第240章 谈判现场（2 / 2）

护团，就是他领衔组织的，对于他的倾力支持，美子是充满感激的。

李承呵呵笑了两声之后，手指在桌面上敲击两下，说道，“本着对投资的负责，那我就说说？”

还真说啊？美子顿时瞪大双眼，想听听李承对自己项目的看法。

李承先朝阪上隆英颔首，再向波多野美子点点头。

“项目很完

整，能看得出来，美子小姐及其团队，还是很有才华，思考的很周到。”

例行的夸奖几句，很快来到“不过、但是”部分。

“不过……在我看来，本项目存在两个致命的短板。”他话语中“致命”一词，顿时让美子一帮人严肃起来，连阪上教授也支起身子。

“第一，对产品的定位，一定不会是基于环保情怀和实用性上。”

“首先说实用性，这不科学也不现实。理由很简单，对方不可能成批量购买我们的空气罐头，让自己时时刻刻出于里山空气的包裹之中，他做不到也实现不了！”说到这李承做了个空气飞走的手势。

“其次，环保概念的宣传并非不好，而是选错人！”

“基于对环保概念的认知已经很透彻，我们产品宣扬的洁净空气，从而带动保护环境这一宣传点，其实，不是针对西金本土，而是来西金旅游的国外游客……”

“基于目标消费对象的改变，那么我们的产品定位必须有所调整和改变！”

美子对这项目倾注很大心血，见李承在第一个问题上，就将原本的产品定位全盘推翻，有些着急，插话打断李承的讲述，“国外游客？”

“很抱歉，请李桑仔细说说您对产品定位的看法！”她意识到自己失礼，连忙站起身隔着长桌对李承深鞠躬。

“美子小姐经常去大番是吧？”李承微笑着反问。

美子点点头。李承接着问道，“大番的空气质量是不是已经好很多？美子小姐是不是已经没有第一次去大番的那种噩梦般的经历了？”

美子小姐下意识的再次点头。

毕竟是学霸，她很快意识到产品定位真的有问题——生产的东西，如果在本土都卖不

出去，该怎么生存？

这让美子有点迷茫且灰心。

好在李承随后话语再度让她恢复一些信心。

“我看好里山空气项目，从来没有想过让它在西金能卖出多少数量，而是基于我对西金旅游经济发展前景的看好！”

“去年来西金旅游的游客人数超过一千四百万人次，今年估计突破一千五百万无压力，这些人，才是里山空气未来要抓住的客户！”

“这些人相比较而言，有一定资金实力，有一定的教育素养，我们的产品一定要做出‘新、奇、特’的概念销售给他们，让他们带回家，同时将环保的理念带回去！”

李承的这番话，其实就是“富士山的空气”项目推进过程中所经历的。

最初，富士山的空气，主打的是西金国内市场，结果一败涂地。

为此波多野美子花费半年时间走访市场，发现旅游特色商店是这款产品销售成绩最好的渠道。于是，她回来后，痛下决心，重新换产品概念，重新换更具和族特色的包装，主攻特色旅游产品市场，最终市场大爆！

“啪啪啪……”会场响起突兀的掌声。

很快，全场响起一阵热烈的掌声，只有那位藤原义孝，低垂着脑袋，一副惭愧的样子。

李承扭头看去，鼓掌者，是已经站起身的阪上隆英教授，正笑容满面的朝这边看来。

还真是意外啊，全程静默的教授，竟然是第一个认同李承观点的人。

这项目立意很好，概念也不错，可阪上隆英教授一直觉得不太稳妥，今天被李承一说，他很快觉察出风险所在——定位的误区才是真正的隐患。

这位年轻的投资者，给他留下深刻印象。

完全出乎李承的预料，真是意外收获！