第115章 商场如战场（1 / 2）

“这叫放长线钓大鱼！”刘琦笑道：“做买卖也是如此，没有投资，何来收获，若不撒下鱼饵，又怎能钓到大鱼？”

习贯还是有些肉痛地滋了一声：“但这投资，未免也太大了些。”

刘琦解释道：“水镜山庄、卧龙草庐，皆为荆州名士汇聚之地，往来皆鸿儒，送家具的同时，汉兴堂的招牌便打了出去，今后就算其他家效仿，牌面也远不如汉兴堂。”

“原来如此，受教了！”习贯一点即透。

才明白刘琦送水镜先生和诸葛亮等人家具，不仅是想结交名士，博得敬贤爱士的贤名。

另一方面也是为了借用这些人的名号，将汉兴堂传播出去，今后荆州世家豪族，便只认汉兴堂的家具。

不由心中感叹，果然读书胜过经商，作为当代名流，光借助名士收取的各种好处，就不计其数。

不过反之亦然，若是无名，没有好处，谁他娘的给你送东西？

官场、士林的人情世故，与商场也大同小异。

思索之间，却听刘琦又说道：“商场如战场，若只顾眼前利益，终究难成大事。”

怪不得人说习家兄弟不如习萱，光这份魄力和眼光，便差了许多。

今后很多事情还要靠这个小舅子出面，刘琦也得指点一二。

习贯挠头笑道：“我这不是从小管账，习惯了嘛！”

刘琦失笑道：“你可不就是习guan吗？”

习贯抱拳道：“大公子文韬武略，今后我们便是一家人，还望多多指教。”

刘琦点头道：“不过你也不必太过心疼，此事未必便全是吃亏，其间尚有利益。”

习贯忙问道：“什么利益？”

刘琦问道：“那些大商巨贾，个个腰缠万贯，家中钱粮堆积成山，甚至腐烂生锈，吃喝不愁，他们最缺什么？”

“名！”习贯不假思索言道：“人为名利，商贾虽多财，却地位卑贱，为人所鄙，千金难买门庭。”

身在商场，习贯对此感触最深，世家豪族以旁支打点产业，多数子弟求取功名，但商家却毫无出路，要想改变出身，简直难如登天。

刘琦笑道：“既如此，何不给他们成名的机会？那些大儒名士所用之物，若换来拍卖，或许就能回本。”

习贯疑惑道：“何为拍卖？”

“价高者得！”刘琦挑眉一笑：“老兄想一想，若是宋忠、司马徽所用过的书案，价值几何？”

“嘶——高明，此计甚妙！”习贯顿时眼睛瞪大，向刘琦竖起大拇指：“这些大儒所用之物，若能摆在家中，既可向宾客炫耀以示尊贵，又可供奉于高堂勉励后人，各家必会争抢，如此良机，豪掷千金也在所不惜。”

这就是名人效应，来自于饭圈时代的刘琦感触更深，对于那些极端粉而言，可能连爱豆的角质皮都是闪闪发光的。

这些商贾向来被士人轻视，若是能得到一件大儒用过的东西，甚至可以当做传家之宝。

“既如此，此事就交给二哥去办，只需如此如此……”

刘琦简要介绍如何举办拍卖会，这对于商人出身的习贯来说，举一反三。

听得习贯眉飞色舞，眼冒金光，顾不得向习温辞别，便急匆匆前去准备。

看着院子里还在忙着整理名单算账的人，刘琦心满意足，虽说自己不懂经商之道，但后世的那些营销手段，随便拿出几个来，便是惊世之作。

改革家具才只是个开始，也有他为自己方便享受的一点私心，接下来还有更多的搞钱途径，等着逐一部署。

正盘算的时候，却见刘能带着夏侯霸三人走过来，禀告道：“大公子，这三位公子身上钱财不够，要用宝剑做抵押，你看如何？”

他们原本还有些钱财，但买张家宅院，为张维还债，已经花得七七八八，今日再想买这些家具，已是囊中羞涩。

原本曹泰就想放弃，但夏侯霸却认为此乃天赐良机，他们买下大量家具，便可借着运送家具，将那些金块藏于车中一并运走。

这样车辆重些也在情理之中，刘琦不但不会起疑，还会因购买家具感谢他们，一路之上自然畅通无阻。

二人计议已定，马上便说服夏侯楙抵押青釭剑，有三千两黄金，事后再赎回轻而易举。

夏侯霸抱拳道：“我三人前来送亲，走得匆忙，未曾带着多少钱，欲暂将宝剑押在此处，实在惭愧。”

夏侯楙挂念着他的黑珍珠，恋恋不舍取下佩剑：“此剑名曰青釭，削铁如泥，可谓世间利器，请刘将军过目。”

“青釭剑？”刘琦双目微眯，暗叹徐庶不愧用剑之人，眼光果然毒辣。

接过宝剑仔细观察，轻轻按住机簧，便听一道清脆的机簧，剑刃弹出二寸，剑身光滑，如有水纹波动，刻着“青釭”二字。

青釭剑可是曹操的佩剑，共有两把，一名“倚天