第742章 图谋夕洲（1 / 2）

按照拉夫特和内马尔的计划，夕洲第一家三人组店铺，应该开在黎州、伦州、罗马或者靖州这些历史悠久的老城，这样既便于集货，又有消费基础。

李承搓搓脸，让自己更清醒些，他有些拿不准俩人的计划是对是错。

“你们考虑过，无论是集货还是店面销售，所面临的的强劲竞争问题么？怎么解决？”

越是市场成熟的城市，竞争对手越强，越难以扎根。这个问题，拉夫特和内马尔不是傻子，应该能意识到。他摊摊手掌问道。

拉夫特双掌一合，扬扬眉：“问得好！”

一副胸有成竹的样子，偏偏卖起关子，欠抽型！

“从去年下半年，我和拉夫特就开始关注夕洲市场，因而也结识一些夕洲艺术品经销商，其中有部分朋友，答应给我们供货……”

内马尔不惯着拉夫特这毛病，主动解释，可是他刚刚开头，又被拉夫特抢回话头：“德鲁奥，德鲁奥你知道吧？西国最大的二手店连锁品牌，旗下还有自己的拍卖中心的那家德鲁奥。”

“你和德鲁奥达成合作了？”李承愕然问道。

德鲁奥的大名，李承自然知道。

西国德鲁奥，这是夕洲最大的艺术品连锁销售公司。

德鲁奥号称“永不枯竭的艺术储水池”，成立于十九世纪上半叶，由西国政府有关部门经营和管理，因而是官办性质艺术销售机构。

德鲁奥的商业模型，很有意思。

它在夕洲各大二手市场都开设有店铺，直营偏少，加盟居多，据说有两百多家。

这些店铺只负责销售普货——家用装饰品，更大的功能是集货集顾客——专门收购各色中高端艺术品，同时还负责收集各大二手市场中的客户需求以及高端潜在客户资料。

那么，这些店铺的中高端货品，又去哪儿呢？那些高端客户群体又去哪儿买货呢？

拍卖！

德鲁奥是一家利用拍卖手段将艺术品和

高端客户的价值榨取到极致的公司——拍卖自然要比店铺销售的利润更高，因而那些加盟店铺老板，很乐意支持他们这么做。

它集中所有中高端货品，然后邀请可能会成为顾客的竞拍者参加，为此，德鲁奥公司建设专门的拍卖中心，含四十二个展厅，二十三个拍卖厅，每年邮寄出去的拍卖画册数量高达三百万册。

所有的这一切，成果斐然。

1996年德鲁奥拍卖中心，集中西国艺术与藏品领域近五分之一的拍卖会，几乎占据该领域黎州市场份额的百分之四十！仅拍卖的数量，就突破四十万件！拍卖成交额十二亿三千万法郎！

至于德鲁奥的直营和加盟店每年的销售额，那是商业秘密，外界并不清楚。有人推测过，差不多也要达到十二亿法郎左右！

德鲁奥拍卖中心所形成的巨大影响，又反过来作用到各地二手店。

消费者更喜欢去德鲁奥二手店购置各类家用装饰品，同时，家中有藏品或者有价值的二手品出售者，也会对德鲁奥产生一种天然的信服感。

这样一来，德鲁奥就会形成一种很完美的信任链，构成产业闭环。

三人组公司虽然看似发展的不错，可在德鲁奥面前，那就是婴儿之于巨人，没法相提并论，所以，当拉夫特说德鲁奥给三人组店铺供货，李承很惊诧。

拉夫特洋洋得意，刚要开口说是，内马尔插了句话：“确实有两名与德鲁奥有关的人，与我们取得联系。一位来自圣图安跳蚤市场，是德鲁奥的二手市场店铺加盟商，拥有一定集货能力，愿意为我们供货；另一位是德鲁奥拍卖中心征集部的员工，他承诺，只要我们和德鲁奥达成高端货品供应协议，他们愿意为我们进军夕洲，提供便利。”

拉夫特如同一只正准备昂首打鸣的公鸡突然被人掐住脖子，他要说的话被内马尔抢了，差点憋出内伤，等

内马尔一歇，他立即又补充道：“事实上不止这两条渠道，我还和意大利卡宾的人取得联系，他们也乐意促成三人组公司开拓夕洲市场。”

卡宾是意大利公司，成立于十九世纪的威尼斯王国时期，也是夕洲颇负盛名的艺术品拍卖公司，旗下同样有一票二手店为其供货。

“是不是也要签署高端艺术品拍卖供货协议？”李承不动声色的问道。

拉夫特耸耸肩：“签订拍卖公司的供货协议，委托他们拍卖中高端货品，这是一件双赢的合作，有什么问题？另外，这种供货协议并不具有排他性，签订一家或者两家，没什么负面影响。相反，签订两家合作所引发的比较与竞争，更有利于我们，不是吗？”

李承搓着下巴，沉默下来。

两人的介绍，听起来似乎将三人组夕洲首店开设于黎州或者罗马是可行的，可是，李承隐隐感觉，两人对可能面临的竞争压力，考虑的还是不够仔细。

无论是西国德鲁奥，还是意大利