第769章 宿醉（1 / 2）

李慧坐下之后，张牛自然而然的就站了起来。

从上到下，那肯定是按照业绩来说话的，李慧讲完了，自然也就到他了。

只见张牛站起身来，嬉笑着说：“其实吧，我这边经验也少。我觉得做销售不需要那么多套路，我可以把自己变成一个机器人，针对有需求的客户，完全介绍好产品的功能，优劣势他们自己就会去分析，你要就要，不要就不要，要了付钱我给你上交订单发货，不要了那我就换下一批。当然了，我这个方法也只限于客户资源多的情况下，现在游戏大区我已经有八个账号在宣传了，每天来咨询的客户太多了，我根本就忙不过来，如果有可能的话，我甚至打算再开几台电脑，将我的账号分布到更多游戏更多大区里。”

随后，到了李苗苗这边，她的方法就是撒娇粘人了，这也是女孩子的优势，遇见一个男客户根本受不了这种粘人的小女孩，最后碍于面子也会在她这买点商品了。

当大家介绍完之后，都看向了何慧这边，她今天是第一单，也是在最后的关键时刻开单的，所以经验总结会非常新鲜。

“

我吧，我今天完全是碰运气的。那个人是昨天加的，打招呼之后今天九点多才回消息。然后我就说怎么这么晚才回我？他说一直在忙，我问他是做什么的，他说是检测网络的，然后还问我，我就说我卖手机。然后他就说是不是最新的那个智能机？他自己也打算买一个。我就告诉他在咱们这边买五千块，比市场价贵了五百，但会赠送六百块话费和手机壳，然后就成交了。”

听完大家所讲的，莫坤点了点头，随后说到：“你们大家的这些经验分析啊，我大概总结了一下，各有各的方法，方法虽然不同，但都有相似之处。最基本的问题还是资源的广泛，只有手里资源多了，才能做到不强行推销，不解释太多还有碰运气。所以说，大家以后还是要多加人，多去网站论坛上留言自己的聊天账号。当然了，我是打算将咱们这一个团队培养成最高管理层的，业绩自然是首要任务，现在也就拿这些小东西给大家练练手。咱们虽然人少，但还是要跟公司其他部门进行PK的，所以不能靠一部一部去卖，一定要找到大客户，一次性在

你手里买个一两百，甚至上千部手机，那才能跟其他部门较量一下。”

“那咱们以后能发展成什么样的？”

“以你们现在的情况来说，开单的我已经可以去跟蕾蕾申请让你们享受组长的待遇了，张牛跟李慧这两个成绩好的，如果继续保持下去，做上经理没问题。我的打算是，你们所有人最次都是经理级别，一个销售部门一百人，十个小组，两个经理，一个总经理。总经理之上还有一个大总经理，掌管所有的销售部。总经理之上就是董事长了，就像蕾蕾那样的。蕾蕾之上就没别人了，要说有的话，那就是我了。”

“以目前的打算来看，一个公司至少是一个董事长和两个副董事长。但现在由于人才不够，整个公司就只有一个董事长在带着，总经理就更别说了，也就最早成立的创世能够总经理，其他的基本都是一个总经理看管整个公司了，所以说上升空间非常大。而且未来还有六个公司要起来，总部这边至少还需要二十个人才。简单算算，光是年薪超过两百万的总经理就缺了快一百人了。”

一听到这，所有人都

信心十足，如此大的上升空间，这证明每一个人都有很大的机会。

“那要真是这样的话，我可就不满足经理了，怎么也得当上个总经理。”

张牛似乎对总经理这个职位势在必得，但莫坤却认为他的希望不大。

“你的销售渠道很新颖，但如果不做改变的话，我觉得咱们这些人里，就属你最不可能当上总经理。”

“啊？这是为什么呢？”

“原因很简单”

莫坤解释到说：“总经理是不需要做业绩的，他得帮助其他人去做业绩，要为了团队的指标去努力。如果团队指标不够，那所有的担子都会压在总经理身上。我跟你打个比方，咱们现在这个手机，预计要在两个月内完成两个亿指标，但到最后没有达到两个亿，这个时候总经理就要去想办法去达标了，他可以做销售，可以帮公司谈合作，拉投资商。不能达标，那就是亏损。所以说总经理这个职位是非常难的，现在当总经理的这些人，你看着表面风风光光，一天没事就在公司里转悠，可他们每一个人随便拿出来都是能在短期内做出五千万以上业绩的。”

“而且

总经理的考核标准，至少也是谈成一笔五千万的大单，这才是有了选拔的资格，后期还得通过你对其他方面的认知，跟别的公司谈合作，谈投资商，人品怎么样，多方面来进行评价。”

一听到这，张牛便深吸了口气，笑着说到：“没想到居然这么难，看来还得继续努力才行。”

“对啊，难是难了些，但大家也不用气馁，等你们销售经验丰富了，就可以去尝试别的领域，也许在别的领域可以找到自己擅长的东西，到时候一步登天也不是不可能的。”

谈完了工作上的事，之后就开心喝酒聊天，借着酒劲所有人都敞开心扉。

酒