第四章 实战——检验金子的标准（1 / 2）

第二天，黎思言就宣布了这一消息，正中众人下怀。

“都给我精神点，跟着老销售人员出去拜访客户，是你们实践学习的大好机会，我希望你们能够珍惜和重视这次机会。”

众人按捺住心中的激动，连声答应下来。

分组的时候，余长和方琳分到了医疗卫生组，带他们的销售名叫张佳华，省外人，据说业绩在公司足可以排进前五。

对于带我们两个新人出去拜访客户，张佳华显得激情四射，斗志昂扬，在去的车上，也不吝啬自己这几年的从事销售的心得体会，拿出和余长、方琳分享。

余长两人静静听着她讲述，心里对眼前这个湖南妹子升起了几分好感。

第一家拜访的客户是塔区的妇幼保健院，从对话中就能看得出张佳华和对方都已经是老熟人。

一进门，张佳华便热情道：“彭哥，今天带了两位新朋友来给你认识一下，趁此机会，也刚好认一下门。”

“哟，是佳华来了啊！”

张佳华口中的彭哥，名叫彭林御，是妇幼保健院的行政副主任，四十岁左右年纪，头发稍显稀疏。

在拜访之前，张佳华已经告知两人，因为行政主任马上就要退休，几乎不管事，将手里的工作和权限授予了这个副主任，因此他的话语权很重要。

对方称呼张佳华为“佳华”，说明和她认识不是一两天了，也说明了彭林御对张佳华工作和为人的认可。

“是呀，彭哥，好久不见你，想你了，来看看你。”

她使用的是“你”，而不是“您”，说明两人在交流相处中，处于平等对待的身份。

彭林御笑笑，并未接话，让我们坐下后，给我们每人倒了茶，道：“佳华厉害呀，都开始带徒弟了。”

张佳华笑笑道：“哪里，我能有今天，都是彭哥赏口饭吃。我带人还不够格，我自己都是柴总监

她口中的柴总监，指的便是医疗卫生部的总监，柴宁。据说此人是一个传说级人物，打破了公司多项纪录，也创造了公司迄今为止，最大的单个中标金额，至今无人超越。

寒暄了几句后，张佳华介绍道：“这是公司新来的同事，余长、方琳。”

余长和方琳都是彼此笑笑，算是打招呼，见彭林御并未有握手之势，两人都并未主动伸手。

虽为新人，但两人都比较知趣。

寒暄了几句后，张佳华见时间差不多，直奔主题，道：“彭哥，上次说的信息安全防火墙和平台的项目，现在进度怎么样了？”

“现在还处于前期运筹阶段，项目指标，预算指标等都还没有下达。”彭林御回答的时候并未犹豫。

“怎么今年的采购预算指标下得如此之慢？我记得往年都是9月份就已经下了呀，今年都快十月底了。如果迟迟未下，今年要完成建设，怕是来不及了？”

“是啊，我也挺着急的，信息科已经催促我好几次了，涉及数据安全和平台安全，这对于医院而言不是小事，我和财管那边沟通了几次，还是不行，上面统筹不到位，项目动不了。”

“有没有什么办法可以督促快一点呢？彭哥！”

“目前该想的办法我都已经想了，该尝试的也尝试了，我是暂时无能为力了呀！”

“呵呵，彭哥说笑了，彭哥的能力别人不清楚，我还不清楚吗？只要彭哥努力，哪里会有办不成的事情。”

“对了，彭哥，对于方案的选型，上次我司做了产品演示和方案讲解，从技术层面而言，也进行了相应的论证，是否已经满足了咱单位所需了呢？”

张佳华说的是“咱单位”，而不是“你们单位”，或者“贵单位。”

“技术方案，产品选型还是得以老董的意见为准，毕竟他是专业人员，我只负责走对应程序。”

“行，如此，我便不耽搁彭哥工作了，我去找老董聊聊？”张佳华是用询问的口气，说话时，余长也注意到，她的目光盯着彭林御。

“也行，技术层面多和老董沟通，我们行政后勤会充分尊重他的意见。”

又寒暄了几句，我们起身告退。

出门之后，张佳华让我们先去五楼，她过会儿下来。说完，她转身再次进入了彭林御的办公室。

虽初出茅庐，但余长隐隐明白，张佳华折身再次进入彭林御办公室的目的，而恰是去而复返，才是这次项目成交的关键。

接下来张佳华带着两人拜访了技术董工，具体名字余长一直到后来都不知道，只知道人们都喊他董工。

董工，技术出生，五十多岁年纪，再有两年就要退休。不过即使是临近退休，对技术的热爱从余长等人见到他，他还在检修设备就可以看得出。

对于公司提供的产品方案，技术方案，董工都比较认可，说话也比较直，道：“除了你们，还有另外一家公司对这个项目也比较在意。”