第692章 借店销售（1 / 2）

犹豫了片刻之后，老板同意了莫坤的想法，一百箱永城啤酒，三十箱雪花啤酒，一共一千块。

“电话留给我，我几小时后给你打电话到时送来。”

“呐，这是二百，先当订金，最晚后天早上，剩下的八百给你送来。”

先交一部分订金，这可是莫坤的一贯作风了，似乎他身上有多少钱，就能交多少钱的订金，也就能搞多大的生意，现在有两百块，做起了一千块的生意，那如果是两万块，这做的可就是十万，甚至是百万的生意了。

“哦对了，可能还需要餐巾纸和其他饮料，到时你也准备一下，我随时打电话你随时送，后天早上一起付清。”

“行，没问题。”

出门后，莫坤带着几人向前继续走去。

“其实吧，做生意也没那么难，抓住双方的需求就行。刚刚一千块买了一百三十箱啤酒，就是正常价卖出去都值两千块。所以说，想做生意还是多出来跑跑，这个世界很大，你总能发现商机，兜里有多少钱那就去搞多大的买卖。商机都是要自己发现的，整天待在家里机会肯定不会去找你。”

“老板，那你现在有

货了准备去哪里卖掉？”

“据我所知，从这里过去五站路，差不多十五公里左右有一个夜市区，今晚咱们就在那里将所有酒水都卖干净。”

走着走着，莫坤忽然想起来一个很关键的事，随后就对着镜头说到：“对了，做生意大家一定要记住最关键的一条，那就是共赢，你绝对不能让买家或卖家受吃任何亏，就好比刚才，超市已经是负盈利了，而且啤酒已经快过期了，不给我，他就等于零，给了我还能落一千块，这就是很明显的利益，零和一千，傻子都知道选哪个。到时候我们卖的话，肯定也要让消费者占到便宜，再不济也得跟市场价一样，我们只赚中间的利益。对，大家一定要记住这一条，要不整天想着坑人，就算人不干你，天都会收你。”

中午十一点左右，莫坤几人乘坐公交车来到桃李路附近，这边一共有四个小区，人流量巨多，楼下有一大片夜市，单是左边这一条道，一路走过去至少有七家烧烤店，而且一家挨着一家，店很多，但客户更多。

而莫坤的打算，就是在这烧烤店将啤酒全部卖出去。

莫坤

先来到了第一家烧烤店，现在还没营业，店员们都坐在一起穿肉串，准备下午的营业。

“你们老板在不在？”

店员们都在忙活手里的工作，没人搭理莫坤。

一个小女孩到是很开心的喊了一声“妈妈，有人找你”。

不一会，一位瘦高的女人从工作间走了出来，她显然就是这里的老板。

“你好，请问怎么称呼？”

“方君如”

莫坤笑着点了点头，说：“你好君如姐，是这样的，我们打算今天晚上在附近卖一些啤酒，针对的人群是烧烤店的客人们。”

“那不就是来抢生意的吗？”

“你误会，先听我说完。我们只有很少一部分的啤酒，最多三天就卖完了，你让我在这卖给你的客人，每卖出一瓶，我给你一块钱，而且你什么都不用干，就坐着收钱就行了。”

“那你来了，我们的酒水怎么卖？”

莫坤淡淡一笑，解释到说：“根本没影响的，我们只卖三天时间，可能两天就完了，这三天你可以将自己的酒水先保留下来，我们卖出的每一瓶，你都可以收一块，你是不用付出任何代价的，你的酒还是你的，三天

后继续卖，而且我们如果宣传的好的话，给你的店也是一种宣传不是么？”

老板娘犹豫了一番之后，说：“什么都不做，一瓶酒收一块？”

“是的，什么都不用做，我那里也就不到一百箱啤酒而已，而且是在这一片一起卖，估计一天都能卖完，你们什么都不用做，就收一块钱，而且这钱是你们先收，关门之前是由你们手里给我的，根本不用担心什么，最多需要做的可能就是客人们来了点啤酒你喊我一声了。”

“那行，如果真是这样，那你就可以在我的店里推销。”

“行，太谢谢了，那就先定了，我得过去跟其他店家也说一下。”

出门之后，吕蒙一脸疑惑的问到：“老板，我不明白，这种夜市大家都在外面吃饭，我们完全可以不跟商家打招呼过去随便推销，你为什么要跟她分享一块钱呢？一百瓶可就是一百块，一千瓶就是一千块啊。”

“对，的确是可以这样，但咱们这样做，人家店家就不讨厌咱们吗？明明可以从店里卖出去啤酒，咱们现在一截胡，法律上虽然没毛病，但道德上是过不去的。所以说，绝

对不能做损害别人的事情，现在给她们分一块，咱们就可以光明正大的去做，这才叫共赢。”

谈好了第一家，莫坤就又去第二家第三家，话术都一样，加上这真的是给店家谋福利和宣传，因此很顺利就谈下了五家，直到最后一家，说什么对方都不同意，哪怕莫坤说自己已经谈下了其他六家，如果你这边不合作，可能对你的生意造成影响。

话都说到这个份上了，对方还是没答应，死活不肯。