第9章 万事开头难（1 / 2）

冯小福心系挣钱大业，和苏迎夏又吃了一顿野猪肉，喝了点凉茶后，骑着电三轮出村了。

从村里到乡里，全都是弯弯曲曲、又崎岖不平的山路，单程大约是30里。

这么远的路程，他走路虽然带风，但还是用了两个多小时。

而他开着三轮车回去，也就用了半个小时出头。

说起来，青山乡也背靠着凤凰山大山。

但，青山乡却位于山外的平原丘陵地带，并且通往县里和市里都很方便。

加上凤凰山内有很多中草药，伴随着时间的流逝，青山乡就有了一个远近闻名的药材大市场。

每天都有很多来自全国各地的药材商人，来挑选购买各种药材。

来往的人多了，青山乡内自然多了很多宾馆酒店、物流运输公司、服装商城等。

很多大大小小的药材店为了提高销售额，还会聘请一些真真假假的老医生做坐诊大夫。

因而，除了全国各地的药商外，还有很多病人来求医问药。

一句话，青山乡虽然规模不大，但其实挺繁华的。

冯小福是青山乡下凤凰山村长大的，之前没少来过乡里。

他这次过来，目的自然不是瞎逛街，而是为了兜售宫廷凉茶。

夏日炎炎，空

气就像是被引燃了一般。

尤其是午饭后的这段时间，更是一天当中最热的时候。

就连一些趴在树底下的狗，也都拼命的伸着舌头。

很多人都戴着帽子，不少女的还打着遮阳伞，走路的动作都很快，都想着迅速进入阴凉地内。

冯小福凭借着印象，来到药材大市场门口。

他来回观望了一阵子之后，在市场门口的一棵大梧桐树下停了下来。

其实，冯小福之前上大学的时候，因为家里穷，也不好意思让老冯头太操劳，没少勤工俭学。

像发传单、做家教、去大酒店兼职打工等，对他来说都是家常便饭。

但，独自兜售自己匠心独运的商品，他还是大姑娘上轿头一回。

他先是被俏寡妇苏迎夏怀疑，接着被村花王晓芳的母亲王大婶严重鄙夷。

虽然王晓芳一如既往的支持他、相信他，但他为防止再被熟人鄙视嘲讽，就在隔壁摊位上买了个墨镜。

他和卖墨镜的老头说笑了一会后，在不远处的商店买了一大堆一次性纸杯，接着拿出了卖货的其它道具。

冯小福本就会写毛笔字，接受了先祖传承后，毛笔字写得更是好看有力：

宫廷凉茶，采用上古宫廷秘方研制而

成，一杯只要5元！

先尝后买，童叟无欺，钱货两清，概不赊欠！

其实，周围也有不少卖凉茶的摊位，很多商店尤其是中药店也都卖。

但，那些几乎没什么房租的摊位上的凉茶，一杯也就是2块钱。

中药店有房租成本、工人工资成本、水电费成本等在，加上有着实力强这种印象分，一杯通常是3块钱。

“噗！”

老头卖给冯小福一副墨镜，赚了1块钱，本就对冯小福很欣赏，看到冯小福标出的这个价格，差一点憋出一口老血。

其实，他本想说，你年纪轻轻的，书法却比很多老头都好，非常了不起。

他看傻子似的看着冯小福，很无语的摇摇头。

“小伙子，我看你很实在，就给你说句到家的话吧！

挣钱，不是你这么个挣法。人家一杯只卖两三块钱，你上来就卖五块。

我要是你的话，就马上把价格改成2块。

你按照2块这个价格卖，虽然一杯挣得少，但因为销量上去了，真算起来的话，你挣的钱肯定多。

呃，你要是不愿意改价，老爷子我倚老卖老一回，就敢说你一杯都不一定能卖出去！”

冯小福知道老头是好心，不方便反对，还做出一副洗

耳恭听的样子。

在老头看来，冯小福虽然很谦虚，但却很固执。

“真的，你这个价格要是放在县城，说不定能卖出去一些。但在这个乡里，真的很难啊！

实在不行，你去县城租个房子吧！但，你这个价格到了县城……”

冯小福淡淡一笑，顺手递给老头一根红将军烟。

“老爷子，我家里穷，没钱去城里租房子，就先这样试试。等我有钱了，再考虑租房子的事情。”

就这样，两个人有一搭没一搭的闲聊起来。

将近一个小时过去了，就像老头预言中的那样，冯小福真的没有卖出去一杯。

不过，一些来往的大妈之类的，眼见有免费品尝服务，就理直气壮的尝了尝，也都礼貌的给了好评，但却都没有购买的意思。

其他不怎么喜欢占便宜的人路过的时候，对凉茶没什么兴趣，但却都很欣赏冯小福的书法。

老头面带一副理应如此的神情，虽然还想劝说冯小福降价，但多次确认他很固执后，就没再提这一茬。

更何况，他的墨镜质优价廉，时不时的就能卖出去一副！

每当卖出去一副墨镜的时候，老头都炫耀似的看冯小福一眼。