第864章：橄榄枝（1 / 2）

让余湾的农产品走出去，一直都是余见海追求的目标。仅仅依靠云水本地和依托临海市区这点地方，确实是消化不了日益增加的产能。而且由于地方经济条件和南方还有不小的差距，余湾的农产品在本地市场上也很难在占据更大的份额。

余湾的农产品质量好确实不假，可是价格也贵呀！任一种瓜果蔬菜在市场上的价格都比其他产地的最少高出五毛钱，有些市场甚至要高一块多。这是市场经济的自然规律决定的，余湾这里只能掌握产品的批发价格，至于最后到市场上买什么价格，那只能由商贩们决定。如果人家有那个本事，就是一斤赚翻倍的价格也无可厚非。

生意本来就是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的事情，只要不涉及垄断，就是政府部门的物价局也不会干涉。再说余湾的农产品卖得贵也是理所当然的，好东西就应该卖出好价格，要不然怎么对得起那么多人每天的辛勤劳作？

而且在余见海看来，比起其他各行各业的利润，农民土地上的收入真的是太少了。很多农民辛辛苦苦忙碌一年还不如人家出去在工地上做两三个月赚得多，也难怪现在农村的青壮年都不愿意在家种地，不得不离家外出打工。

余见海就是想改变这种现象，想让自己的乡亲们不用外出打拼，在家依靠土地就能养活自己，就能负担孩子的读书上学，就能没有后顾之忧地赡养老人，甚至能够不用掏空几代人的积蓄还要欠银行一屁股债才能在城里买得起房子。

现在他已经带着乡亲们开了个好头，现在的余湾靠着留守在家一半多的人口，已经创造了远超其他村子的经济效益。可是这还不够，在云水全县都像余湾学习，在很多乡镇已经逐步开始搞设施农业的大背景下，本地的消费市场已经趋于饱和，那些不是余湾农业体系内的农产品也占据了一定的市场，压缩了余湾农产品的份额。

这也是很正常的现象，低廉的价格一直就是商品最竞争力的地方。总有那么一批消费者，眼睛里只有价格的高低，而忽视了质量的差异。尤其是在大部分人家都将钱包掏空买了房子而不得不勒紧裤袋压缩开支的时候，余湾农产品相对贵不少的价格就让不少人望而却步了。

所以余见海才改变了思路，不打算和那些普通的农产品争市场，不去搞恶性竞争，开始将眼光放远，盯着大城市的高端市场。

现在正好法润连锁超市主动找上门来，真的是千载难逢的机

会呀！

法润连锁超市是淮海土生土长的老牌零售企业，名字就是用老板李可法和李润两人各取一字而成的。这对兄弟从九十年代在省城经营一家小卖部开始，逐渐发展壮大，后来又搭上了改革的春风，兼并了省城一家经营不善濒临倒闭的商场，走上了快速扩张的道路。现在已经发展到成为拓展道东部地区几个省市的大型连锁超市，也是唯一可以和那几个外资控股的超市一较高下的本土零售企业。

能够和这样的大型企业建立合作关系，是余见海梦寐以求的事情，所以他才特别交代易娟要做好准备，不能有所闪失。这不是他对易娟能力的不信任，而是这件事确实太重要了。

为什么他本人不亲自出马去和对方谈，这就不得不说余见海狡猾的一面了。这根本就不是什么级别上不对等的问题，而是他知道，像法润这种大型连锁零售企业，在合作上肯定有一套非常苛刻的条件，一些企业的商品为了能在其中占据一席之地，都不得不接受非常苛刻的条件。

没办法，但凡做过生意的都知道，销售渠道对于企业来说太重要了。哪怕是在电子商务飞速发展的当下，线下的渠道也是不容忽视。尤其是农产品这类生鲜，

在线上销售由于快递时效的不确定性，多年来也没有哪家企业搞出大名堂，还是依靠线下渠道为主。

菜市场，连锁商超，依然是生鲜农产品的主要销售渠道，短时间没有被取代的可能性。

法润超市生鲜采购部经理赵亮升到这个位置已经有两年之久，虽然他的晋升和是二老板李润的表舅子不无关系，可能够在这个位置上站稳脚跟也不能仅仅靠关系就行的，也得有过硬的能力才行。

实际上头顶微秃的赵亮在没有加入法润的时候就是个资深的采购员，业务能力不俗。加入法润的两年来，已经签下了十几家供应商，极大的丰富了法润的货架，也让法润在和竞争对手的较量中不落下风。

这次准备和余见海合作，实际上就是赵亮的主意。一直以来，超市的生鲜供应这一块，都是法润的短板。由于生鲜农产品的供应从源头到运输的过程中存在很大的不确定性，加上质量问题没有保证，法润在这一块一直都没有找到中意的合作单位。大多数时候都不得不在当地的批市场临时调配货源，除了管理费用和损耗以后基本上没有多少利润。

赵亮一直在致力于寻找一家大型的农业单位做长期合作，可是考察之后都不太满

意。对方要么就是产能不足无法长期供应，要么就是产品质量没法保证，主要也是安全这一块