第445章 你居心不良（1 / 4）

<b>inf</b></div> 李云海的拒绝，让王妃恼羞成怒，她指着门口说道“你可以离开了。”

“对不起！”李云海毫不犹豫的挺身而起，起身打开房门。

外面站着好几个人，都是王妃的随从。

李云海淡定的看了他们一眼，转身离开。

他刚才之所以拒绝，并不是不想，而是不敢。

因为他知道，王妃的行踪肯定瞒不过这些下属的追踪。

香江只有这么大，王妃不管入住哪家酒店，很快就会被随从查到并跟踪前来。

李云海如果真的和她办了事，只怕会后患无穷。

王妃看着外面站着的手下，露出一股深深的无奈。

随从们走进门，恭迎王妃回去。

王妃拿起一个酒瓶，用力砸向随从。

随从没有躲闪，酒瓶打在她身上，又掉落在地毯上，发出一声沉闷的响声。

王妃气得胸口起伏不定，却又说不出话来。

她像一只笼中的鸟儿，奋力的想要追求自己的自由，却怎么飞也飞不出笼子。

时间还早，李云海回到公司。

林芝和沈秀兰都在郭婉华办公室商量事情。

李云海走进来，笑着问道“你们在聊什么？”

郭婉华脸色凝重的说道“云海，出事了。经销商大会上的定单，有好多都退了。”

李云海坐下来，问道“退了多少？”

郭婉华递过来一张报表，说道“今天我们接到不少退订单的电话，统计出来大概有2亿多美元。”

李云海吃了一惊。

有人退订单不奇怪，很多人在经销商大会上受到当时的气氛渲染，就会盲目的跟风下订单，但过后一思量，往往就会后悔。

但一天下来，退了两亿多美元！

岂不是退了五分之一的订单量？

李云海接过报表，飞快的浏览了一遍，发现退订的大多数是外星人电脑和龙腾p。

“他们退订的时候，有没有说为什么？”李云海沉声问道。

“都会找个理由，五花八门，说什么的都有。但就是有一点，定金不要了也要退。”

“我们的电脑，都是采用最新的英特尔486芯片，不管是性能还是性价比，我们的优势都十分明显。他们为什么要退？奇怪！”

“是啊，我和林芝、沈总也一直在商量此事。我们还想着给他们打电话回访，希望他们补回订单呢！”

“只怕很难。”李云海沉吟道，“退了就退了吧！没有一款产品能做到让所有人都满意。”

“云海，我们的定价是不是太高了？”林芝说道，“外星人电脑的售价，和康柏电脑的价格只相差1500美元。”

李云海皱眉道“我们不能一味的打低价牌，我们用的芯片和他们一样，都是英特尔产的原装486芯片，一片就要差不多1000美元！我们电脑的定价已经很低了，再低的话我们就没有钱赚。”

沈秀兰点头说道“云海说得对，我们做过成本核算，以外星电脑的配置，批发价4599美元，已经是最低价格。”

郭婉华道“ib的电脑和我们的相比，也没有什么优势，但人家卖得比我们的贵，销量还比我们的大！问题出在哪里？”

李云海道“很简单，因为我们是华人品牌，而ib是米国品牌。还有ib的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑，也无法和ib的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。”

林芝道“说得也是啊！”

李云海道“我的目标是，在即将到来的90年代，我们要卖出去1000万电脑！”

林芝道“十年时间，卖出去1000万？每年的销售目标是100万台？嗯，也不算太多，ib一年就能卖出去几百万台呢！”

李云海道“好了，你们也不必伤脑筋了，退订是很正常的事情。他们现在退订，总好过一两个月以后再退订。其实ib、康柏他们的经营模式，也存在很大的弊端。”

郭婉华问道“人家卖得这么好，你还说他们有问题？那你说说看，他们的经营模式有什么毛病？”

李云海道“ib、康柏的商业模式过于呆板，不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同，但ib、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时，他们的商业模式又使资金周转速度太慢，库存电脑太久、太多，占用太多批发店面，成本过高。”

郭婉华等人听了，连连点头。

李云海道“像我们的话，是先接订单，而且我们的电脑，都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产发货，所以你们发现没有，我们公司完全没有库存压力，也没有太大的资金压力。”

四海集团的商业模式，既满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，有很大的降价空间，即使李云海卖的电脑比ib、康柏的便宜很多，但四海集团照样能赢利，而ib、康柏却可能亏损。

这也是ib电脑后来难以为继的一个重要原因。

李云海的模式，除了创新以外