第6章 布局东洋（1 / 4）

<b>最新网址：</b>外商涌入展馆，四海集团的几个展位，很快就挤满了人。

李云海他们忙碌起来。

照例是看的人多，下单的人少。

广交会最后一天，成交量已经走下坡路，但对四海集团来说，这段时间又至关重要，属于冲刺销量的阶段。

李云海正和倪教授聊天，看到几个西装革履的东洋人走了过来。

东洋人有着很明显的特征。

李云海和他们接触得多了，一眼就能看出来。

尤其是这那些上层社会的有钱人，特征更加明显，有着更多的虚文假礼。

东洋人说话，没有华人爽朗，东洋人的声音，大多数显得小声、拘谨、微弱，这是他们国内长期压抑的社会文化导致的。

其次，大部分东洋人都长着一口参差不齐的牙，这是其饮食习惯导致，从古代开始，东洋就要求国民禁止吃肉，所以1200年来大部分东洋人都只吃鱼类、蔬菜和稻谷。这些食物都偏软，导致牙床得不到充分锻炼，最终长出的牙齿也就歪歪扭扭，再加上他们国内以歪牙为美，不仅不矫正反而觉得很可爱。

最后就是看对方的打招呼方式，是鞠躬还是握手。东洋人特别喜欢鞠躬，无论打招呼还是道歉，一个鞠躬通通搞定，这种传统看似充满礼仪风范，但却是虚文假礼。实际上，东洋是最不懂礼数的国家。我国的礼仪他们只学到皮毛，却没有领会到真正的精神内核，所以如果对方一上来就鞠躬，那多半是东洋人，另一半是南韩人。

那几个东洋人走了过来，在四海集团的展位前站定，低声交谈了一会儿，然后走了进来。

他们显然认识李云海，径直走到他面前。

为首的中年男人弯了弯腰，用还算听得懂的汉语说道：

“李先生，幸会！”

李云海明知故问：“你是谁？请问有什么事吗？”

来人彬彬有礼的躹了一躬，这让李云海觉得自己有点在被祭奠的感觉，很是不爽。

“李先生，我们是索尼公司的，我是渡边，特意来找李先生洽谈合作事宜。相信昨天晚上，您的员工已经向您做过汇报。”

李云海淡淡的回应道：“哦，略知一二。不过，你们具体要怎么合作呢？”

“李先生，我们看到报纸上的报导，贵公司生产出了音乐手机，我们很感兴趣。”渡边说道，“想必李先生也知道，我们索尼公司一直致力于音影电子设备的研制，我们也想生产一款能播放音乐的手机。所以，我们想购买你们的音乐手机授权。”

李云海毫不犹豫的说道：“可以啊！”

他答应得这么快速，这么干脆，出乎渡边的意外。

因为渡边早就听说过李云海的故事，这是一个厉害的谈判高手，极难对付！

很多东洋企业在和李云海合作的道路上，都充满了崎岖和坎坷。

今天一见，也不过如此嘛！

难道是索尼名气太大？还是同行太垃圾？

渡边见李云海答应得这么痛快，不由得露出开心的笑容。

“李先生，很高兴和你合作！”

李云海道：“你先别高兴得太早了！我是说我可以授权，但我的条件也比较高，你们未必能同意。”

渡边脸上的笑容，瞬间消失不见，说道：“请问李先生，你有什么条件？授权费用是多少？”

李云海道：“我的要求是，你们每卖出一台音乐手机，我要收20美元的专利费。”

相对于一台售价昂贵的手机来说，每台手机交20美元的专利费，并不算太多。

在成本占比当中，这点钱也并不高。

这种合作的好处是，索尼手机卖得越多，四海集团的收益也就越高。

如果只是一次性收取专取费，价格开高了，索尼方面不会答应。价格太低，李云海又觉得吃亏。

渡边点点头，说道：“李先生，我们能接受你开出来的条件。我们每台手机向你们交20美元的专利费。”

李云海道：“还有一点，如果你们将p3技术，应用到其他音视频设备上，每台设备，我要收取5美元的授权费。”

渡边怔道：“李先生，这个费用是不是有点太高了？我们有些音频设备，只卖几十美元，你收取我们5美元，那成本就会很高。”

李云海心想，对方果然是抱着这样的心思前来谈判的。

很显然，索尼方面是想拿到p3音乐的授权，然后不仅生产音乐手机，还要将p3音乐格式，应用到其他领域。

李云海看透了他们的心思，所以才提出这样的合作方式。

以索尼在全球的知名度，如果他们卖p3的话，那销量是很恐怖的一个数字。

哪怕每台机器，李云海只收一美元，总量也会十分可观。

李云海说道：“渡边先生，我们为了研制p3格式，花费了六年时间，投入了大量的时间、资金，我的收费并不算贵。”

渡边哪里知道这些真假？沉吟道：“好吧！我们先试试看，现在也不知道这种类型的产品，能不能畅销。”

对索尼来说，这种合作方式也