第七章 鹅城经开区项目——水很深（2）（2 / 3）

否有残留物。但觉得还不够，又走到卫生间镜子前，打量了一番自己的仪容仪表，最后从黑色公文包中掏出一瓶涑口水，漱了一下，再检查香烟，火机，名片，公司产品资料，合同，中标通知书等是否齐全。

一名销售人员的外在形象决定了第一次拜访的效果如何，有时候得来不易的一次机会，极有可能因为销售人员不注重着装，外在形象，从而断送这次拜访机会，最后与项目失之交臂，追悔莫及。

试问一个销售连自己的形象都整理不好，客户又怎么放心将项目，尤其是大项目交由你来做。

余长是应届毕业生，此时收入仅是公司发的基本工资，虽买不起高档西服，手表，皮带，但整洁干净，一身合身的深灰色西服，搭配他的身型，给人眼前一亮的感觉。

他十分重视此次的拜访，因为能否有第二次，第三次的拜访甚至合作，就看第一次的拜访效果。

来到办公室门口，余长并未直接敲门，而是看着门口公告栏里面的人员信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了，余长如是想着，因为这样，他努力将照片和名字对上，在拜访的时候可以快速拉近和客户的关系。

办公室门是开着的，瞟了一眼，余长见偌大的一个办公室里面仅有两三个人。心中有了定数，他敲了敲门框，然后将脑袋往里面伸了伸，让里面的人的视野能更好地看见他。

一名年约四十多岁，身穿白衬衫的中年男子抬起头来，道：“你好，找哪位？”

余长笑笑，道：“你好，我是道玄科技的余长，是做信息化设备的。”边说着，余长已经走过去从包里面掏出了名片，双手递了过去。

中年男子礼貌性接过名片看了一眼，将名片放在桌子上，道：“你好，来这里是有什么事吗？”

来这里有什么事？

这是一个封闭性话题，回答有事也不好，因为一来就有事，极有可能被客户针对话题，直接拒绝。回答没事也不好，因为没事你来这里干嘛？如此回答，客户会觉得你虚伪。这是实战培训的时候就重点强调过的。

余长略作犹豫，道：“你好，还不知道您贵姓？”

“免贵姓赵。”

余长将刚才脑海中记录的信息快速筛选，笑道：“您好，赵副组长。”余长的回答带了一个‘副’字，因为他不确定正组长是否在现场，如果喊错了，那极有可能触及官场的某种忌讳。

也极有可能因为自己的无心之失，错失了机会。

如果办公室仅有赵副一个人，余长会将‘副’字去掉，这是潜在的规则以及称呼之道，试问谁人不希望别人高看自己，抬高自己。

但现在不同，余长扫视了一圈，办公室除了赵副外还有一个年轻男性以及一个约四十岁左右的女性。

赵副似乎并未在意称呼，道：“我们只负责基建主体项目的监管，监督以及协调相应的工作，信息化设备采购这块，我们不管。”

到底是真不管还是假不管，培训的时候，培训师就告诉过余长，不要被客户表面的话所蒙蔽，也不要顺着客户的话题往下走。

余长试探着道：“是这样的，赵副，我是第一次来鹅城，也是第一次跑客户，尤其一来就跑咱们鹅城经开区如此大的项目，我是一点思路都没有呀。”

赵副并未接话，看了一眼余长的着装，道：“你是刚毕业的应届生？”

余长心底微微一动，心道：为何他要如此一问，是要通过这种方式判断我有没有相处的价值，有没有再继续沟通的必要？抑或其他？

不过，最后余长选择实话实说，带着自嘲地开玩笑道：“赵副好眼力，饶是我尽可能注重着装包裹这副皮囊，还是被你一眼就看出来了。不得不佩服您阅历丰富，见多识广。”

余长这不声不响的马屁在赵副听来似乎很受用，他脸色微微有些动容，道：“办公设备采购，信息化设备采购这块你应该找资方，我们不管这块，所以帮不上什么忙。再说，临近年关了，大家都准备休息了，这个时候恐怕找不到人了吧。”

项目督导小组，作为监管方，代表的是县委的意见，信息化项目25亿，县委不可能不出意见，也不可能不安排人参与其中，赵副如是说，仅是为了打发余长而已。

余长道：“嗯，您说得对，我们公司昨天也放假了。”

“哦？”赵副稍显讶异：“放假了，不考虑回家过年？”

“家是肯定回的，这不，距离春节还有几天，你们都还没有休息，我也不能松懈呀。”

几句话下来，熟络了，赵副也接过余长递上的烟，点上了，不过两人的话题都没有涉及工作，聊了一些现下新闻，鹅城的风土民情等。

待一根烟抽完，余长知道自己该走了，道：“老哥，我第一次来鹅城，你是我认识的第一个朋友，能不能留个你的联系方式？”

赵副并未拒绝，在一张便签上写了自己的电话号