第十七章 杜海涛跳槽，项目分包中标（2 / 3）

赵副年老很多。

头发已经白了近一半，脸上的皱纹也较深。

有赵副的帮忙，这位副局长将所知的信息都几乎向几人讲了一遍，信息核对后，与电教室的徐彪说的一般无二。

这说明了信息的真实性。

这位副局长也是爱酒之人，当晚余长陪两人喝下去了近一斤白酒，而关系也因为这一斤白酒变得熟络起来。

而从他的口中，也得知，此项目打招呼的人很多，关系变得越来越复杂。

到最后，这位副局长说道：“要想做这个项目，光走局长这条线是肯定不行的，要找高层，至少要到分管教育的副县长。”

话点到为止，因为酒精的作用，这位副局长放下了芥蒂，将路子摆在台面上，让余长等人知晓。

余长自然知晓，但分管的副县长不是目前余长的段位可以接触并能讲上话的。

回到酒店，余长连澡都没洗就睡了，宋雨佳离开时，给余长倒了热水放在了床头柜，第二天余长看见时，暗笑这妮子还挺会照顾人。

第二天，宋雨佳向张天汇报了昨晚的情况。接着两人去了教育局，拜访了局长，在两人话术的猛攻下，局长还是没有松口。

可以讲的，他都讲了，但不能讲的，这位局长一丝也没有透露。

接着，两人又拜访了电教室主任，电教室主任自然是听局长的，不敢有二心，毕竟从宋雨佳的分析中得出，鹅城电教不是他的归属，而只是他的过渡。

因此，涉及利益，涉及方向，他不会自作主张，也不会有自己的小算盘，因此听局长的，按部就班工作，韬光养晦就是他目前的状态。

该做的工作，宋雨佳前期已经做了，余长和宋雨佳如此跑，对这个项目的帮助不大。

余长和宋雨佳在跑着的同时，张天已经在行动了，至于如何行动，一直到后面余长才得知，这里先不介绍。

第二天的晚上，张天让余长和宋雨佳陪同一起吃饭，当晚吃饭的人有县统战部部长以及常务副县长。

余长和宋雨佳在酒桌上仅是做好服务工作，而张天和几人也只是聊感情，聊家长里短，气氛轻松而写意。

高手就是这样。

柴宁如此，张天更是如此。

或许在此之前，张天已经和两位就教育局的项目交换了意见，又或者因为两位都没有分管教育局，这酒局纯粹就是为了感情。

酒局结束后，张天并没有说什么，连夜回了玉溪，临走前张天向宋雨佳说了句：“不用着急，按照自己的计划去工作，有什么随时沟通。”

接下来几天，宋雨佳几乎每天都会去一趟电教室，但再没更深入提及项目事宜，以免引起对方反感。

这样日常的拜访，除了磨时间，对项目本身并没有多大的促进作用。

如此下去，可能不妙，这是余长当时的想法。

事情在两周后迎来了转机，县委通过了常委会的讨论，教育局通过了党委会的讨论，最终决定，将此项目分为四个包。

其中38个校点分为三个包，而教育局的平台单独作为一个包。

这就是背后运作的最终结局，几大供应商凭借自己的人脉，关系运作的结果，当然，在余长看来，也是最好的结果。

而经过专家技术论证和价格对比等诸多环节，最终教育系统选择了海康威视的技术指标。

分包有分包的好处，利益均衡，同时有对比，有竞争，对第二期，第三期的工程有着极大的作用。

这个项目最后公司中了一个包，总金额在363万元，涉及13个校点，1100个监控点位。

而这一切都是张天背后努力的结果。

按照公司规定，这个项目张天亲自跑，算业绩是应该5：5对分，也就是公司一半，销售员宋雨佳一半。

但张天为了肯定宋雨佳的工作，最后将此单260万算给了宋雨佳。因为宋雨佳主动申请余长参与跑此项目的原因，公司又将这260万中100万的业绩算给了余长。

余长并不打算要的，但是在宋雨佳的坚持下，余长还是笑纳了。

虽然最后宋雨佳仅分到了160万的业绩，但是她很开心，销售的信心也倍增。

接下来，一直到年底，她负责的海市的同类型项目中，她陆续拿下了几个校点，总的业绩金额加起来180万左右。

到年底最后结算的时候，她的全年总业绩已经接近400万，这对于新人而言，是一个极其不错的数字。

张天并未分享，这个项目他如何运作的，或许是因为其中有些东西，暂时还不方便告知现在的余长和宋雨佳。

七月份，鹅城矿业的资金预算申报下来了，项目分两期进行，第一期有限改造网络和搭建数字化管理平台，总资金预算280万元。

而监控系统和应急广播，消防广播放在了第二