0563 敌人的敌人就是朋友（1 / 2）

半个月前，窝窝团向宅天下打响了第一枪，挖走多位城市经理，让宅天下的几个站点失去了短暂的竞争力。

陈冲很快做出了回应，制造了窝窝团的第一次公关危机。

两家公司有来有往，在别的竞争对手眼中，陈冲和徐茂栋算是结下梁子了。

徐茂栋今天安排这场饭局, 提出想要和陈冲合作，陈冲觉得非常新颖，搞不清楚他葫芦里卖的什么药？

“徐总，虽然是第一次见面，我觉得你是一个很有气度的人。”陈冲顺着徐茂栋的意思说，想先听听他的想法。

如果说两人把矛盾指向第三方，那么敌人的敌人就是朋友。

徐茂栋道：“从创建窝窝团开始，我做的最后悔的一件事就是没有提前去拜访陈董, 不然也不会闹出那么多误会。

陈总, 眼下的市场形势，你应该比我看的更透彻，表面上看有几千家团购网站争夺这块蛋糕，真正有实力的，或者说能够对你我带来威胁的对手，掰着手指头也能数的出来。

我敢断定，不出两个月，那些中小团购网站就会被耗死一大片。

现在业内都知道除了宅天下，实力最雄厚的团购公司就是拉手网了。”

陈冲笑道：“徐总谦虚了吧！窝窝团可是号称两百亿融资！”

徐茂栋笑道：“有些东西是给下面的人看的，这个道理，陈董应该清楚。

我想我们可以合作，尝试抢一下拉手网的市场份额。”

陈冲颇有兴趣，“徐总请明示！”

“各自做各自擅长的事情，宅天下的地推铁军闻明在外，你负责抢拉手网的供给端, 我负责挖走它的管理层！”徐茂栋讲出了自己的想法。

对他而言，现在窝窝团的处境也非常被动。

千团大战刚打响, 窝窝团就面临着拉手网和宅天下两个强大的对手，在攻城略地的进程中，始终慢了一步，所以徐茂栋才想出了挖人的办法瓦解宅天下的城市分站，却没想到宅天下准备了十五亿的活动资金，并且将金额照片公布于众，接着就是陈冲的回击了。

徐茂栋逐渐感受到疲软，不能再和宅天下硬碰硬。

因为这次公关危机带来的影响和损失，让窝窝团无法再集中火力面对另外一位实力强劲的竞争对手拉手网，徐茂栋眼下能做的，只能是先抱住其中一条大腿，稳定发展。

徐茂栋提出来的这个想法，陈冲是感兴趣的，拉手网眼下的扩张速度比宅天下还要快，免不了在二三线市场交锋。

百城计划对二三线城市的定位是拿下第一的市场分额，如果有窝窝团在其中搅局，宅天下能省下不少费用。

团购烧钱，烧了就烧了，短时间内, 你是看不到回报的, 一旦停止补贴，还能留下多少用户，谁都不敢保证。

但是只要拥有的市场份额够大，烧出去的钱是迟早能赚回来的。

在陈冲眼中，不管是现在风光无限的拉手网，还是眼前徐茂栋的窝窝团，都不是他真正的竞争对手，只有王兴的美团才是整个市场最不稳定的因素。

陈冲端起酒杯敬徐茂栋，“徐总应该很喜欢读三国吧？”

徐茂栋理解陈冲话里的意思，“陈董，我今天提出和你合作，没有想过相互制衡，我更愿意和陈董瓜分拉手网的市场。

至于最后你我两家之争，得看身后资本的意思了。

陈董，如果你不信任我，我们可以先在上海尝试合作，上海是我的大本营，也是几家公司争抢的最激烈的地方，你应该能看到我的诚意！”

把自己的大本营拿出来做试验，徐茂栋确实有些诚意。

陈冲喝掉了杯里的白酒，“徐总，希望上海成为你我的福地。”

徐茂栋露出了笑容，给陈冲倒上酒，“陈董，我再敬你一杯。”

两人口头上达成了合作协议。

吃完饭，回到酒店，吴萌萌还没休息，见陈冲脸色泛红走进房间，起身帮他脱掉了西服，关心道，“徐总这顿饭不是鸿门宴吧？”

陈冲坐到沙发上点上了一支烟，吴萌萌将烧好的茶水端到了茶几上。

“徐茂栋想和我合作，一起对抗拉手网。”

吴萌萌怀疑道：“他的话能信吗？”

陈冲摇头笑道：“信不信不重要，我只看实际利益。

上海有姜总在，我一点也不担心。”

吴萌萌好奇道：“我在公司好几次听到徐总聊到姜总，他对姜总也很有信心，陈董，姜总到底是一个怎样的人？”

“想知道吗？”

吴萌萌点头。

“明天跟我一起去上海分公司一趟，你就知道了。”，陈冲微笑道，“姜总是宅天下团购运营模式的策划者，Groupon模式本土化就是她提出来的。”

吴萌萌对这位从未见过的神秘女人产生了浓厚地兴趣，起身道，“陈董，我去帮你试试水温，你泡完澡，早点休息。”

……

次日一早，陈冲带着吴萌萌来到了上海分公司。

前台告知陈冲姜婷君正在大会议室开会。

陈冲知道这个女人工作起来那股狠劲，没有打扰她，而是在前台的带领下去了总经理办