008 直销（2 / 2）

总，您最后的丝带点缀真是绝了！能迅速的吸引住人的关注点。周国峰也道：这些款式肯定能大卖！我这就安排销售部联系经销商来看货！

no，no，no！林奇晃动着食指道：产品变了，销售方式也要有革新！营销方式更要有革新！走，咱们先吃饭，吃完饭我再跟你们聊一聊营销里的新套路！

餐厅里，晚上因为有加餐几道硬菜，女工们吃的叽叽喳喳的，讨论着今天的丝袜样品，五位试穿模特显然成为了人群焦点。相较于外面的喧闹，包厢内几人则是简单的对付了一口了就开始了营销的套路的学习。自古真情留不住，唯有套路得人心！林奇先开口拽了句词，又接着道：为什么营销要有套路？因为套路能抓住顾客心理的弱点。市场上浪莎的高端丝袜卖价要六十块，而生产成本不会超过十块钱。这其中五十的利润都在各级销售商手里。周厂长，如果我们现在找销售商出货，是不是也和浪莎一样，要把利润大头让给销售商？周国峰点头：是啊，不然没人卖咱的货呀！啪！林奇打了个响指：关键就在这里了，我们为什么不把这部分的价差给到顾客，让顾客成为我们的销售商呢？好吧，林奇直接就把直销的套路搬了过来！

林奇详细讲述了直销的套路：首先产品标牌价格直接对标浪莎的高端丝袜，然后制定直销分级制度，发动客户拉人头。一万双以上荣耀级，奖励返还金额70，6000双星耀级奖励返还金额60，3000双钻石级奖励返还金额50，500双铂金级奖励返还金额40，50双黄金级奖励返还金额30，10双白银级奖励返还金额20，3双青铜级奖励返还金额10。

丝袜成本控制在12元以内，荣耀级都可以赚50以上利润。市中心开设旗舰店，其主要作用就是展示产品，举办会员沙龙。丝袜定位快消品，款式更迭速度一定要快！每种新款都先以小批量试产，投放市场后，根据市场反馈再追加产量，必须采用订单式预付款制度。

林奇一番输出，信息量有点大，几人有点蒙圈，不过还是岳成江有经验，拿出记事本，挑重点记录下来。林奇停了下来，慢慢的呷了几口茶水，道：大家有什么疑问吗，我给大家来解答！周国峰抢先发言道：产品初始的获客渠道呢？果然是销售出身，一下就切中问题核心！林奇不紧不慢的答道：传统上是通过密集的媒体资源轰炸，效果虽好，但是花销太大，性价比不高。我是建议通过组织小规模活动，做资源裂变。看着几人有些不解，林奇开始举例说明：比如可以通过乔姐爱人的学校资源，我们赞助举办舞会，然后组织厂里年轻女工参加，就穿厂里的丝袜，就看江南大学里的男生裂不裂开！陈巧芬问道：男生又不穿丝袜，他们裂开有什么用啊？林奇笑了：男生是不穿，但是他们会买啊，送给女生嘛。一个女生宿舍，有人收到了丝袜，穿起来美美的，能把男生迷的不要不要的，宿舍其他女生会怎么办？岳成江率先鼓掌道：妙啊，林总，您这套路，绝了！其余几人也纷纷送上彩虹屁。林奇呵呵一笑，照单全收。

上午八点，接待楼。陆晓青准时送来早餐，岳成江也跟着一起进了房间，这让林奇很诧异：岳厂长，这么早？岳成江也点头问好，随即转身支开了陆晓青：小陆啊，你下去忙吧。我和林总谈点事情。陆晓青应声退出了房间。

看着陆晓青下了楼，岳成江轻轻带上了房门。林奇正大口的对付着早餐，是他特意要求的咸豆浆配大饼夹油条。岳成江从口袋掏出信封放在了桌上道：这是我们几人的入股金，都说人生气运靠贵人，林总您就是我的贵人啊。林奇手指轻叩桌面道：我们之间就别说这些虚的了，你把各方面进度盯盯紧，乔姐那边沟通了吗？岳成江连忙答道：沟通了，昨天晚上我就沟通了。这几天刚好开学，乔姐爱人准备让学生会组织迎新舞会，我们厂做赞助。时间暂定在本周六晚上。到时候安排我们女工过去就行了。林奇思忖片刻道：这样还不够炸裂，我们需要爆炸性的效果！你这样，组织女工排列个团体舞蹈，作为晚会开场秀。嗯，，，林奇拍着脑袋道：有了，就用韩国李贞贤的那个扇子舞！岳成江眼睛一亮：行，那个现在最火了。想想一水的大长腿在舞台跳扇子舞，不要说眼神清澈的男大学生，怕是男老师都扛不住！得了，林奇打断他，笑骂道：老岳，别流哈喇子。等销量起来了，让女工们天天在厂里给你跳都行！岳成江咧嘴一笑：那家里的母老虎不得撕了我啊。老岳啊老岳，林奇指着岳成江笑道：你也是只有贼心，没有贼胆！岳成江也是大笑。到底有没有贼胆，只有他自己心里知道了。