第四百五十八章 轻佻浮躁的小丑（2 / 2）

年人，而不是一群只会咋咋呼呼的小学生。”周铭突然最后又问道，“所以你们现在还觉得我说你们轻佻浮躁是没有眼光的小丑有错吗？”

随着周铭的问题，香奈儿和埃布里他们尽管都很想反驳，但最后都低下了头。

的确正如周铭所说的那样，他们作为豪门贵族作为大企业大家族的掌门人，按理来说都应该是成熟稳重，对待各种事情都能有一个很理智表现，不可能会像现在这样毛毛躁躁和一个小学生喷子一样。

这样的想法让他们感到恐惧，因为他们都不知道自己究竟怎么了，怎么会那样失态。

周铭当然不会告诉他们自己就是故意挑拨他们情绪的，毕竟他们对自己有很大偏见，简单说来就是他们都不服自己。尤其是香奈儿，她在被自己怼了以后必然会对自己怀恨在心，那么自己何不好好利用一下呢？

周铭也必须要这么做，因为如果不打掉这些家伙的骄傲，那么天知道在以后的合作里这些家伙会给自己带来怎样的麻烦，现在哈鲁斯堡家族非常虚弱，可没空没精力来应对这些狗屁事情。

“看来你们都已经明白了，那么我告诉你们我这么做的原因吧，这并不复杂，还是市场！”

周铭说：“我知道我这么说你们会不高兴，但事实就是这样，你们好好想想我们现在所面对的市场，那是一个月收入可能只有几百上千法郎的群体，可你们的服装价格可能降低到几十或者一百多法郎吗？”

那边所有人都一致摇头，他们从没有卖过这么低价格的服装，或者说对他们而言，这就是一种耻辱。

“可是我们一直都是这样卖的，并没有什么问题，那种低端市场根本不存在收益，因为那些人他们完全可以去垃圾堆里捡衣服穿，而不是去商店里购买。”埃布里提出异议，得到了其他人的赞同。

周铭点头告诉他们：“看起来是这样没错，但你们似乎忘记了过去是法国整体的经济形势很好，再加上信用卡的普及，是中产阶级的透支消费，才撑起了你们华而不实的奢侈品市场，难道你们都没有发现，在这几年，你们各项产品的销量都在逐年下降吗？”

“我知道你们都发现了这个问题，所以你们才会和博纳合作利用他的克莱勒公司进入中低端市场，但是你们长久以来的布局，以及你们的品牌价值还有各种中间商的利益，让你们没办法将价格真正降低下去。”

周铭随后话锋一转：“但是贝鲁科公司就没有这样的负担，因为我们就是做代工厂的，我们知道我们的成本是多少，所以我们的价格可以在保证质量的同时，降低到几十法郎甚至更低。而这个价格区间是你们不可能涉足的，那么我说所有市场需要的我都可以进入，还有问题吗？”

这个问题让香奈儿和埃布里他们听起来觉得异常刺耳，他们前不久才那么信誓旦旦表示周铭要涉足所有市场并不可能，结果转眼就被周铭给打脸了。

“可是你的服装风格没办法保证，我承认安列斯老师很厉害，但要是让他一个人负责所有风格的服装设计，还是很难保证……”

香奈儿最后还想再挣扎一下，但周铭却嗤笑打断了她：“香奈儿女士你是在说笑话吗？我们的市场是面对那些低收入人群，对于他们来说，他们能买到一件衣服就够了，他们还会去在乎风格吗？”

香奈儿的脸被打的噼啪响，让埃布里他们都对她同情起来。

“所以你就准备销售所有种类的服装，不管是街头嘻哈的衣服，还是正装西服？但是你有没有考虑过一个问题，就是你的销售模式。”

一直没有说话的老路易突然开口，不像香奈儿他们，老路易的话直指问题核心：“贝鲁科现在的销售模式是人对人的传销，我承认这很新颖，但同样的也存在很大的问题，就是效率低下，毕竟不是每个人都能接受这种没有售后，完全凭着一股热情的销售模式。”

“当然，现在你的衣服量少，而且又有电视剧的潮流，让你规避了问题，但却不代表问题不存在了，但是如果你以后出了更多的服装，你又该怎么办呢？”老路易问。