第一百六十四章 市场考量（2 / 2）

余长道：“有阻力是正常的，但既然校长已经承诺了，他应该不至于忤逆校长的意思，你私下处理一下，“药”可以下重一点，缓和一下关系。”

在电话中，余长又强调一些方向性的指导意见，便挂断了电话。

而后余长又想起了旧锡四中的网络建设项目，想到了张成柯的无耻，想到了任倾晨遇到的阻力，他决心想办法，一定要将这个项目拿下。

随后，余长又开始思考教育组的市场格局。

从人员配备上，目前部门的人员，除了刚刚进来的杨清雅，其余人都有自己的市场，而教育组现在可以开拓的市场还有很多。

这其中就包括了麻阳、常春以及红元的市场，这三地的市场目前还是空白，并且随着【国家薄改项目】的推出，【义务教育均衡目标】的提出，这三地作为整个红河州最为贫穷的边疆县市，将成为众多竞争对手争相追逐和较量的市场。

而自己初来红河市场一个多月，仅仅从查阅以及和别人的交流中掌握了一些基本情况。

原本这三县，余长打算亲自跑的，但就目前而言，任倾晨、陆怀西、周瑾钰以及雷小小的市场还没有彻底稳定，还有足够的空间可以挖掘，如果自己亲自去跑这三地的市场，那么将没有更多的精力和时间兼顾这几人，这种一味追求业绩的方式，不利于团队的整体建设，也极易造成得了芝麻丢了西瓜的局面出现。

想到这里，余长突然想到了一个人，这个人就是冯敏手下，公检法行业的李筱筱。

李筱筱本就负责这三地的公检法市场，对这三地有着地理和人文上的了解，如果她能来教育组，那么让她继续负责这三地，应该是个不错的选择。

李筱筱除了有时候性格比较冲动，口风不太紧外，个人的能力还是比较突出，对销售工作也有着自己的感悟和理解。

以她现在和冯敏的关系，估计在公检法组不会有多大的建树，如果将她调来教育组，她应该会欣然接受，但如果要调她，需要经过总经理杨峻宇的同意才行。

如果自己开口，杨峻宇应该会卖自己这个面子，但这必然会间接得罪了冯敏，在有办法可想的情况下，余长暂时不想这么做。

通过这段时间的相处，余长对冯敏此人已经有了一定的了解，此人见风使舵，心胸狭隘，媚上欺下同时，也自私自利，以自己的利益为中心，认准公司所谓的“大头”，之前以付鸣海为中心就是一个很好的例子，她很少将不相干的人放在眼中，可谓中国小女人中的典型。

也正是因为如此，在得知付鸣海倒下后，她第一时间向杨峻宇投诚，并表明了自己的态度和立场。

余长现在判断不了杨峻宇对冯敏的态度，因此如果要调李筱筱，一时间也不知如何开口。

但是，如果这事是李筱筱自己提出，一切就水到渠成了，即使冯敏记恨自己，也无从下手，毕竟这是李筱筱自己的决定和申请。

想到这里，余长给李筱筱发了条信息，道：“晚上有事没？我请你吃饭。”

李筱筱很快回复，道：“余大总监请吃饭，自然有时间，吃什么？”

“去吃老谭火锅。”

“余总监不是不能吃辣？”

“入乡随俗，慢慢习惯和适应。”

和李筱筱交流完后，余长又想到了日后对杨清雅的安排，公司教育组的市场空缺，除了刚才说的三县之外。

红河分公司对高校的业务并未涉及和覆盖，其中包括一所全日制本科大学，一所职业卫校以及刚刚成立的职教园区。

职教园区目前一共有三所职业技术中专类学校，分别是州农校，州财校以及师范类专科学校。

三所学校在同一个园区办公和教学，财务独立，采购也独立。

如果能够将这五所高校拿下，那对教育组而言，每年将有固定的增量和业绩输出。

这几所学校每年的采购皆不少，五所学校加起来，每年都有超过一千万的产出，按照【二八黄金定律】，如果能够拿下其中80的业务，对于红河分公司教育组而言，将产生质的飞跃。