第819章 品牌的认知（1 / 2）

供销社在当时的地位就像后来的大牌专卖店，一提到地摊货，人们就会觉得质量不高，而供销社的商品则被认为是高档的。

由于婚礼费用大多由长辈支付，即使年轻人喜欢，也难以抵挡长辈的反对，只能退回商品。这让李芬感到十分沮丧。

对此，徐丽婷表示：“这个问题我也经常遇到。李芬，你应该试着说服那些长辈，展示产品的质量和设计，同时指出供销社商品的一些不足之处，这样多半可以成交。”

李芬听后恍然大悟：“原来我一直搞错了对象，以为说服年轻的使用者就可以，却忽略了真正的决策者是家中的长辈。”

徐丽婷想了想后说道：“其实，解决退货问题的关键不只是沟通技巧，更重要的是让顾客明白我们的产品好在哪里，得让他们一眼就能看出产品的价值。”

周乔听了徐丽婷的话后，想了想说：“我们的产品质量没问题，要想让人觉得值钱，就得在包装上下功夫。”

但始终只是想法，但要真正做起来就不容易，当时常见的包装材料主要是布、纸、陶瓷或木材，这些都不透明，不能立刻展示出商品的精美，自然也难以第一时间吸引顾客的注意。

而如果使用塑料包装会更方便，但本地没有生产塑料的工厂。这意味着如果要定制包装盒，必须去外地，这在当时交通不便的情况下，是个不小的麻烦。

“包装的问题需要时间来解决，退货方面大家先尽力应对，如果实在不行，也只能放弃那些客户。

我会找机会去外地看看能否订制一些包装盒回来。”徐丽婷离开后，周乔便买了许多报纸，希望能从中找到有用的信息。

陆征办事回来，看见周乔埋头于报纸中，打趣道：“你现在才想到学习啊，是要准备考大学吗？”

周乔随手丢给他一堆报纸：“别贫了，快帮我找找有没有塑料厂的消息，我想做些包装盒。”

陆征不敢怠慢，马上开始帮忙查找，但他们俩的速度实在太慢。看了一会儿，陆征便提议：“我们应该换个方法，我听说可以打电话查询企业信息，不如试试这个办法。”

周乔同意了：“那你赶快查查，早知道就不买那么多报纸了，搬回来累死了！”

陆征走过来帮周乔揉肩：“你这么拼命干嘛？工厂不是已经运行得很好了吗？为什么还要费心做包装？”

周乔解释道：“现在的形势下，国营商店逐渐失去优势，大家都喜欢进口商品。如果我们能在标签上做文章，让产品显得更有‘洋味’，档次肯定会提升不少。”

周乔听到这儿，握住了陆征的手，转过身坚定地说：“你这是缺乏自信，为什么要披上洋品牌的外衣来提升档次呢？难道我们的实力还不够吗？”

周乔的话让陆征心里一震，感觉自己似乎触到了一个敏感的话题。

“周乔，你可能误解了我的意思。我们有着悠久的文化历史，当然有足够的自信。但也不能忽视实际情况。”

陆征搬过一张椅子，坐在妻子身边，耐心地解释道：“你看，现在经济正在恢复，市场上不仅有我们的本土品牌，还有很多外来品牌。

在这样的竞争环境下，我们应该首先满足市场需求，稳固立足，然后再逐渐改变人们对本土品牌的认知。

如果我们一味坚持己见，不考虑市场需求，品牌可能会在还没站稳脚跟之前就倒下。”

听了丈夫的话，周乔感到有些惭愧。记得过去的许多遗憾，比如民族文化被忽视，本土品牌受到打压。周乔一直希望本土品牌能够更强大。

“我只是希望大家认识到，我们国家的产品一点也不差。”

“我们的产品确实是最好的，因为只有我们自己最了解自己的需求。但是做生意得务实，就像那个著名的梅花手表，它的成功很大程度上是因为它有个接地气的名字。”

虽然周乔对钟表了解不多，但也知道梅花手表这个品牌。

“这个品牌虽然是国外注册的，但有一位华人的修表匠作为合伙人。他很聪明，懂得如何吸引国内消费者。

通过与品牌合作，保持其‘进口’的形象，同时又取了个接地气的名字，既显得高档，又有爱国的情怀。”

周乔从未想过这些问题，听了陆征的分析，瞬间豁然开朗。如果她在几个外国品牌中选择，也会首选梅花，因为它显得与国家更为贴近。

“我之前的想法有些狭隘了。”

陆征安慰周乔说：“你哪里有什么不足，只是之前没考虑到这些而已。毕竟我们不是专业的商人，也没有受过这方面的教育，能做到这一步已经很不错了。”

每个人在新的机会面前都有不同的境遇，面对着挑战和机遇，周乔不敢有丝毫放松。

周乔常常觉得自己在商业上的知识有限，只能算是个普通的学生，靠着前世的记忆勉强发展。而像陆征和徐丽婷这样的，则更像是学富五车的学者，能够将各种知识融会贯通。

“亲爱的，我这脑袋反应慢，将来咱们的孩子要是随我该怎么办呢？要是我能像丽婷那样聪明，那咱们的孩子肯定也会非常聪明。”

陆征听后，轻轻拍了拍周乔