第一章 成功人士都喜欢骗小孩（2 / 4）

黎宁公司股票的潜在投资人，前来考察和听取汇报。

黎宁公司计划于明年在明珠港上市，邀请厚朴集团成为其上市的“基石投资人　　其实明确提出“基石投资者”是2005年。

不过，2005年以前，在国内的企业在明珠港上市，需要有资本提前认购股票进行信用背书。

民间通常将这部分提前参与投资的资本称为“基石投资人”，后期书面化为“基石投资者＇。

基石投资人一般有主权基金、国际机构投资者、战投企业、大亨富豪四种类型。民营企业，最好的基石投资人便是秦天川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。

黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着，一边介绍着此时的经营状况。卿云默默地跟在后面，听着大佬间的对话。

这次出来，秦天川让他“只听只看不言不语＇。

黎宁此时形象和电视上看到的体操王子，完全便是两个模样。但唯一不变的是那锋锐的眼神。

“今年的瘟病影响还是蛮严重的，不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标······”

“小黎，是不是太乐观了点？我记得上次我们所说的存货问题，你们貌似还没解决。”秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。

黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的，第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后，也留下了大批库存。

60万件的积压库存，基本等于黎宁一个季度的销售额。

“秦总，服装行业都面临库存积压的问题，这是行业不可避免的痼疾。”说话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。

在一边陪同的他笑着继续说道，“所有的服装类公司都是大批发模式。

品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌＋大批发”模式带来的困难。”

卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略：只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。

而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者说，掌握的并不及时。

所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。

秦天川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？章志勇继续赔笑着。

他也没法不赔笑。

面前的是投资人爸爸，他是职业经理人，黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。

“秦总，我们今年对渠道进行了重建，第一，我们大规模的开设了直营店，建立直营渠道。

第二，下沉了经销渠道，在三到五线城市新开了不少的门店，也消化了很大一部分积压库存。”

秦天川点了点头，这就说的通了。

品牌商建立直营渠道，考验的是职业人士的管控能力。

“小黎，看来你坚持走职业化经理人负责经营公司的思路，还是对的。”

黎宁笑了笑，“让专业的人做专业的事，这也是我在燕大读书的时候学到的。”后面的卿云闻言心里冷笑了一声，怪不得你后面要阵痛十年。

原来是读书读残了。

那群学经济学的，能教出企业家？

华国社会的教化思路是“老师说什么你就做什么、到了单位就听领导的”。这种官大一级压死人的科层体系既不利于创新思维，人的责任感也会弱很多。什么时候打折促销？

库存应该控制到多少？

基本上职业经理人还是要靠老板来决策。

公司出现问题时，职业经理人都看头儿怎么样，看创始人有什么办法。或者体现为，我明明看到这些问题了，我也不说，我看创始人会怎么办。本质上的原因是华国还没有真正意义上的职业经理人。

华国的职业经理人如果达不到董事会设定的目标，他可能要跟你谈理由、谈很多问题。

在国外则是末位淘汰制，做不好别废话，你特么的下课。

而且还不是老板炒职业经理人，达不到目标职业经理人自己就提出来走人。

这个无法跟国际接轨，因为欧美的企业基本上没什么创始人了，公司现在必须用职业经理人。

在华国，还没到那个阶段，大部分公司的创始人都在世。再过30年还差不多。

一行人又逛到了公司荣誉室，望着墙上的公司发展历程展示，秦天川指着卿云开了口。

“小黎，我这次带他出来，就是给他开开眼界，你找个人给他介绍一下你们公司的历史呗。”

黎宁有些恍然，门口迎接会面的时候，秦天川还专门介绍过他女婿，原来是这么一回事。