第三零七章 营销策略（1 / 2）

在李志文的律师起草的合同上，罗伊雷蒙德终于签上了大名，当然这份合同是经过罗伊雷蒙德仔细确认的。

“好，既然合同签完了，这是四百万美元的支票，你看一下。”李志文掏出支票本来唰唰唰写好然后递给了罗伊雷蒙德。

罗伊雷蒙德拿着手里的支票，有些怅然若失的感觉，不过罗伊雷蒙德很快就振作起来了，当初从银行借了四万美元开设了第一件维多利亚的秘密店铺，不到五年的时间就出售了了四百万美元，这一百倍的增值，想想就很厉害。

“李先生，那维多利亚的秘密接下来应该如何整改呢！”罗伊雷蒙德问道。

“首先，维多利亚的秘密的定位就错了。”李志文说道。

“不可能，维多利亚的秘密将男性作为定位有什么错，并且我们一直发展的很好。”罗伊雷蒙德说道。

“发展的好的话，罗伊你就不会把公司卖给我。”李志文顿了顿，而罗伊雷蒙德却有些语塞。

“事实上，此时的维多利亚的秘密太着重于吸引男性了，这在发展前期很好，可以让公司快速打进市场，但是之后一直专注于男性就跟有问题了。”

“要知道内衣终归是女性来穿，如果我们公司出品的产品很有美感，确实可以让顾客冲动消费，但是冲动消费之后呢。”

“穿过一次两次之后，大家就会发现，我们公司的产品舒适性太差了，适用性也不好，久而久之就会被扔在墙角扒灰。”

“这样的结局让购买的丈夫看到，丈夫还会到我们店铺来购买吗？”李志文反问道。

罗伊雷蒙德听到李志文的话，也慢慢觉得有道理，是自己太固执了。

而李志文看到罗伊雷蒙德的表情，也明白他想明白了，于是接着说道:“所以公司的营销策略要进行调整，将重点放在女性市场上，简化内衣设计，增强舒适性和适用性，产品线要扩张，要让顾客来到我们店铺就可以买到各式各样的内衣，满足顾客的一切需求。”

“至于男性市场，不需要刻意去做，只要我们做到不歧视他们，很多男性客人也不会留失。”李志文说道。

“好的，老板！”罗伊雷蒙德中午对李志文很服气了，心甘情愿的叫李志文老板。

“第二项就是既然我们是要做品牌，那我们必须要让明星代言。”李志文说道。

李志文从后世来的，可是知道明星代言的可怕，倒在下水道里的牛奶就是证据。

“这一方面不用你来操心，我来解决，现阶段公司最重要的就是大量招聘设计师，重新对产品进行设计，第二就是要将门店铺设起来，公司要做到两年时间把门店开到整个白头鹰。”李志文继续说道。

在明星代言方面李志文打算让梅格瑞恩来做，另外李志文打算让詹姆斯卡梅隆在《终结者》中插入一个画面，就是梅格瑞恩穿着维多利亚的秘密出现的画面，同时在门店上线梅格瑞恩同款，只要《终结者》能爆，带动维多利亚的秘密打响名气不成问题。

而维多利亚的秘密最厉害的杀手锏其实是维密走秀以及维密天使，不过在门店没有铺设整个白头鹰的时候，李志文不会拿出来，不然那样会造成资源浪费，而且万一被别的品牌学去就得不偿失了。

“明白，老板，我会去安排，不过这样做的话资金缺口很大。”罗伊雷蒙德说道。

“你计划向公司注资五千万美元，罗伊，你要不要跟投呢？”李志文饶有兴趣的看了看罗伊雷蒙德。

如果罗伊雷蒙德不跟投，那他手里5%的股份绝对会被稀释到不到1%，但是如果跟投的话，那李志文给他的四百万美元就得投入一大部分，钱都没捂热就拿出去，这对罗伊雷蒙德是一个很大的考验。

毕竟此时的维多利亚的秘密尽管被李志文说的前景一片大好，但是谁知道不确定的事呢，是拿着四百万美元走人还是博一个更大的出路，这是摆在罗伊雷蒙德面前的两个选择。

然而罗伊雷蒙德简单思索片刻，就有了答案:“老板，我跟投。”

罗伊雷蒙德在五年前就敢向银行借四万美元开设第一家门店，此时怎么会退缩呢。

抛开维多利亚的秘密是他的孩子不讲，罗伊雷蒙德也觉得李志文的安排可能让维多利亚的秘密得到跨越式的发展，所以跟投是他的唯一选择。

“很好，那我们马上动起来吧，越早成功，你的心也可以越早放在肚子里。”李志文笑着说道，满意的看了看罗伊雷蒙德。

罗伊雷蒙德不好意思的笑了笑，就听到李志文继续说道:“走吧，那我们下去，你赶紧安排员工整改，争取做出样板来，到时候复制粘贴也很简单。”

李志文和罗伊雷蒙德走下了二楼，只不过两人的身份进行了转变，罗伊雷蒙德的态度也和以前不一样了，让门店里的售货员议论纷纷，不过李志文也没有多停留，留下电话，就匆匆离开了，至于维多利亚的秘密中的事情就交给罗伊雷蒙德来处理了。

李志文出了维多利亚的秘密，也没有在继续闲逛，而是朝远处一摆手，保镖就把车来了过来，李志文坐上车，只说了一句“去火星资本”

，就闭目养神起来。