第55章 她变了（2 / 4）

/br>当今的pc格局，出现了巨大的变革。</br>ibm的老大位置不保，康柏和戴尔后来居上，成了pc业界的销量王者。</br>之前风光一时的苹果和ibm，逐渐没落。</br>就连四海集团的电脑份额，也比苹果要高。</br>苹果的一路走低，导致在90年代中后期，微软系统一统pc江湖。</br>米国政府也很头痛，为了防止微软垄断pc产业，想方设法的扶持其他电脑公司。</br>四海集团有的电脑，搭载有自己的操作系统，这套操作系统，采用的是图形视窗，易于操作，性能不输于微软和苹果系统。</br>其实在win95系统出来之前，微软系统的占有量并不算特别高，90年代是一个百花齐放的年代，市面上各种系统都有，人们对系统的包容也比较高。</br>四海集团的龙腾系统出来以后，免费装机，随机赠送，所以很多消费者也习惯用这套系统。</br>随着口碑慢慢的扩大，龙腾系统也在民间慢慢的流行开来。</br>斯卡利和李云海达成了初步的合作意向，提出了自己的要求，并将在晚些时候前往西州考察四海集团。</br>送走斯卡利等人，倪教授笑道：“李总，苹果现在没落了，找他们合作，还不如找戴尔公司？戴尔公司的电脑现在卖得很不错。”</br>李云海沉吟道：“戴尔公司的电脑销量的确可以。但是有一点，他们都是oem生产模式。我们成为他们的供应商，也要承担一定的风险。”</br>倪教授道：“oem代工生产，也是经销体系中的一种，我们做好自己的产品就行了，能有什么风险？”</br>李云海道：“因为戴尔公司的创新，并不是技术创新，而是销售创新。他们现在销售得好，主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”</br>在个人电脑刚刚兴起时，一台售价3000美元的ibmpc机，所有零部件的成本只有600美元至700美元，经销商进货价2000美元，还能赚1000美元，利润空间非常可观。</br>努力营销，积极销售，精明采购，低成本制造，每年只要供应商做出新改进，dell就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。</br>可以说，戴尔取得成功，站上神坛，起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。</br>10年后，39岁的创始人戴尔退居二线，公司随即爆雷不断。</br>电池起火门、换芯门，等等新闻不停的爆出来，戴尔公司的噩梦开始了，全球销量骤减，跌下神坛，市场占有率一度下滑到10%左右，被惠普反超。</br>李云海经历过这个时期，他前世用的就是戴尔公司的电脑，当电池起火门、换芯门事件爆发出来时，他一度担心自己的电脑也会中招。</br>因此他对这个事件有着极深的印象。</br>不过未来十年间，戴尔还是走上坡路的。</br>李云海也想和这些pc大厂合作，最好是全部达成合作关系，让龙腾芯片和英特尔芯片一样上市，任由消费者选择。</br>他和赵金平等人商议，趁着ces电子展，这些pc大厂都来参展，可以联系他们，推销龙腾芯片。</br>李云海组织了林小凤、大卫、美智子和艾布特等人，让他们分别联系戴尔、惠普、康柏、ibm、ast、nec等电脑厂家。</br>其他人则守在自家展位推销。</br>第三天很快结束。</br>四海集团拿到了3.8亿美元的订单，各种产品都有售卖。</br>因为卖了好几台光刻机，所以销售额再度上升。</br>服务器卖出去一千台，这个销量并不算好。</br>林小凤和大卫、艾布特、美智子他们推销回来，向李云海汇报，都说对方还要考虑考虑，并没有当场答应合作。</br>当天晚上回到酒店后，李云海召开了一个短会，和大家商谈推销服务器的事情。</br>艾布特说道：“国际互联网发展并不算快，需要网络服务器的公司并不多。我们更应该专注于单位和企业的局域网服务器，解决企业和单位的局域网服务器需求。”</br>李云海心想，互联网的发展，就在这两年之间，今年的行情不好，不代表明年不行，看来此事还不能操之过急。</br>林小凤道：“我们在世界各地都有分公司，可以通过分公司进行销售。现在最主要的是要打响知名度。”</br>李云海道：“我们的电脑和芯片，已经完成了南极的严酷测试，在前往拉斯维加斯的路上，不出意外的话，今天晚上应该可以抵达。”</br>沈秀兰问道：“云芳他们吗？直接从南极来这边？”</br>李云海道：“是的。”</br>沈秀兰笑道