是她一如既往的习惯，去到一个地方，都会观察环境，久而久之，练就了一身的眼力劲儿。

“王总，您先吃，我给你烧水泡茶。”说完，便点开了茶几上的自动按钮开关，只听水声哗哗传来，方琳又起身，拿了抹布，将王总茶几上的灰层轻轻擦拭干净。

她的这段操作灵巧而自然，丝毫没有做作的意思，这也赢得了王总的几分好感。

见王总吃得差不多，方琳便主动道：“对了，王总，昨天我听从了你的建议，到不错，技术也挺好但是，我们现在被一件事情卡住了。”

王总说：“哦？被什么卡住了？”

方琳笑道：“供应处说，我们没有在供应商目录里，届时不能给我们招标文件，我们就不能参与投标。问了商务部的杨工才知道，要进入供应商目录，需要有推荐信，而且需要推荐人签字盖章才有效。”

咽下最后一口早点，王总说：“这样啊，你去三楼找项目技管部的钱工，让他给你办。”

方琳深深鞠躬，道：“感谢王总，我待会儿就去。”

陪着王总闲聊了十多分钟，方琳离开，从四楼的楼梯下来，找到了技管部的钱工，说：“你好，钱工，我是王总介绍来的，需要你帮我办理一下，供应商入围申请表。”

钱工是一个三十五六岁的中年男子，可能常年从事技术工作，头发已经稀疏，可以明